文 / 張馨月 世紀新能源網

光伏產業鏈誕生伊始，系統商與逆變器生產銷售者就因為直接的買賣關系而“結緣”。2009年前后，電站工程也處于井噴期，一時間逆變器因為供不應求而成了系統商爭相“追求”的對象。但是現在二者之間的供求關系已趨于打破平衡，隨著下半年又一波逆變器企業進駐本行業的攻勢，恐怕很快就會是系統商的“一顰一笑”來牽動逆變器商人的神經了。那么，在系統商眼里，那些年他們一起“追”過的逆變器如今又被歲月“修改”成什么模樣？

對逆變器的選擇——“眾里尋他千百度，卻道性價比高方可‘相處’”

業主的意愿決定了系統商對逆變器的選擇，而價格和質量是采購入選條件里的重中之重。自然，性價比高的產品會奪得頭彩，但是市場上的質優價廉的產品顯然并未普及。在被問及逆變器選購方面更傾向于穩定性好還是效率高的時候，大多數企業的答案是選擇前者，但是也有系統商給出了更實在的回答——追求效益的小型民企還是更多青睞于效率高的產品。當逆變器研發技術的更新速度難以跟上產品價格走低的腳步時，高成本的代價便會由低質量來承擔，低價競爭的激烈更促使產品陷入削減質量的惡性循環。雖然電站系統倒是樂于接受逆變器“降低姿態”以節省成本，但是逆變器環節無序的市場競爭早晚也會對下游產業鏈造成影響。唇亡齒寒，一個環節質量的缺失會彌漫成整個行業的硬傷，有遠見的系統商更愿意看到逆變器市場的穩定有序，也為自己的電站質量帶來保障。

對逆變器的印象——“秦失其鹿，天下共逐之”

同電池片行業發展歷程類似，逆變器經歷了供不應求的“稀缺”階段，現在進入激烈的競爭洗牌。用一位資深系統商的生動比喻來形容：“以前是一個人做二十塊錢的東西，現在是二十個人做一塊錢的東西。”系統商面對著突然琳瑯滿目的逆變器廠家，從開始時對上游競爭帶來的低價而拍手叫好，也發展到現在理智的貨比三家。國內逆變器市場良莠不齊且同質化嚴重的混戰，國外同行的觀望及躍躍欲試，都在為系統商提供了廣闊的選擇范圍的同時，讓他們也變得更為謹慎。但是，目前群雄逐鹿的現狀必然也會帶來一定的無序景象，持續的低價更會拉低質量保證，這讓系統商們也開始憂心忡忡。

對逆變器的期望——“我勸天公‘多’抖擻，不拘一格降人才”

在逆變器選購方面，在中國市場系統電站企業更傾向于國內一線的逆變器廠家。從質量來說，國內品牌正在不斷接近國外產品，性價比的優勢更是毋庸質疑，并且選擇中國的逆變器在售后的及時性上也帶來便捷。但是，在服務方面，系統商們便很難做到無介于懷了。

作為知名系統電站商特變電工，自身在逆變器行業已有成績，因此對該市場見解頗深。被問及對逆變器廠商的意見時，特變電工的喬植先生告訴世紀新能源網記者，逆變器的服務要有所提升，國內一線品牌都做得很好，但新介入的逆變器生產商還需改進，在品質穩定的基礎上將效率做高，是我們集團逆變器生產商共同追求的方向，也是我們系統集成商所優先考慮招標采購的對象。陜西光伏集團的馬金鵬先生也指出，在售后的及時性方面，逆變器企業還待提升。無論是國際巨頭SMA，還是國內的逆變器廠商，在產品的技術與質量等硬件逐步達標后，更應該把精力投放到同樣影響產品競爭力的軟實力上來。逆變器作為電站的核心部件，對其運行的穩定性及發電量保證起到重要作用，而25年的壽命要求又需要逆變器的售后服務得到切實保障。因此，逆變器市場的競爭并不是在其進入到電站中便宣告結束了，后續路程的穩妥也許更會得到系統商的鐘情。所以系統商們也更愿意看到更多能夠提供性價比高且服務完善的企業出現，為關系密切的兩根鏈條帶來雙贏。

那些年，逆變器“面容青澀”，但奇貨可居，“追求者”絡繹不絕。如今的“她”活力四射，卻因為處于自我提升階段而難以穩定“性格”，讓系統商們不再狂熱。不管怎樣，逆變器廠商與系統電站商都在行業風雨的洗禮中愈見成熟，我們期待逆變器行業的健康發展為整條光伏產業鏈帶來更為濃郁的春意。



未完待續！

世紀新能源網，聚焦逆變器市場系列報道

第四篇——《“舌尖上”的光伏之那些年，系統商一起“追”過的逆變器》

第三篇——《“舌尖上”的光伏之國產逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》

第二篇——《“舌尖上”的逆變器之本土電子企業對光伏逆變器行業的“逆襲”》

第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發展脈絡簡介》

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