鳳凰光伏于本月6月13日至15日作為展商參加了在德國慕尼黑舉行的2012年國際太陽能博覽會(huì)。

　　INTERSOLAR為全球光伏行業(yè)影響力最大的展會(huì)，今年的展會(huì)吸引了來自46個(gè)國家1909家參展商以及來自160個(gè)國家的6.6萬名專業(yè)觀眾到場。行業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈的一、二線知名廠商全數(shù)到齊，即便是已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的眾多德國上市企業(yè)（如，Q-CELLS，SOLON， SOVELLO等）也都希望能在此次展會(huì)上獲得堅(jiān)持下去的機(jī)會(huì)。在行業(yè)處于寒冬期的大背景下，展會(huì)的規(guī)模相比之前幾年有了小幅的縮減，無論是參展商還是觀眾都比以往要少。這也從側(cè)面顯示了行業(yè)洗牌已經(jīng)有了一定的結(jié)果，缺乏競爭力的企業(yè)在不久即會(huì)慢慢被淘汰。

　　結(jié)合此次展會(huì)，鳳凰光伏獲取了大量的最新的市場信息，也清楚的認(rèn)識(shí)到了企業(yè)應(yīng)該如何通過苦練內(nèi)功度過寒冬。

　　1.競爭者數(shù)量略有減少，準(zhǔn)單晶產(chǎn)品獨(dú)具優(yōu)勢

　　除垂直一體化企業(yè)外，多晶硅片環(huán)節(jié)上目前仍然在正常生產(chǎn)運(yùn)營的大廠主要是保利協(xié)鑫、江西賽維、昱輝陽光、旭陽雷迪、鎮(zhèn)江環(huán)太和鳳凰，其余小廠基本已經(jīng)無法正常維持生產(chǎn)。在這些競爭對(duì)手中，協(xié)鑫擁有8GW的設(shè)備產(chǎn)能，但是2011年硅片產(chǎn)出卻不足3GW，賽維深陷財(cái)務(wù)危機(jī)，負(fù)債60億，昱輝陽光2011年及2012年一季度財(cái)報(bào)均顯示盈利，上市公司2011年均是巨虧而昱輝陽光看似獨(dú)善其身，實(shí)則將所有虧損都記在下屬多晶硅公司瑞能的帳上，旭陽雷迪、環(huán)太和鳳凰實(shí)力相當(dāng)，均具有IPO能力，2012年對(duì)大家來說都是關(guān)鍵一年。環(huán)太業(yè)務(wù)模式以代工為主，自由品牌銷售比重只占少量百分比；雷迪產(chǎn)能大卻訂單吃緊，不得不向下游擴(kuò)張，新建電池片及組件廠房，以部分消耗硅片端產(chǎn)能；而鳳凰的業(yè)務(wù)模式更多元化，生存能力更強(qiáng)：鳳凰與茂迪、晶澳、中硅等一線大廠合作代工業(yè)務(wù)，同時(shí)也銷售自有品牌的多晶硅片，供給天合、中節(jié)能、晶科等知名光伏業(yè)務(wù)，而更具優(yōu)勢的是即將推出的全C區(qū)準(zhǔn)單晶硅片，這也將是全球范圍內(nèi)最具有性價(jià)比優(yōu)勢的產(chǎn)品。在展會(huì)上參觀了多家在開發(fā)準(zhǔn)單晶技術(shù)的同行，目前他們使用的準(zhǔn)單晶技術(shù)落后鳳凰一大截，而其產(chǎn)出的產(chǎn)品也早為鳳凰所淘汰。相信在7月鳳凰大規(guī)模量產(chǎn)全C區(qū)準(zhǔn)單晶后，毫無疑問將成為該產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　2.優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，控制資金風(fēng)險(xiǎn)

　　目前整個(gè)光伏行業(yè)缺錢，許多企業(yè)因?yàn)殇N售回款時(shí)間過長，開始拖欠原料供應(yīng)商的應(yīng)付賬款。這類客戶需要慢慢被淘汰，這一時(shí)期客戶需要做精而不是做多。近2個(gè)月硅片價(jià)格穩(wěn)定，基本沒有變化，工廠也滿負(fù)荷運(yùn)作。那些能及時(shí)回款，并且自身產(chǎn)品銷售情況良好，資金狀況沒有問題的企業(yè)將是鳳凰的長期合作對(duì)象。

　　此外，美國雙反及日本市場的崛起讓臺(tái)灣光伏企業(yè)獲利頗多，據(jù)展會(huì)上得到的信息，臺(tái)灣電池片近期價(jià)格已經(jīng)上漲了5%，若美國市場和日本市場在未來幾年占整個(gè)光伏市場的比重逐漸增高，則臺(tái)灣電池片廠對(duì)硅片的需求也將會(huì)成正比上升。所以，開發(fā)臺(tái)灣市場將是未來1個(gè)月的工作重點(diǎn)，臺(tái)灣客戶的訂單量至少需要占到我們每月銷售額的50%。

　　3.抓住1-2個(gè)海外客戶

　　大陸及臺(tái)灣地區(qū)的太陽能電池片產(chǎn)能，占據(jù)全球總產(chǎn)能的80%-85%，其余國家的總產(chǎn)能不足20%，開拓海外客戶顯得比較艱難。但是，在展會(huì)上也接觸到了很多對(duì)硅片，特別是準(zhǔn)單晶硅片有需求的海外客戶，比如HELIOS和REC。作為全球10大硅片生產(chǎn)企業(yè)的REC，在切片環(huán)節(jié)的成本舉高不下，如果雙方最終談成合作事宜，那在出口創(chuàng)匯的同時(shí)，也能保證第四季度及明年全年的一個(gè)大單。HELIOS的OEM協(xié)議從硅料到硅片，不但可以減小原料采購壓力，也能幫助及時(shí)收回現(xiàn)金，穩(wěn)定現(xiàn)金流，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，得以在產(chǎn)能過剩，行業(yè)洗牌的情形中生存下來。

　　光伏行業(yè)洗牌仍將經(jīng)歷一個(gè)漫長的時(shí)期，很可能至2014年初行情才會(huì)好轉(zhuǎn)，鳳凰認(rèn)為，必須通過自身努力，提高生存能力，才能占據(jù)更高的市場份額，在市場好轉(zhuǎn)的時(shí)候，再次獲得豐收。