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文 / 張馨月 世紀新能源網
美國雙反，歐洲調查，國內光伏電池商最近很忙。
比起還很年輕的光伏電池行業來說，羽翼未豐的國內逆變器更是嫩上幾分。如果說國內市場是光伏行業的暖房，那么體型龐大的電池行業首先在室外經歷了狂風暴雨，而地位并不顯赫的逆變器行業也未能幸免——屋外大雨屋內小雨，淅淅瀝瀝的滴在逆變器廠商們的臉上。被這冷冽的雨水一澆，曾經“坐著火車吃著火鍋唱著歌”就把錢掙的美夢應該頓時就被澆醒了。緊隨著電池組件企業停薪拖薪，一些逆變器企業員工也開始在網絡上抱怨起工資拖欠的境遇。寒流蔓延，迫在眉睫。
市場整合這發“子彈”還會“飛”一會，同樣受到不小沖擊的國內一線逆變器企業，此時境況如何呢？
“你說是錢對我重要，還是你對我重要？”“沒有你對我很重要。”
國外市場廝殺酣暢，國內硝煙也絕不遜色。因為技術成本等硬件方面還不具備絕對優勢，國內逆變器的首要任務便是搶占國門內的地盤，養精蓄銳穩定根基，再爭取打入國外市場各顯神通。此時，無序的低價競爭還在繼續，有些殺紅眼的企業甚至早就將盈利拋在腦后，只求拖死對手。
好在國內一線廠商在如此混亂的戰場上，并未過多丟失大將風度。但是“第一世界”中暗戰同樣慘烈，煮酒論英雄的場面中，溫情脈脈背后卻刀光劍影防不勝防。筆者僅以兩家成立時間相差較遠的一線廠商為例，解讀國內逆變器的“高超武藝”。
1.“前輩”——陽光電源：謙和的“逆變盟主”
作為國內最早的光伏逆變器廠商之一，從1997年至今十余年逆變器制造的經驗積累，以及曾在國內市場書寫了高達42.8%占有率的輝煌業績，都讓陽光電源成為當之無愧的國內逆變器領跑者。在陽光電源過去的十多年的發展中，我們看到的是不同于組件行業里大佬們的決策風格：既不是賽維那樣的瘋狂擴張搶占市場，也不像尚德一般霸氣外露唯我獨尊的氣勢絕殺，而是穩扎穩打，步步為營的謙和態度。
論技術，如果僅從逆變器的轉換效率來看，陽光電源世界范圍僅排名第九。（如上圖）但是陽光電源堅持每年投入不低于銷售收入的10%的研發經費來提高技術水平，在“利潤當道，技術靠邊”的行業現狀中，這樣的毅力是讓人欽佩的。也正是這樣踏實穩重的經營風格，讓其曾成為電源行業唯一獲得“用戶滿意產品”殊榮的企業。在這樣夯實的基礎上，陽光電源步履堅定，越走越遠。
但是，在寒流肆虐中，陽光電源似乎也未能獨善其身。在其發布的2012年上半年財報中可以看到，陽光電源光雖然伏逆變器銷售收入同比增長26.94%，但是營業利潤較上年同期下降42.56％，股東的扣除非經常性損益的凈利潤較上年同期下降75.89％，扣除非經常性損益的基本每股收益較上年同期下降76.47％。據此，一位分析師對陽光電源的短期投資前景評價為：“下半年公司好轉難度較大，明年在募投項目達產后，公司將繼續維持以增收來彌補毛利下滑帶來的負面影響。隨著募投項目的達產，以及尚未就巨額超募資金找到投資渠道，公司的想象空間將比較有限。”
由此可見，領跑者腳下的路也并不好走。在國內市場孕育階段，隨著價格被不斷涌入的逆變器企業等因素拉低，而渠道及研發成本不斷上升，使陽光電源的上半年業績低于預期。既要保證國內市場份額的穩固，又要不斷挖掘國外市場的金礦，陽光電源雖過去的成績輝煌，但仍有很大的提升空間。由于國內市場的特殊情況，大型電站對于發電量的要求并不嚴格，導致重點放在國內市場的逆變器企業技術水平難創新高。因此，得利于多年積累下的品牌優勢，陽光電源更該抓緊機會提高技術水平，保持產能彈性優勢，在國內市場打開之時一展雄風。
2.“后生”——古瑞瓦特：靈敏的“半路黑馬”
在國內逆變器廠商盯準腳下的市場相互廝殺時，一匹黑馬卻從他們身邊擦肩而過，奔向公眾認為困難重重的國際市場。2010年5月，古瑞瓦特橫空出世。其從公司成立到成為國內出口第一的逆變器廠商僅用了18個月的時間，這樣的傳奇經歷引起同行矚目。同樣是看準逆變器行業潛力才殺入的企業，為什么在其他人或被低價泥沼吞噬，或因靠技術抄襲維生而慘遭淘汰的時候，資歷并不豐富的古瑞瓦特卻獨樹一幟呢？筆者認為，關鍵在于古瑞瓦特靈敏而又精準的市場策略。
起點放在“國際范”。
在國內逆變器市場方興未艾之時，企業大多將根基扎入故土，繼續延續“兩頭在外”的模式。然而古瑞瓦特卻瞄準了歐洲等市場被金融危機摧殘過后的時間點，殺入國外市場。此時國外的同行的產品在價格、成本等方面劣勢漸漸顯露，消費者開始傾向于價格較為低廉，質量還有保障的逆變器產品。于是古瑞瓦特在進入歐洲市場的時候，以“第一個敢在國際上公開測試的廠商”“技能排名全球第一”的口號迅速獲得消費者認同，一向以高性價比為殺手锏的中國逆變器產品優勢立刻凸顯。借此機會，古瑞瓦特將市場定位于國外，而非容納能力尚弱的國內市場，順利完成世界市場的布局，并首戰告捷——2011年底銷售額躍至近3億元。并且一直受到業界青睞的澳洲市場也被其俘獲“芳心”，古瑞瓦特成為澳大利亞第一大中國供應商品牌。
保持高技術含量。
很多新入光伏逆變器行業的企業因為缺乏技術經驗，多以“山寨”模仿其他企業的技術為主要生存手段，因此很快被市場淘汰出局。而古瑞瓦特在成立至今三年時間，已獲得了專利及著作權一共近三十項，并成為第一個在PHOTON雜志上獲得A+的亞洲逆變器。可以說在市場低迷的狀態下，古瑞瓦特的品牌隨著高頻率的榮譽獲得，一下子奪得公眾眼球，在技術水平持續提高的同時，間接的積累了品牌知名度。 恰到好處的資金引入。年初，寒光浮動，諸多企業因為資金鏈脆弱而退出，古瑞瓦特深圳子公司格瑞特卻被海外投資巨鱷紅杉資本所鐘情，約一億人民幣的投入無疑讓渴求資金周轉的同行們羨慕不已。當然，這筆資金“花落”格瑞特也是因為古瑞瓦特另一步準確的走棋——帶著海外經營的經驗，古瑞瓦特游子回鄉，成立了深圳格瑞特子公司，開始布局國內市場。吸取了國內同行產能過剩，資金短缺等教訓，格瑞特力爭產能和資金鏈保持平衡，在低價肆虐的比拼中，格瑞特在項目報價上依舊堅持自己的利潤而不是去拼價格，這樣的做法的確讓其得到更多用戶的認可。因此，這樣內外兼修的布局吸引了紅杉的青睞，正合時宜的為古瑞瓦特注入新的動力支持。
可以說，古瑞瓦特目前取得的成功是贏在起跑線上——即成立之初的市場定位上。其另辟蹊徑巧避風險的發展方式，為逆變器企業提供了借鑒意義。但是，剛剛回歸故土的古瑞瓦特，還需要與國內市場有一段時間的磨合。在渠道、品牌等方面，由于陽光電源等本土品牌幾乎一直牢守陣地，因此想要開疆擴土迅速打開局面也非易事。此外，就目前來說，國內分布式上網還未實現，電站項目依舊占據主要地位，因此大型逆變器在國內市場更為主導。如冠亞、特變電工等在目前皆具有顯著優勢。相比之下，古瑞瓦特還需要更為踏實的積累國內營銷經驗。
“江湖本無路，有了腿便有了路。”
光伏冬天的降臨，對于逆變器行業來說更是一把雙刃劍。
害處自然不必多言，眾廠家利潤下滑，被洗掉者遍地，停工待產者同樣俯拾皆是。但是，看似讓人絕望而無路可走的光伏行業中，正是這樣的慘痛經歷，不僅讓逆變器廠商看到了前行的方向，更為其提供行走的雙腿。
不同于國內名揚國外的組件制造環節，逆變器行業科技含量較高，產能彈性較大，因此面對寒冬沖擊，大型逆變器企業收到的傷害并不致命。此時靜心觀察慘遭清洗的光伏各環節企業們，教訓比比皆是，足以為逆變器環節的發展敲響警鐘，更為暫無生存之憂的“第一世界”逆變器企業發展和規避風險，提供了實踐性極強的教材。
核心競爭力帶來的“尖銳度”。很多一線組件商求大求廣，上下產業鏈都有涉足，左右省市皆設新廠，資金投入到擴大產能和新環節的開拓上，最終卻導致尾大不掉無法收場的結局。然而，翻看各生產商的組件產品，多是略微改動便稱新品，同質化現象嚴重。光伏組件尚屬制造業，同質化帶來的消極后果潛伏時間，比起高科技產品逆變器還算長久一些。因此逆變器行業不能心存僥幸，如果不能在技術等方面獨具特色，形成他人無法超越模仿的實力，只是一味的擴充規模，最終只能庫存高壘的結局要比組件行業遇到的還要快。可見，“尖銳度”才是一線企業上陣殺敵的法寶，而非只能充門面的產能。
發展策略要務實。自古英雄皆寂寞，對于一線逆變器廠商來說，耐得住性子不被暴利所誘惑才能生存的更為長久。就目前行業現狀來說，掙快錢的投機機會已經逝去，下一步比拼的便是各個企業持久的耐力，對于“第一世界”的廠商更是如此。涼風習習，能活下來的絕不是不穿“秋褲”的追求“時尚”者。隨著行業發展，只有具備實力、質量絕佳、價格合理、宣傳務實的產品才能真的成為霸主，一線逆變器企業不需要“花架子”來支撐起一時華而不實的戲臺，更需要夯實的水泥基臺為企業未來發展帶來更為穩固的舞臺！
售后服務要重視。最開始一線企業打造品牌時，主要通過宣傳其技術水平，在轉換率上大做文章，直到消費者看到不斷飆升的轉換率心已麻木。對于國內市場，在宣傳上相差無幾逆變器的轉換率更是難以喚起系統商們的激情。很多EPC向筆者反映，多數逆變器企業宣稱的轉換率在實際投入使用后根本無法保證所言屬實，因此售后服務才成了他們最為關注的方面。所以，對于渠道、技術、資金等方面已趨于穩定優勢的一線逆變器廠商，想要更牢固的抓住下游采購商的眼球，就必須得把售前拍著胸脯保證的服務踏踏實實的延續到最后。逆變器銷售推銷時天花亂墜的說服都不如使用后消費者的一句好評帶來的品牌影響力，目前光伏產品25年的壽命保證更是需要長久的配套服務來保障實施。
行業團結的力量。同行間的競爭如果僅是你死我活，最后帶來的只有行業的滅亡。在美歐等地對我國光伏“圍剿”之時，企業獨自抗敵的身影便渺小到可以忽略不計。電池行業此時的困境更是在告誡國內逆變器一線廠家們，聯合要趁早。而未來我國逆變器企業必將是走向世界市場的，團結國內行業所帶來的合力，更是為國產逆變器開拓國外市場提供堅實后盾。因此，一線逆變器廠商應發揮出自身的號召力，組織建立行業協會，密切溝通，交流經驗，自發的規范國內市場，而非坐等外部力量來干涉行業發展。
“沒打中？讓子彈飛一會兒。”
這一次，光伏遇到的冬天似乎有點長。但是實際上，通過這次整合帶來的新局面，絕對讓經歷了陣痛的光伏行業倍感值得。市場無情，子彈無眼，中彈的逆變器企業只要沒犧牲，也許如今的傷筋動骨都是幸運的——起碼下一次就會懂得如何躲避危險。“第一世界”的逆變器企業們更應引領國內同行尋找避險方式，不要把子彈射向別人，更不要把光榮彈留給自己。
讓市場這枚“子彈”飛，槍林彈雨過后，又是一番新世界。
未完待續！
另注：以上市場劃分為作者本人觀點，若想了解國內逆變器市場準確排名，請繼續關注本網站的
世紀新能源網，聚焦逆變器市場系列報道
感謝逆變器相關企業提供素材，光伏逆變器交流QQ群：183979357 作者郵箱：zhangxy@ne21.com
第十一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第一世界”：讓“市場”飛》
第十篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之并購“悄然來襲”，國內市場Are you ready？》
第九篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第二世界”：何時再現“嬛嬛楚宮腰”？》
第八篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第三世界”的"1+1< 2 "》
第七篇——《“舌尖上”的光伏逆變器——之你還在等“猴子搬來的救兵”么？》
第六篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土逆變器“新三寶”：個性、管理、服務好》
第五篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“小身軀，大智慧”——微型逆變器的“蟹”行之路》
第四篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之那些年，系統商一起“追”過的逆變器》
第三篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之國產逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》
第二篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土電子企業對光伏逆變器行業的“逆襲”》
第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發展脈絡簡介》
本稿件為世紀新能源網原創稿件，任何媒體、網站或個人未經授權不得轉載。如需轉載，請與0431-89906510聯系，授權轉載務必注明“稿件來源：世紀新能源網”違者本網將依法追究責任。
美國雙反，歐洲調查，國內光伏電池商最近很忙。
比起還很年輕的光伏電池行業來說，羽翼未豐的國內逆變器更是嫩上幾分。如果說國內市場是光伏行業的暖房，那么體型龐大的電池行業首先在室外經歷了狂風暴雨，而地位并不顯赫的逆變器行業也未能幸免——屋外大雨屋內小雨，淅淅瀝瀝的滴在逆變器廠商們的臉上。被這冷冽的雨水一澆，曾經“坐著火車吃著火鍋唱著歌”就把錢掙的美夢應該頓時就被澆醒了。緊隨著電池組件企業停薪拖薪，一些逆變器企業員工也開始在網絡上抱怨起工資拖欠的境遇。寒流蔓延，迫在眉睫。
市場整合這發“子彈”還會“飛”一會，同樣受到不小沖擊的國內一線逆變器企業，此時境況如何呢？
“你說是錢對我重要，還是你對我重要？”“沒有你對我很重要。”
國外市場廝殺酣暢，國內硝煙也絕不遜色。因為技術成本等硬件方面還不具備絕對優勢，國內逆變器的首要任務便是搶占國門內的地盤，養精蓄銳穩定根基，再爭取打入國外市場各顯神通。此時，無序的低價競爭還在繼續，有些殺紅眼的企業甚至早就將盈利拋在腦后，只求拖死對手。
好在國內一線廠商在如此混亂的戰場上，并未過多丟失大將風度。但是“第一世界”中暗戰同樣慘烈，煮酒論英雄的場面中，溫情脈脈背后卻刀光劍影防不勝防。筆者僅以兩家成立時間相差較遠的一線廠商為例，解讀國內逆變器的“高超武藝”。
1.“前輩”——陽光電源：謙和的“逆變盟主”
作為國內最早的光伏逆變器廠商之一，從1997年至今十余年逆變器制造的經驗積累，以及曾在國內市場書寫了高達42.8%占有率的輝煌業績，都讓陽光電源成為當之無愧的國內逆變器領跑者。在陽光電源過去的十多年的發展中，我們看到的是不同于組件行業里大佬們的決策風格：既不是賽維那樣的瘋狂擴張搶占市場，也不像尚德一般霸氣外露唯我獨尊的氣勢絕殺，而是穩扎穩打，步步為營的謙和態度。
論技術，如果僅從逆變器的轉換效率來看，陽光電源世界范圍僅排名第九。（如上圖）但是陽光電源堅持每年投入不低于銷售收入的10%的研發經費來提高技術水平，在“利潤當道，技術靠邊”的行業現狀中，這樣的毅力是讓人欽佩的。也正是這樣踏實穩重的經營風格，讓其曾成為電源行業唯一獲得“用戶滿意產品”殊榮的企業。在這樣夯實的基礎上，陽光電源步履堅定，越走越遠。
但是，在寒流肆虐中，陽光電源似乎也未能獨善其身。在其發布的2012年上半年財報中可以看到，陽光電源光雖然伏逆變器銷售收入同比增長26.94%，但是營業利潤較上年同期下降42.56％，股東的扣除非經常性損益的凈利潤較上年同期下降75.89％，扣除非經常性損益的基本每股收益較上年同期下降76.47％。據此，一位分析師對陽光電源的短期投資前景評價為：“下半年公司好轉難度較大，明年在募投項目達產后，公司將繼續維持以增收來彌補毛利下滑帶來的負面影響。隨著募投項目的達產，以及尚未就巨額超募資金找到投資渠道，公司的想象空間將比較有限。”
由此可見，領跑者腳下的路也并不好走。在國內市場孕育階段，隨著價格被不斷涌入的逆變器企業等因素拉低，而渠道及研發成本不斷上升，使陽光電源的上半年業績低于預期。既要保證國內市場份額的穩固，又要不斷挖掘國外市場的金礦，陽光電源雖過去的成績輝煌，但仍有很大的提升空間。由于國內市場的特殊情況，大型電站對于發電量的要求并不嚴格，導致重點放在國內市場的逆變器企業技術水平難創新高。因此，得利于多年積累下的品牌優勢，陽光電源更該抓緊機會提高技術水平，保持產能彈性優勢，在國內市場打開之時一展雄風。
2.“后生”——古瑞瓦特：靈敏的“半路黑馬”
在國內逆變器廠商盯準腳下的市場相互廝殺時，一匹黑馬卻從他們身邊擦肩而過，奔向公眾認為困難重重的國際市場。2010年5月，古瑞瓦特橫空出世。其從公司成立到成為國內出口第一的逆變器廠商僅用了18個月的時間，這樣的傳奇經歷引起同行矚目。同樣是看準逆變器行業潛力才殺入的企業，為什么在其他人或被低價泥沼吞噬，或因靠技術抄襲維生而慘遭淘汰的時候，資歷并不豐富的古瑞瓦特卻獨樹一幟呢？筆者認為，關鍵在于古瑞瓦特靈敏而又精準的市場策略。
起點放在“國際范”。
在國內逆變器市場方興未艾之時，企業大多將根基扎入故土，繼續延續“兩頭在外”的模式。然而古瑞瓦特卻瞄準了歐洲等市場被金融危機摧殘過后的時間點，殺入國外市場。此時國外的同行的產品在價格、成本等方面劣勢漸漸顯露，消費者開始傾向于價格較為低廉，質量還有保障的逆變器產品。于是古瑞瓦特在進入歐洲市場的時候，以“第一個敢在國際上公開測試的廠商”“技能排名全球第一”的口號迅速獲得消費者認同，一向以高性價比為殺手锏的中國逆變器產品優勢立刻凸顯。借此機會，古瑞瓦特將市場定位于國外，而非容納能力尚弱的國內市場，順利完成世界市場的布局，并首戰告捷——2011年底銷售額躍至近3億元。并且一直受到業界青睞的澳洲市場也被其俘獲“芳心”，古瑞瓦特成為澳大利亞第一大中國供應商品牌。
保持高技術含量。
很多新入光伏逆變器行業的企業因為缺乏技術經驗，多以“山寨”模仿其他企業的技術為主要生存手段，因此很快被市場淘汰出局。而古瑞瓦特在成立至今三年時間，已獲得了專利及著作權一共近三十項，并成為第一個在PHOTON雜志上獲得A+的亞洲逆變器。可以說在市場低迷的狀態下，古瑞瓦特的品牌隨著高頻率的榮譽獲得，一下子奪得公眾眼球，在技術水平持續提高的同時，間接的積累了品牌知名度。 恰到好處的資金引入。年初，寒光浮動，諸多企業因為資金鏈脆弱而退出，古瑞瓦特深圳子公司格瑞特卻被海外投資巨鱷紅杉資本所鐘情，約一億人民幣的投入無疑讓渴求資金周轉的同行們羨慕不已。當然，這筆資金“花落”格瑞特也是因為古瑞瓦特另一步準確的走棋——帶著海外經營的經驗，古瑞瓦特游子回鄉，成立了深圳格瑞特子公司，開始布局國內市場。吸取了國內同行產能過剩，資金短缺等教訓，格瑞特力爭產能和資金鏈保持平衡，在低價肆虐的比拼中，格瑞特在項目報價上依舊堅持自己的利潤而不是去拼價格，這樣的做法的確讓其得到更多用戶的認可。因此，這樣內外兼修的布局吸引了紅杉的青睞，正合時宜的為古瑞瓦特注入新的動力支持。
可以說，古瑞瓦特目前取得的成功是贏在起跑線上——即成立之初的市場定位上。其另辟蹊徑巧避風險的發展方式，為逆變器企業提供了借鑒意義。但是，剛剛回歸故土的古瑞瓦特，還需要與國內市場有一段時間的磨合。在渠道、品牌等方面，由于陽光電源等本土品牌幾乎一直牢守陣地，因此想要開疆擴土迅速打開局面也非易事。此外，就目前來說，國內分布式上網還未實現，電站項目依舊占據主要地位，因此大型逆變器在國內市場更為主導。如冠亞、特變電工等在目前皆具有顯著優勢。相比之下，古瑞瓦特還需要更為踏實的積累國內營銷經驗。
“江湖本無路，有了腿便有了路。”
光伏冬天的降臨，對于逆變器行業來說更是一把雙刃劍。
害處自然不必多言，眾廠家利潤下滑，被洗掉者遍地，停工待產者同樣俯拾皆是。但是，看似讓人絕望而無路可走的光伏行業中，正是這樣的慘痛經歷，不僅讓逆變器廠商看到了前行的方向，更為其提供行走的雙腿。
不同于國內名揚國外的組件制造環節，逆變器行業科技含量較高，產能彈性較大，因此面對寒冬沖擊，大型逆變器企業收到的傷害并不致命。此時靜心觀察慘遭清洗的光伏各環節企業們，教訓比比皆是，足以為逆變器環節的發展敲響警鐘，更為暫無生存之憂的“第一世界”逆變器企業發展和規避風險，提供了實踐性極強的教材。
核心競爭力帶來的“尖銳度”。很多一線組件商求大求廣，上下產業鏈都有涉足，左右省市皆設新廠，資金投入到擴大產能和新環節的開拓上，最終卻導致尾大不掉無法收場的結局。然而，翻看各生產商的組件產品，多是略微改動便稱新品，同質化現象嚴重。光伏組件尚屬制造業，同質化帶來的消極后果潛伏時間，比起高科技產品逆變器還算長久一些。因此逆變器行業不能心存僥幸，如果不能在技術等方面獨具特色，形成他人無法超越模仿的實力，只是一味的擴充規模，最終只能庫存高壘的結局要比組件行業遇到的還要快。可見，“尖銳度”才是一線企業上陣殺敵的法寶，而非只能充門面的產能。
發展策略要務實。自古英雄皆寂寞，對于一線逆變器廠商來說，耐得住性子不被暴利所誘惑才能生存的更為長久。就目前行業現狀來說，掙快錢的投機機會已經逝去，下一步比拼的便是各個企業持久的耐力，對于“第一世界”的廠商更是如此。涼風習習，能活下來的絕不是不穿“秋褲”的追求“時尚”者。隨著行業發展，只有具備實力、質量絕佳、價格合理、宣傳務實的產品才能真的成為霸主，一線逆變器企業不需要“花架子”來支撐起一時華而不實的戲臺，更需要夯實的水泥基臺為企業未來發展帶來更為穩固的舞臺！
售后服務要重視。最開始一線企業打造品牌時，主要通過宣傳其技術水平，在轉換率上大做文章，直到消費者看到不斷飆升的轉換率心已麻木。對于國內市場，在宣傳上相差無幾逆變器的轉換率更是難以喚起系統商們的激情。很多EPC向筆者反映，多數逆變器企業宣稱的轉換率在實際投入使用后根本無法保證所言屬實，因此售后服務才成了他們最為關注的方面。所以，對于渠道、技術、資金等方面已趨于穩定優勢的一線逆變器廠商，想要更牢固的抓住下游采購商的眼球，就必須得把售前拍著胸脯保證的服務踏踏實實的延續到最后。逆變器銷售推銷時天花亂墜的說服都不如使用后消費者的一句好評帶來的品牌影響力，目前光伏產品25年的壽命保證更是需要長久的配套服務來保障實施。
行業團結的力量。同行間的競爭如果僅是你死我活，最后帶來的只有行業的滅亡。在美歐等地對我國光伏“圍剿”之時，企業獨自抗敵的身影便渺小到可以忽略不計。電池行業此時的困境更是在告誡國內逆變器一線廠家們，聯合要趁早。而未來我國逆變器企業必將是走向世界市場的，團結國內行業所帶來的合力，更是為國產逆變器開拓國外市場提供堅實后盾。因此，一線逆變器廠商應發揮出自身的號召力，組織建立行業協會，密切溝通，交流經驗，自發的規范國內市場，而非坐等外部力量來干涉行業發展。
“沒打中？讓子彈飛一會兒。”
這一次，光伏遇到的冬天似乎有點長。但是實際上，通過這次整合帶來的新局面，絕對讓經歷了陣痛的光伏行業倍感值得。市場無情，子彈無眼，中彈的逆變器企業只要沒犧牲，也許如今的傷筋動骨都是幸運的——起碼下一次就會懂得如何躲避危險。“第一世界”的逆變器企業們更應引領國內同行尋找避險方式，不要把子彈射向別人，更不要把光榮彈留給自己。
讓市場這枚“子彈”飛，槍林彈雨過后，又是一番新世界。
未完待續！
另注：以上市場劃分為作者本人觀點，若想了解國內逆變器市場準確排名，請繼續關注本網站的
《中國首次國產光伏逆變器排名調研》
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第十一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第一世界”：讓“市場”飛》
第十篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之并購“悄然來襲”，國內市場Are you ready？》
第九篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第二世界”：何時再現“嬛嬛楚宮腰”？》
第八篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第三世界”的"1+1< 2 "》
第七篇——《“舌尖上”的光伏逆變器——之你還在等“猴子搬來的救兵”么？》
第六篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土逆變器“新三寶”：個性、管理、服務好》
第五篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“小身軀，大智慧”——微型逆變器的“蟹”行之路》
第四篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之那些年，系統商一起“追”過的逆變器》
第三篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之國產逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》
第二篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土電子企業對光伏逆變器行業的“逆襲”》
第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發展脈絡簡介》
本稿件為世紀新能源網原創稿件，任何媒體、網站或個人未經授權不得轉載。如需轉載，請與0431-89906510聯系，授權轉載務必注明“稿件來源：世紀新能源網”違者本網將依法追究責任。
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