拋棄低價優勢，靠在細分技術領域擠進全球頂尖行列。南湖光伏企業另辟蹊徑，找到了獨特的“藍海”市場。資料圖片

　　“中國設計，美國制造”，位于嘉興市南湖區的昱能光伏科技集成有限公司憑借自有的核心技術，今年近90%的產品銷往澳大利亞和美國。

　　在嘉興科技城內，昱能光伏科技集成有限公司的生產車間里，“咔擦咔擦”，二十片薄薄的電路板被封裝在真空袋里，從流水線上一袋袋出來。這些電路板將漂洋過海，進入澳大利亞、美國市場，為千萬家庭提供光伏能源。

　　今年，昱能和美國一家企業合作，出口電路板到美國。美國企業將電路板在美國組裝一下，貼上美國商標后，再進入美國家庭。

　　“核心技術、專利都是我們的，美國制造更有利于打入當地市場。”公司總經理助理邱志華說。

　　今年上半年，以昱能為代表的嘉興科技城內六家光伏企業，銷售產值同比增長10倍。相比之下，中國大部分光伏企業，產能過剩，還面臨歐美的“反傾銷”調查，境況堪憂。在“內憂外患”大背景下，出現這么一支逆勢上揚的“奇兵”，秘訣何在？

　　“我們的光伏企業練就了各自的‘絕招’，拋棄低價優勢，而是靠在細分技術領域擠進全球頂尖行列，找到了獨特的‘藍海’市場”。南湖區副區長、嘉興科技城管委會主任孫旭陽這樣分析原因。

　　在昱能，記者看到了巴掌大小的一個盒子，掂一掂還挺沉的。邱志華說，這是微型逆變器，公司自主研發的核心產品，相當于電腦的“CPU”。“若把光伏企業比作電腦企業，別人都在生產機箱、鍵盤之類的低技術、低門檻產品，我們卻專注于高技術、高門檻的CPU”。

　　昱能創業伊始就是一家高科技企業，小小的微型逆變器雖然不起眼，卻已是第三代產品，凝結著公司創立兩年以來自主創新的20多項國內外專利。截至今年9月份，銷售額達到2500萬元，而去年全年僅195萬元。

　　“為保持我們在技術上的領先，除了生產環節外，每年在技術上的投入超過總成本的50%”，邱志華說。現在，昱能的產品是唯一同時獲得中國、澳大利亞、歐盟和美國認證的產品。

　　光伏技術“藍海”無處不在。和昱能幾步之遙的浙江聚恒太陽能有限公司，則提供了另一種可能。

　　聚恒的門口，幾個亮晶晶的方形組件非常打眼。“就像小時候玩的放大鏡，我們將太陽光能量，通過這些1平方米的透鏡，聚集到只有1平方厘米的電池上。目前轉換率28%，最高理論轉換率能達到40%，而傳統多晶硅光伏最高轉換率也不過20%”，公司負責人盧文江說。

　　更讓人驚喜的是，去年，聚恒公司首席技術官王士濤代表中國聚光光伏企業，參與了相關國際標準的制定，并提出了兩項國際標準議案。

　　技術創新是基礎，而差異化的國際市場，則為企業逆勢上揚提供了有力保障。

　　聚恒將重點放在意大利市場，已建了3家光伏電站。“研究了各國市場后發現，意大利在聚伏光伏產業方面的政策非常好，補貼很多，簡直像為我們量身定做一樣。”盧文江說。

　　“嘉興科技城做強科技孵化平臺，做大產業發展平臺，做精要素功能平臺，突出了服務經濟轉型升級的主引擎作用。”南湖區委書記孫建華說，“我們支持有條件的光伏企業‘走出去’，開辟國內外經營新空間。同時，作為后來者，也進一步打造以政府為主導、企業為主體、市場為導向、金融和中介機構為載體、產學研用充分結合的開放型區域創新體系，加速科技成果產業化。”

　　嘉興科技城的光伏企業從起步之初就確立了跨越“紅海”，造就“藍海”的戰略目標。2012年，科技城內六家光伏企業預計可實現銷售收入5-6億。他們還將繼續搶占一個個技術制高點，全球布局，為將來的壯大發展提供基礎。