臺灣國碩(2406) 集團(tuán)旗下碩禾(3691) 以成立不到10年的年輕身影迅速獲得諸多太陽能電池大廠的青睞，儼然成為高齡210歲的世界第二大化工集團(tuán)杜邦( (US-DD) )的勁敵。

適逢太陽能市場吹起關(guān)稅壁壘的「復(fù)古風(fēng)」與充滿「否極泰來」氛圍，此次《鉅亨網(wǎng)》專訪碩禾電子材料董事長陳繼仁談?wù)劆I運(yùn)展望，以及這一路走來如何專注踏實(shí)追趕杜邦這一個「偶像」的心路歷程，以下是采訪記要。

問：碩禾無端受盈正案牽連，是否影響團(tuán)隊(duì)士氣？您經(jīng)營碩禾多年，領(lǐng)先競爭對手重要成就為何？

答：當(dāng)時主管機(jī)關(guān)已第一時間澄清。且碩禾一向?qū)Ｗ⒈緲I(yè)，絲毫不受影響，我和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與員工也是每天認(rèn)真作應(yīng)該作的事情，碩禾既定的海內(nèi)外參展與布局不變。

觀察近期市場，可以說越來越多的新進(jìn)者切入導(dǎo)電漿市場，碩禾歡迎新競爭者的加入，因?yàn)檫@突顯市場值得投入，并可做大市場！

就碩禾過去累積開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，各產(chǎn)品已建立了一定水準(zhǔn)門檻與專利布局，同時，「不只是賣產(chǎn)品」，更是抱著「10年以上長遠(yuǎn)的服務(wù)精神」經(jīng)營，采取質(zhì)優(yōu)高于價(jià)美，不盲目進(jìn)入低價(jià)策略，重質(zhì)才能滿足電池客戶對產(chǎn)品超過20年壽命與高效發(fā)揮的需求，相信碩禾可以在充滿挑戰(zhàn)的市場中持續(xù)掌握先機(jī)！

問：若單就杜邦與碩禾二者營收規(guī)模，可以說是大鯨魚與小蝦米的差異，但為何美國杜邦積極鞏固亞太綠能市場以提高營運(yùn)績效時，除了一邊跟德國大廠賀利氏大打?qū)＠麘?zhàn)，也多次將眼光投注在碩禾身上？若就導(dǎo)電漿料，碩禾市占目標(biāo)何時有望超越杜邦？

答：很難說！事實(shí)上，依產(chǎn)品別碩禾在鋁漿部分可以說「沒輸過」，這一塊是杜邦「比較不碰」的。銀漿部分，碩禾背銀客戶已經(jīng)超過30多個，全球市占目標(biāo)設(shè)定在3-4成。至于正銀部分，杜邦、賀利氏仍強(qiáng)，我們在全球市占不到一個百分點(diǎn)的情況下，還有很大的成長空間，這也是我們持續(xù)在努力的，目前正銀新品在臺灣客戶認(rèn)證歷時9個月至一年左右完成后，隨著客戶降成本壓力需求增加，中國方面的客戶也已縮短認(rèn)證周期，月產(chǎn)能已逐步放量約在500-600公斤。

總體而言，主力產(chǎn)品背銀部分，我們可說已經(jīng)超越了賀利氏，且因應(yīng)國際市場主導(dǎo)的銀粉價(jià)格變化，或許評估采用經(jīng)認(rèn)證臺系廠商的產(chǎn)品，同時努力提升性價(jià)比，并希望能趕上「偶像」杜邦。

問：太陽能產(chǎn)業(yè)景氣如坐云霄飛車，碩禾在產(chǎn)業(yè)崩跌之際仍維持獲利，秘訣在何處？可否談?wù)勀鷤€人的經(jīng)營心法？

答：幾句話而言，「不自亂陣腳」、「每天跟自己競爭」、「今天要贏過昨天」是碩禾經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的努力目標(biāo)。

另一方面，我個人長期以來非常關(guān)心臺灣的能源短缺問題，雖是在商言商，但一個重要的觀點(diǎn)是太陽能對于整體社會的正面貢獻(xiàn)，尤其在鄰近國家日本福島核災(zāi)爆發(fā)后，環(huán)顧歐盟、日本、中國、東南亞等在太陽能發(fā)電的積極推展態(tài)勢相比，臺灣政府可以說還有相當(dāng)大的努力空間。

我認(rèn)同臺北歐洲商會(ECCT)提出臺灣再生能源實(shí)際興建的發(fā)電廠目標(biāo)應(yīng)明訂，就好比目前臺灣身為太陽光電產(chǎn)業(yè)出口已達(dá)全球?qū)僖粚俣牡匚唬耀@得主要消費(fèi)市場的歐盟國家青睞，但臺灣本身自主發(fā)電的部分卻仍偏低，這顯然政策有「只想賺別人錢自己卻沒有積極行動」的情況。

畢竟當(dāng)初，碩禾臺南學(xué)甲太陽能電站一案，從2010年由綠耀及鴻壬企業(yè)取得合約再轉(zhuǎn)由碩禾以來，耗時2年多，但真正建置完成到并網(wǎng)發(fā)電的實(shí)際施工作業(yè)時間只有不到兩個月。在這過程中，最繁瑣復(fù)雜的反而是行政程序問題。