面對光伏行業的寒冬期和調整期，不少光伏企業正在紛紛突圍。在美國上市的阿特斯陽光電力目前正在從組件供應商向整體解決方案提供商轉變。該公司全球市場高級總監張含冰在接受中國經濟時報記者采訪時認為，政府對光伏產業的扶持要多針對市場端，而不是個別企業，同時要重視政策的落實效率。

盈利重點轉向整體解決方案

中國經濟時報：2012年全年，預計阿特斯出貨量情況和經營情況如何？在您看來，光伏電池組件價格何時能見底？阿特斯的盈利狀況什么時候能明顯改善？

張含冰：2012年我們的組件出貨量預期在1．5GW左右，取得的最大戰略突破是在實現向整體解決方案提供商轉變方面，目前阿特斯已經在日本、加拿大和美國等地成功建設了眾多的電站和系統，并擁有大量的項目儲備，預計2012年總銷售額的13％將來自整體解決方案。

在現有技術條件和原材料的價格基礎上，組件已經在以接近成本的價格銷售。對阿特斯而言，未來的盈利重點將放在提供系統整體解決方案上。前段時間的管理會議上，我們也提出了2013年要在業內率先實現盈利的目標，未來我們在海外的一批項目將進入“收獲期”。

亞太的光伏需求可能變為第一

中國經濟時報：您如何看待2013年海外光伏市場和中國國內光伏市場的發展？阿特斯在海外市場和中國國內市場方面有哪些規劃和目標？

張含冰：未來兩年全球光伏市場將形成新的格局。從地域上看，主要市場會從歐洲向外轉移，亞太地區可能成為需求量第一的市場，其次是歐洲和北美，然后是一些新興市場，比如中東等地。就中國而言，我們期待能有大規模有序的發展。

阿特斯的市場戰略將繼續堅持多元化的原則，在鞏固固有市場的基礎上，大力開發新興市場。在全球各大市場推動我們的整體解決方案業務的同時，為客戶提供差異化的產品和服務。當然，由于我們起步較早，過去的幾年里，我們的品牌在新興市場有較高的認知度，在日本、加拿大、美國等地也有成功的整體解決方案業務。

負債率不應是銀行貸款的唯一標準

中國經濟時報：中國提出，善加利用市場“倒逼機制”，鼓勵光伏企業兼并重組。如何看待目前光伏企業的資金困難？

張含冰：光伏企業是否應該整合，如何整合，應該是一個市場行為，政府不用太多干涉。銀行對光伏貸款的謹慎可以理解，畢竟大部分的光伏企業的財務報表太 “不堪入目”。但是，銀行也須看每個企業的綜合運營和盈利的情況，負債率不應該是貸款的唯一標準。就我們而言，我們還沒看到風險資本在中國光伏抄底。

需重視補貼政策的落實效率

中國經濟時報：在金太陽工程實施過程中，阿特斯是否出現補貼拖欠的情況？就您個人認為，裝機事前系統補貼的政策，未來是否會轉化為度電補貼？這中間如何過渡？

張含冰：補貼拖欠的情況在國內比較普遍，阿特斯肯定也面臨這些問題，具體數額我們不好統計。至于事前裝機補貼向度電補貼轉變，隨著國內市場的不斷成熟，也是一種趨勢，但前提要解決好并網問題，短期內兩種政策會互補并存。此外，實施度電補貼可能帶來更多的落實問題，比如去年的標桿電價補貼，目前基本就沒有一家企業拿到，因此建議政府要特別重視度電補貼的落實效率。

政府扶持要多針對市場端

中國經濟時報：在對光伏龍頭企業扶持方面，您建議中國以什么樣的方式支持？如何有效激勵光伏企業技術創新？

張含冰：建議政府在支持光伏應用市場發展的同時，讓市場機制發揮更大的作用，引導有限的資源更加高效合理配置。同時，倡議政府扶持要針對市場端，而不是個別企業，充分尊重市場經濟規律，避免過分干預誘發更多不可知的產業風險。

對于激勵企業技術創新，實則是非常重要的一個環節，有助于從根本上推動整個產業鏈的技術提升，降低成本，促進產業質的發展。建議政府依據光伏產業的技術發展現狀，繼續建立和完善相關的技術創新激勵機制，提高自主知識產權管理和支持能力。