公司董事長稱，在2013年天華陽光采用的策略是先談妥建設好光伏電站之后的收購方，再進行投資建設

盡管在新疆的30MW光伏電站項目實現并網，但對于天華陽光而言，新疆兵團用電的特殊模式的不可復制性等問題也接蹱而來，在中國，光伏電站項目短期內是否能成為天華陽光利潤的支柱之一？已有IPO計劃的天華陽光未來會如何布局中國市場？

“今年我們的電站建設目標是400兆瓦到500兆瓦的量，雖然新疆兵團特殊的用電網絡在其他地方不能復制，但是我們認為兵團本身成長性也很大，天華陽光可以最少以每年投建100兆瓦左右的量在新疆兵團系統里成長三四年，這種發展速度和力度，可以一直保持到2018年。”天華陽光蘇維利在接受《證券日報》記者采訪時稱。

蘇維利稱，目前光伏電站贏利的模式通常有三類：收電費、電力資產處置、項目開發和項目合作，但是，在2013年天華陽光采用的策略卻是預定投資者后再進行建設，即“先談妥建設好光伏電站之后的收購方，再進行投資建設”。

“（光伏終端電站）雖然不同的公司有不同的贏利模式，但在中國贏利模式共有三點”。蘇維利稱，這三種方式分別收電費、賣電站，及電力資產處置和項目開發和項目合作。

“收電費的風險不言而喻，雖然它是一個長期固定的收益，但并網、電費都是不可忽略的風險點；賣電站是通過項目資產股權轉讓方式來實現收益的，實際上就是資產買賣。這個盈利模式現在比較明確。光伏電站如何評估價值？我們在這個領域當中經常用的方法是收益法評估，即IRR(內部收益率)，這個數據8%以上就符合了央企和國資對于資產并購的底線要求；此外，還有一種方式是廠家通過項目開發或者合作項目開發，通過項目階段性投資或者叫過橋投資，獲得工程總包或者是供應權，進而分得一部分利潤。現在大多數制造商跟光伏企業采用這樣的模式來生存。”

而具體到天華陽光，蘇維利稱，則以電力資產交易為主要贏利模式。談到在中國市場的設想，蘇維利稱，一般會采取先談妥光伏電站建設好后的收購方，再建設光伏電站：“我們有兩種方式，一是找到對此項目感興趣的合作者；二是戰略性處置，即跟一些能源公司洽談成立合資公司，天華在其中為小股東，但可以提供前期的開發、系統集成管理、過橋投資等，此后再交付給合資公司。”

未來在中國，天華陽光的業務布局將主要分為兩個方面：“一是在新疆三到五年之內，每年以100兆瓦左右的速度來建電網，然后并網售電；二是在新疆自治區和青海通過聯合第三方合作建設的方式，以電力資產處置方式實現第二種收益。” 蘇維利透露。

蘇維利認為，天華陽光在中國的業務，未來數量的貢獻比率將達到一半，不過，利潤的貢獻上，卻僅能占到20%-30%，“中國業務的利潤率非常低，但中國市場是戰略性的布局，在全球市場，近兩年內很難能找到單個地區年裝機量超過5G瓦的市場，但中國是唯一的可能”。基于這種考慮，蘇維利稱，2013年天華陽光在國內和國外投建電站將各占一半。