內(nèi)容導(dǎo)讀：光伏世界哀鴻遍野之際，這家全球第二大太陽(yáng)能制造商卻很可能是2012年全年唯一盈利的。接下來(lái)，擴(kuò)容中國(guó)市場(chǎng)

過(guò)去一年中，對(duì)于被破產(chǎn)、重組、虧損、裁員、CEO下臺(tái)等的一系列壞新聞纏繞的全球光伏企業(yè)而言，沒(méi)有消息，就是好消息。

然而，有一家企業(yè)卻在其中表現(xiàn)搶眼。

First Solar 在2012年第二季度中實(shí)現(xiàn)凈利1.11億美元，毛利率高達(dá)25%。同期的賽維凈虧損2.54億美元，尚德和英利的毛利率分別為-10%和5%。First Solar很可能是2012年全年唯一盈利的太陽(yáng)能企業(yè)。

由于產(chǎn)能快速擴(kuò)張導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)，使得光伏組件價(jià)格快速下滑，所有的組件制造商都陷入嚴(yán)重虧損中。然而下游電站開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)卻沒(méi)有那么擁擠，光伏產(chǎn)品價(jià)格下跌反而給予電站項(xiàng)目更高的利潤(rùn)空間。

First Solar在過(guò)去的2012年中有優(yōu)于同行的表現(xiàn)，在于其2007年就開(kāi)始將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到下游電站開(kāi)發(fā)，儲(chǔ)備了大量的電站項(xiàng)目。First Solar已安裝完成的光伏項(xiàng)目總量達(dá)到6GW，已為所建項(xiàng)目融資90億美元。中國(guó)一線(xiàn)光伏制造商尚德、阿特斯等都在嘗試將產(chǎn)業(yè)鏈向下游電站開(kāi)發(fā)延伸。“近期我們財(cái)務(wù)報(bào)表的情況良好，原因是在過(guò)去幾年，我們的項(xiàng)目合同陸續(xù)開(kāi)展實(shí)施，取得很好的成果。”First Solar首席執(zhí)行官詹姆斯·休斯告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

2010年之前，F(xiàn)irst Solar曾是全球光伏組件銷(xiāo)售冠軍，后來(lái)這一位置被尚德取代。在過(guò)去的2012年中，英利成為全球最大光伏組件供應(yīng)商，F(xiàn)irst Solar緊隨其后位于第二。

早在2009年，F(xiàn)irst Solar就高調(diào)表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的巨大野心，跟中廣核簽訂合作協(xié)議計(jì)劃在內(nèi)蒙古鄂爾多斯開(kāi)發(fā)電站項(xiàng)目，一期30MW項(xiàng)目本應(yīng)于2010年6月開(kāi)始施工，然而這個(gè)項(xiàng)目卻沒(méi)有按原計(jì)劃進(jìn)行。過(guò)去兩年中國(guó)光伏市場(chǎng)急速擴(kuò)容時(shí)，也鮮有First Solar的身影出現(xiàn)。

First Solar對(duì)中國(guó)市場(chǎng)失去興趣?不是，而是有著更大的雄心。

提早布局電站

First Solar依靠碲化鎘薄膜技術(shù)起家，一開(kāi)始也僅專(zhuān)注于電池和組件的生產(chǎn)。2007年，F(xiàn)irst Solar通過(guò)以3440萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)Turner Renewable Energy進(jìn)入下游，進(jìn)軍下游不僅讓First Solar業(yè)務(wù)多元化，也增加了光伏組件的銷(xiāo)售渠道。

當(dāng)2008年多晶硅價(jià)格暴漲到500美元/公斤（2003年價(jià)格僅35美元/公斤，現(xiàn)在跌落回25美元/公斤）時(shí)，由于上游原材料的暴漲，晶硅組件制造商慘遭虧損。First Solar卻因技術(shù)路線(xiàn)差異幸運(yùn)地避開(kāi)這場(chǎng)危機(jī)，并且在2008年第四季將平均生產(chǎn)成本降到0.98美元/瓦，是全球首家生產(chǎn)成本低于每瓦1美元的光伏制造商。2009年，F(xiàn)irst Solar坐上全球光伏銷(xiāo)售量的頭把交?椅。

 

躲過(guò)始于2011年的光伏寒冬，F(xiàn)irst Solar這次并不只是因?yàn)樾疫\(yùn)。

面對(duì)過(guò)去兩年全球光伏制造產(chǎn)能過(guò)剩，F(xiàn)irst Solar在2012年關(guān)停了部分產(chǎn)能，德國(guó)生產(chǎn)線(xiàn)全部關(guān)停；馬來(lái)西亞關(guān)停4條產(chǎn)線(xiàn)，保留20條；美國(guó)俄亥俄州保持現(xiàn)有4條生產(chǎn)線(xiàn)。First Solar的產(chǎn)能從2011年是2.4GW 下降至1.68GW。

在過(guò)去兩年全行業(yè)價(jià)格迅速下跌中，F(xiàn)irst Solar由于提早對(duì)下游進(jìn)行布局，儲(chǔ)備了大量的電站項(xiàng)目，因此不至于太受制造環(huán)節(jié)激烈廝殺的影響。

2012年以前，組件銷(xiāo)售占據(jù)了First Solar大部分的營(yíng)收，這在2012年第二季度徹底改變了。First Solar2012年第二季度的總營(yíng)收為9.57億美元，其中超過(guò)60%的營(yíng)收來(lái)自于電站項(xiàng)目。由于下游電站開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)沒(méi)有制造環(huán)節(jié)那么擁擠，光伏產(chǎn)品價(jià)格下跌反而給予電站項(xiàng)目更高的利潤(rùn)空間。First Solar組件銷(xiāo)售的毛利率僅為10%，電站項(xiàng)目毛利率在30%左右。

顯然，光伏市場(chǎng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)時(shí)，F(xiàn)irst Solar早幾年前儲(chǔ)備的下游電站項(xiàng)目緩解了制造環(huán)節(jié)利潤(rùn)迅速下跌帶來(lái)的陣痛。到2011年，F(xiàn)irst Solar的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備已經(jīng)高達(dá)5GW。

電站項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)資本密集型業(yè)務(wù)，即便First Solar擁有強(qiáng)大的財(cái)務(wù)實(shí)力，在2011年獲得貸款來(lái)推進(jìn)項(xiàng)目依然十分困難，因此First Solar出售了近2GW的電站項(xiàng)目。賣(mài)出后，F(xiàn)irst Solar依然是這些項(xiàng)目的EPC服務(wù)商，F(xiàn)irst Solar可以通過(guò)電站項(xiàng)目的EPC服務(wù)來(lái)獲取營(yíng)收和利潤(rùn)。

一方面縮減制造端的產(chǎn)能，另一方面充分釋放早年儲(chǔ)備的電站項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，使得First Solar仍能在全行業(yè)虧損的情況下實(shí)現(xiàn)盈利。

早幾年中國(guó)光伏制造商卻沒(méi)有考慮到將產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸。英利創(chuàng)始人苗連生曾以“造飛機(jī)的不要去開(kāi)航空公司”為比喻，認(rèn)為光伏制造商應(yīng)該踏實(shí)地做好制造業(yè)，而不是往下游延伸去做電站開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。

在經(jīng)歷制造業(yè)慘烈廝殺后，中國(guó)一線(xiàn)光伏制造商尚德、阿特斯等都開(kāi)始嘗試下游電站開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。英利也在2012年下半年開(kāi)始考慮延伸產(chǎn)業(yè)鏈到下游電?站。