寧波，簡稱“甬”，東有舟山群島為天然屏障，北臨杭州灣，與上海隔灣相望，西接紹興，南連臺州。寧波市轄海曙、江東、獎杯、鎮海、北侖、鄞州六個區，象山、寧海兩個縣及余姚、奉化、慈溪三個縣級市，總人口556.7萬，市區人口213.4萬。05年人均GDP為38733元，實現社會消費品零售總額759.8億元。市去居民人均可支配收入近18000元，人均消費性支出12000元左右；農民人均純收入8000多，人均消費支出6000多元，整體消費水平較高。寧波建筑業生產增長較快，失去居民人均住房使用面積18.4平方米，農村居民人均住房面積50.4平方米。面對潛力巨大，容量增長較快的市場，近幾年，皇明、光芒、桑樂、華揚、華帝等品牌相繼進入寧波市場，市場競爭進入白熱化狀態。

　　　整體品牌集中，各品牌有喜有憂

　　　 寧波人生活水平高，品牌消費意識很強。皇明、光芒、桑樂、華揚等外地太陽能品牌在寧波市場表現較好，本土品牌不多，以超迪、索伊為代表。整體市場以縣級、鄉鎮市場為主。各品牌對于媒體投放量不大，皇明、清華陽光、桑樂、光芒等在《現代金報》、《東南商報》、《寧波晚報》上投放次數較多。 06年至今，皇明憑借突出的品牌知名度和廣闊的銷售網點，在寧波整體銷量第一，光芒依靠藍金鋼內膽突出優勢位列第二，銷量主要集中的市區連鎖商場，華揚、桑樂、英豪陽光、中科奮進等在二三級市場表現較好，太陽雨、四季沐歌、力諾瑞特、億家能等品牌表現不盡人意，特別是太陽雨處于停滯狀態。　　

　　連鎖商場以中高端產品為主

　　　市區容量在逐年增長，但由于只有頂層居民可以安裝太陽能，對容量增長有所限制。但是，現在已有政策出臺，要求新建樓房必須要預留太陽能熱水器安裝位置，相信日后容量會逐步增長。寧波市區由于經濟水平與整體文化水平較高，對品牌的認知度較高。 市區連鎖家電共有10家。其中國美4家，永樂2家，蘇寧3家，五星一家。連鎖賣場以中高端為主，中高檔產品銷量很突出。只有光芒、華揚、超迪、億家能少數幾個品牌，其他品牌皆因費用高或產品沒有通過CCC認證而沒有進入或撤出連鎖通道。　寧波蘇寧：品牌分別有光芒、華揚、超迪、索伊、億家能。光芒銷量最好，華揚次之，超迪空氣源熱水器銷量較好。索伊、億家能是同一個代理商操作，銷量排在最后。寧波永樂：只有光芒、超迪兩家。 以光芒銷售為主，每月總量在10-20萬左右。 寧波五星：只有光芒一家。 位置在入口處，由于五星連鎖位置不好，人氣不旺，銷量一般，沒有促銷員。 余姚華聯：品牌有皇明、光芒、登月、中科奮進。 每月平均總量在五十萬左右。3月份商場裝修之后，皇明進入，皇明上升幅度較大，銷量和光芒差不多。 余姚五星：品牌有皇明、光芒、索伊、阿里斯頓，總體銷量都不高。慈溪慈一電器：品牌有光芒、桑樂、華帝，整體銷量一般。中鼎電器：華帝、光芒、阿里斯頓。都沒有促銷員，銷量不好。 余姚永樂、蘇寧：都有光芒一家，銷量平淡，每月4-5萬左右。 慈溪蘇寧：光芒、索伊，每月銷量4萬左右。
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　　　 連鎖通道中，表現較好的是光芒、華揚等。光芒原來是廚衛家店品牌，產品一直走連鎖通道。自上世紀末進入太陽能行業中，獲得飛速發展。在寧波連鎖通道中占據絕對優勢，銷量第一，市場占有率約40%，主打產品是藍金鋼A6/A8 ，和“飲用水衛生安全認證”取得突出競爭優勢；華揚作為江蘇另外一個實力品牌，具有品牌優勢，表現隨光芒之后。超迪排在華揚后面，在銷售太陽能的同時，也銷售空氣源熱水器，銷量較好。索伊、億家能是同一個代理商操作，展位面積有限，但由于蘇寧賣場人氣很旺，也有一定的銷量。其他品牌主要以專賣店形式存在，皇明、桑樂、華揚、英豪陽光等在市區專賣店較多，網點鋪設較廣，華帝進入市場時間晚，三家專賣店，增幅很快。

　　　　二三級市場專賣店系統發達

　　　 寧波周邊市場十分發達，也是銷售增長最大的地方。寧波市下慈溪、余姚、奉化三個縣級市，其中慈溪、余姚均為全國百強縣，經濟發展迅速。近年來隨著寧海、奉化等縣的發展，周邊鄉鎮軍民消費水平逐步提高，對熱水器產品的需求也逐步提高。在這些二、三級市場，品牌格局十分復雜，競爭激烈，專賣店是重要渠道。品牌集中度不及市區，產品以中低價位為主。居民購買熱水器時首選太陽能產品的居民越來越多，燃氣、電熱水器主要集中在市區。

　　　 由于三級市場的分化，寧波地區太陽能產品個品牌推廣方式也有所不同。市區賣場主要以形象建設和社區推廣為主，縣級市場以買贈、專賣為主并配合媒體投放；鄉鎮市場則主要靠價格優勢。與市區不同縣級市場銷售渠道以本地家電市場和專賣店為主。寧波鄉鎮市場則以個體經濟為主，“街邊店”銷量較大，價格以低價位為主。二三級市場銷量較好的品牌主要有皇明、桑樂、英豪陽光、華揚，專賣店較多，銷量較大。光芒也在原有網點之