“機遇是與挑戰并存的。”對于當前中國光伏企業面臨的困境，西藏自治區能源研究示范中心主任吉靳剛說。生機就在這里，怎么求生？受訪各部門負責人、技術人員及在藏光伏企業負責人說得最多的兩個字是：扎根！

扎下根，專心后期維護技術

西藏自治區能源研究示范中心副研究員洪亮告訴記者，西藏光伏產業發展的瓶頸之一是缺技術，偏遠山區的家用太陽能設施建了沒人懂管理，壞了沒地方修，有材料沒人懂怎么換，個別設施等同于一次性產品。因此，有的地方政府、牧民對太陽能設施有了敬而遠之的態度。

據了解，西藏目前的光伏產業市場中，政府是主導，企業提供組建、安裝和兩年左右的質量保證期，然后政府就接手了。政府接受后，最缺乏的就是技術，后期維護技術的缺乏最終導致了望而卻步。

“光伏企業在西藏能扎根下來，做好一個，老百姓受益了，他們還會邀請你做第二個、第三個，這才是生存之道。”洪亮如是說。

扎下根，共同推進政策完善

企業難道不想扎下根來做“正規軍”，甘心做打一槍換一個地方的“游擊隊”？對此，一家企業負責人無奈地表示：電價是關鍵。

原來，我國對于太陽能的標桿電價規定是這樣的：全國分為4類地區，能源越豐富，價格越低。西藏是一類地區，所以天陽能價格屬于全國最低，相反的是沿海、中部城市各種條件優越，屬于4類地區，電價反而是最高的。這位負責人說，國際形勢這么殘酷，孫子才不想扎下根來！但說實話，目前我國的沒有專門的機構保障光伏基地的并網準入，沒有明確的政策保障電價，光伏基地是長期投資，幾千萬下去，十幾年回收成本，要是沒有可靠的機構、政策保障，誰敢投這個錢？

最后，這位負責人帶著憧憬的語氣說，西藏的投資環境在變，國家的政策也在變，走出第一步了，堅持下去，我相信春天很快會來。

扎下根，從小作坊到新能源商

國內光伏產業研究的一位教授接受記者電話采訪時不客氣地說：“中國的光伏企業大多數只能算家庭加工作坊，大家拼命造原料，求著賣到歐美去給人家用，因為人家有完善的市場；人家不用了，就只能趴著哭，因為我們沒有完善的市場。”

什么是完善的市場？對此，洪亮表示，西藏目前的市場主要還是對原材料的需求：太陽能熱水器、太陽能灶、家用太陽能電站、政府主導投資的光伏基地，光伏企業主要提供原材料和前期的安裝技術，至于最需要他們的后期管理經營，企業基本缺位了，市場化程度太低。我們常說三分建、七分管，目前有人建無人管的現象還是有很多。

西藏光伏企業一位負責人說：“我們目前做的也是市場，但只是上游市場，電站發電后的下游市場，大多數企業不敢涉足。我們哪家企業有自己的電網可以保障你做這個事？所以只能并網，并網的機會是有的，但目前還存在著這樣那樣的麻煩，主動權不在企業手里。火爐里的金子很值錢，下游市場的利益很誘人，可是下手去抓是要莫大的勇氣和魄力才敢做的。”

“大家擠在上游安全區里這么多年，現在國際、國內環境逼著我們往下游‘深水區’走，那是唯一的生路。要求生，必須扎下根來，共同完善市場，從小作坊式的經營轉變為真正的能源人。也許將來，每一戶牧民的牦牛背上，都有一座小型的太陽能電站。每一個中國人都可以享受，來自西藏的陽光。”最后，這位負責人這樣憧憬著西藏的光伏產業。