布局國內

中歐“雙反”的談判在布魯塞爾舉行時，這個全球光伏組件出貨量最大的企業的廠區和以往沒什么不同，大門敞開著，前來上夜班的員工依次從一側的閘機刷卡通過。樓頂上“空談誤國、實干興邦”8個字是廠區內最大的標識。如今在英利廠區看到苗連生的機會變少了，在國際市場不利形勢下，苗連生幾個月來連續帶隊在國內各省市考察洽談找機會。

4月6日在參加完云南昆明舉辦的河北·云南產業項目推介會后，他用12天時間對云南、廣西、廣東的10多個地市和自治州的地面資源以及分布式資源進行了實地考察。5月4日，他又帶領下屬公司人員對山西、陜西、河南三省進行實地考察。每到一處，苗連生都向當地政府部門了解土地資源情況，向企業和居民了解屋頂及用電情況，并與電網公司座談，洽談合作及分布式接入細節。

陪同考察的英利光伏電力開發公司副總經理刑舟稱：“逃離‘雙反’魔咒，除了開發新興市場，向國內市場轉移以及延伸產業鏈外，英利也開始從以光伏組件銷售為主，轉向提供光伏電站設計、開發和運營等太陽能發電綜合解決方案，尋求新的利潤增長點。國內市場是最好的必然選擇，我們最近在云南、廣西等地的考察收獲很多，國內很多地方都具備建設電站的光照條件和土地資源，在一些光照條件比較好的地區，電站投資收益會在10%以上。”

英利先后與云南省及南方電網等政府和企業簽訂了合作協議，在與云南簽訂的協議中明確提出，2013年到2016年將在當地建設3GW光伏發電項目；在與南方電網的合作中，雙方確定將在光伏電站、智能電網、新型儲能等領域開展合作，甚至成立合資公司開發太陽能電站。

在英利廠區樓頂上，醒目矗立著不同類型的標語，其中讓人印象深刻的是“講政治”三個字。軍人出身的苗連生，一直努力將忠誠融入到企業文化中。不用電腦、不上網的他一直是《新聞聯播》的忠實觀眾。

6月14日的《新聞聯播》可能是他最為難忘的一次，當天報道了國務院召開常務會議，研究促進光伏產業健康發展，并且提出加強規劃和產業政策引導，重點拓展分布式光伏發電應用；全額收購所發電量；鼓勵金融機構采取措施緩解光伏制造企業融資困難；鼓勵企業兼并重組、做優做強，抑制產能盲目擴張等6條支持光伏產業走出困境并健康發展的舉措。

苗連生看到這條新聞后，異常興奮地打電話要求高管觀看當晚的重播，并要求秘書通知正在周末休息的中層以上干部第二天上午到單位開會。在次日的會議上，苗連生帶領200多人集體逐字學習6條政策，并要求集團全體員工進行背誦并考核。與此同時，苗連生還向保定市政府建議召開學習座談會共同探討新能源產業發展問題。3天后，市政府采納其建議，苗連生帶隊參會并發言。

當然，談及英利在國內市場的發展，也必須提到2009年3月英利的一次壯舉。在當時國內最大的太陽能光伏電站敦煌10兆瓦項目特許招標會上，英利與國投電力聯手報出了“六毛九”的超低價格，被業內稱為價格屠夫。

此后，苗連生放棄9000萬美元利潤，拿下了金太陽工程70%的供貨量。由于當時歐美光伏市場十分景氣，中國光伏企業依舊將目光聚焦在國外市場，沒有幾家企業對金太陽工程感興趣，但苗連生認為這是一次占領國內市場的好機遇。直到2011年光伏寒冬到來時，人們才意識到，當年暫時損失的盤算背后，苗連生已經在為國內市場的開拓打基礎。

“一直以來，英利都在向政府、向市場、向大眾傳遞一個信息——普通老百姓用得起太陽能發電。當年部分高管提出異議，為什么國外客戶排隊等著提貨，我們卻要低價賣給國內？苗董事長放出狠話說，如果有人覺得虧，我用自己的錢補貼。”英利宣傳部王志新回憶當時的情景。

在歐美對華光伏“雙反”的重重包圍中，英利要熬過冬天，就必須減少對國外市場的依賴，在國內市場中殺出一條血路。不過，這也并不意味著是一條坦途。孟憲淦認為，國內市場雖然前景可期，但目前依然無法脫離國家補貼，而國家補貼明顯不足，“十二五”內總量已經限定，這意味著部分項目依然拿不到補貼。