“下半年以來，我們感覺到市場有比較明顯的好轉，國內項目尤其是分布式項目多起來了。我們預測今年的業績至少翻番。”近日，江蘇固德威電源科技有限公司（以下簡稱“固德威”）全球戰略合作中心總監蔣德明在接受記者采訪時表示。

 

　　踏入逆變器領域三年多的固德威正處于快速發展階段，他們在被業內稱之為“光伏系統引擎”的逆變器產品上深耕細作，且屢獲殊榮。蔣德明認為，固德威的產品無論在電能質量上，還是發電量上均處于行業領先地位。記者在蔣德明手機上安裝的全球互聯網監控系統中看到，9月12日當天，固德威的逆變器從上午6點鐘即開始工作，一直到晚上7點左右結束工作。“相較同類產品8-9個小時的工作時間，使用我們的逆變器可多發10-15%的電。”一個多小時的采訪中，蔣德明向記者娓娓道來逆變器當前的市場狀況和固德威的競爭因子所在。

 

 

　　記者：目前國內外逆變器市場狀況是怎樣的？國內市場是否到了大家所說的拐點期？

　　蔣德明：今年上半年市場比較低迷。研究報告顯示，2013上半年，歐洲、中東與非洲（EMEA）地區的光伏逆變器出貨量相比于去年同期的10GW下降超40%，至6GW。

 

　　下半年以來，我們感覺到國際、國內市場復蘇跡象明顯。國際市場上，我們出貨量增長迅速。國內市場上，隨著一系列具體政策的落實，包括分布式電價確定，可再生能源電價附加標準上調，第一批18個分布式示范區出爐等等，以及各個地方政府如江西、浙江、江蘇、安徽、山東均出臺相應的配套政策。在國家政策和地方政策的合力下，光伏發展的環境確實有所好轉，國內項目尤其是分布式項目多起來了。截止目前，固德威已經承接了二十多個MW級的分布式項目，成為國內MW級分布式項目應用案例最多的逆變器公司之一。

 

　　今年固德威的逆變器無論在出貨量還是營收上預計都會有大幅度提升，相比去年有翻倍的增長。公司處于較快速的發展階段。

 

　　記者：有人說逆變器價格的迅速下降已經讓逆變器廠家向零利潤逼近，您怎么看待這個說法？

　　蔣德明：逆變器行業的競爭還是比較激烈的。國內市場尤其突出：

 

　　首先，國內應用環境的不成熟，大部分客戶將逆變器視為同質化產品，僅注重單位成本，而不重視產出，這與之前國內的初始補貼模式不無關系。實際上逆變器背后有很多差異化，比如不同的技術流派，不同的性能指標等。

 

　　其次，在大功率逆變器上，國內競爭廠家比較多，且一般用招標的方式確定供應商，往往采用低價者中標，客觀上使得廠家之間的價格競爭愈演愈烈，導致利潤下降。

 

　　我們在海外有很多客戶和項目，但競爭都不如國內這么慘烈。

 

　　記者：固德威逆變器的全球市場分布和占比如何？

　　蔣德明：去年，我們海外市場占比80%以上，集中在澳大利亞、英國、德國、荷蘭、丹麥、東歐、中東和非洲，其中丹麥的市場份額比較大。從今年來看，國內市場份額逐漸增加，國內營收占比將達到30%或更多，國外市場的絕對量也在增加。

 

　　今后，我們一方面講繼續鞏固成熟市場，另一方面積極開拓新興市場，如中國、日本、南美、非洲和東南亞的一些新興市場。

 

　　記者：光伏電價補貼政策出臺后，大家紛紛看好國內分布式市場，固德威打算如何布局，并以什么樣的優勢在未來的市場中脫穎而出？

　　蔣德明：固德威的定位是全球技術領先分布式逆變器供應商，我們的家用系列全球技術排名位列三甲，商用三相機系列全球技術排名前五位，在全球有數萬例分布式成功應用案例。

 

　　分布式電價補貼政策的落地，讓大家都在研究系統怎樣才能多發電，從而賺更多的錢。這對固德威而言是利好消息。固德威逆變器的工作電壓范圍很寬，發電時間更長，以9月13日我們位于蘇州的17KW組串型逆變器為例，上午6點鐘就開始工作，到晚上7點左右結束工作，比同類逆變器多發10-15%的電。

 

　　固德威逆變器的諧波處理能力非常強。對光伏系統來說，電能質量的優劣非常重要。電能質量的關鍵指標是總電路諧波變率（THDI），諧波畸變率越小，電能質量越好。固德威逆變器的總電流諧波變率不超過1%，而行業的平均指標在3%，這是我們技術實力的體現。

 

　　固德威注重分布式技術和產品創新，例如固德威在全球首發的ES系列儲能型光伏離網并網逆變器，該機器智能化集成了逆變系統、充放電管理系統，電池管理系統，既能實現離網和并網發電功能，又能實現電能的雙向流動控制，具備自動和手動切換工作狀態的能力。該系統意味著固德威在這款產品上占據了業界的制高點，這緣于我們對市場的前瞻性判斷和技術創新能力。

 

　　固德威還為分布式系統開發了移動監控系統，用戶通過互聯網、智能手機、ipad等都可以不受地域限制地實時進行光伏電站信息的監測。下一步，我們還將實現遠程診斷功能和遠程修復技術。通過監控系統，不但能看到全球固德威逆變器的運行狀況，分析故障和預警，而且可以進行遠程修復。

 

　　固德威在全球數萬個分布式應用案例中，積累了寶貴的經驗，我們可以為客戶提供系統設計、逆變器選型、安裝、技術咨詢等一系列服務，貫穿電站建設前、中、后期，更好地貼近客戶實際需求。固德威自主開發的一套便捷的分布式系統設計軟件，客戶只要輸入屋頂面積、屋面朝向及傾角等數據，軟件就會提供最優的系統方案，讓客戶一目了然，心中有數。

 

　　固德威也積極參與到分布式電站的開發中，與業內知名公司合作，在國內建設較大規模的分布式光伏電站和分布式示范園區。

 

　　采訪后記：

 

　　“光伏作為可再生能源的生力軍，關系到國家未來能源經濟的命脈，必將有著大的發展。而逆變器作為光伏系統的核心設備，其技術含量很高，我們認為中國企業有能力實現技術突破，追趕甚至超越國外競爭對手，如果經營得當，有機會打造一個世界一流的逆變器品牌。”蔣德明屬于最早一批進入固德威的“元老”，他向記者道出了當初固德威創建者的初衷和抱負。

 

　　從去年的“嶄露頭角”，到今年的“勢頭很足”，固德威一路走來穩扎穩打。不同于一些逆變器公司在發展初期以“大躍進”的方式意欲帶來大發展，卻在一路下行的光伏行情下難以回款，以至機會來臨時因為資金鏈緊張而“縮手縮腳”。蔣德明告訴記者，“現在分布式市場起來了，固德威反而能放開手腳來做，我們到了厚積薄發的時候。”

 

　　采訪結束時，對企業管理有著豐富經驗的蔣德明向記者談到了供應鏈管理。英國著名供應鏈專家馬丁·克里斯多夫曾經說：“市場上只有供應鏈而沒有企業，21世紀的競爭不是企業和企業之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭”。蔣德明在這方面有著深刻的體會。他說，組成逆變器的元器件就有上千種，如果是現貨庫存的話，資金壓力很大，尤其是碰到客戶訂單不確定的時候。“我們有著一流的供應商，并且在供應商中的口碑和信譽很好。良好的供應鏈管理能力讓固德威能夠在各種復雜情況下做出最好的應對。”

 

　　不斷修煉內功，不斷挑戰自我的固德威，已做好擁抱分布式大好時代的準備，也正朝著“有太陽照耀的地方，就有固德威光伏逆變器”的夢想大步邁進。