“航天機(jī)電作為有航天背景的央企，本身就擁有良好的品牌優(yōu)勢(shì)。”徐杰這樣說(shuō)。這種品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在業(yè)主購(gòu)買光伏電站時(shí)對(duì)軍工企業(yè)的信任，對(duì)質(zhì)量的考量，對(duì)良好口碑的傳遞等，這些形成了航天機(jī)電良好的光伏業(yè)內(nèi)品牌信譽(yù)度，樹立起其可信賴的軍工企業(yè)和航天央企形象。“很多企業(yè)十分愿意且選擇與我們合作。另外，航天機(jī)電與國(guó)家機(jī)構(gòu)和地方政府關(guān)系良好，在項(xiàng)目獲得上可以獲得政府支持。例如甘肅省的部分地方政府認(rèn)為，在光伏電站上航天機(jī)電做的很扎實(shí)，進(jìn)度快、投資到位快、質(zhì)量可靠，同時(shí)又給我們贏得了更多的政府資源。”

　　技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)是航天機(jī)電的顯著優(yōu)勢(shì)。徐杰說(shuō)，部分企業(yè)是在2011年國(guó)家有了光伏電價(jià)政策以后才進(jìn)入光伏發(fā)電市場(chǎng)，與這些企業(yè)不同，航天機(jī)電是第一批從事光伏電站建設(shè)的先行者。“從2002年的西藏光明工程、863計(jì)劃的大型光伏電站開始，航天機(jī)電就一直在光伏電站領(lǐng)域耕耘著，做過(guò)的工程不勝枚舉。從金太陽(yáng)到世博會(huì)光伏電站，一直都有航天機(jī)電的身影。”徐杰自豪地向記者介紹，“航天機(jī)電在光伏領(lǐng)域積累了十余年經(jīng)驗(yàn)，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論在技術(shù)實(shí)力，還是在電站的安裝、項(xiàng)目管理等經(jīng)驗(yàn)上面，航天機(jī)電都具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。很多電力集團(tuán)看重航天機(jī)電的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力，并且與航天機(jī)電保持密切的合作，比如華電集團(tuán)進(jìn)入光伏發(fā)電市場(chǎng)的第一個(gè)項(xiàng)目是航天機(jī)電做EPC的，寶貴的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)是航天機(jī)電的巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。”

　　航天機(jī)電的另一優(yōu)勢(shì)在于對(duì)光伏電站質(zhì)量的保證。“據(jù)國(guó)外保險(xiǎn)公司統(tǒng)計(jì)，光伏電站事故主要是因?yàn)榻M件與逆變器出現(xiàn)問(wèn)題造成的。而航天機(jī)電自己生產(chǎn)組件，并且有著良好的質(zhì)量控制體系，組件質(zhì)量可靠有保障。在逆變器方面，航天機(jī)電跟陽(yáng)光電源有著長(zhǎng)久密切的合作關(guān)系，我們對(duì)陽(yáng)光電源逆變器的各項(xiàng)參數(shù)非常熟悉。所以說(shuō)影響光伏電站最重要的兩方面，航天機(jī)電都可以做的非常出色，這也保障了我們所建光伏電站的質(zhì)量。”為了確保電站質(zhì)量走在國(guó)內(nèi)企業(yè)前列，航天機(jī)電進(jìn)行了電站方面的認(rèn)證。徐杰自豪的說(shuō)，在中國(guó)沒(méi)有強(qiáng)制推行光伏電站認(rèn)證的前提下，航天機(jī)電率先做了TUV電站認(rèn)證，邁出了中國(guó)光伏電站認(rèn)證的第一步。“從設(shè)計(jì)開始，采購(gòu)、施工、運(yùn)行等全過(guò)程，我們都邀請(qǐng)了TUV進(jìn)行認(rèn)證，航天機(jī)電所做的光伏電站是有質(zhì)量保證的。”

　　航天機(jī)電形成的一站式服務(wù)更是其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。“所有光伏電站都是自己負(fù)責(zé)運(yùn)維，并且形成了一個(gè)良好的機(jī)制。”徐杰說(shuō)，“航天機(jī)電的優(yōu)勢(shì)在于光伏電站最關(guān)鍵的部件組件由自己生產(chǎn)，電站建設(shè)方面有著豐富的施工經(jīng)驗(yàn)和隊(duì)伍，并且將在未來(lái)二十年提供運(yùn)維服務(wù)，這使得客戶對(duì)航天機(jī)電提供的光伏電站非常有信心。因?yàn)闊o(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都由航天機(jī)電來(lái)負(fù)責(zé)，這就保證了未來(lái)20年光伏電站的平穩(wěn)運(yùn)行。在光伏市場(chǎng)規(guī)則還不完善的中國(guó)，這一點(diǎn)顯得尤為重要。” 航天機(jī)電的一站式服務(wù)備受業(yè)內(nèi)歡迎與贊賞。

　　在融資方面，航天機(jī)電有著比較成熟的運(yùn)作模式與渠道。“現(xiàn)在中國(guó)光伏電站融資渠道非常不成熟，真正帶到款的光伏企業(yè)并不多。五大電力集團(tuán)有長(zhǎng)期的融資機(jī)制，取得銀行貸款并不困難，不過(guò)現(xiàn)在五大電力集團(tuán)現(xiàn)金流比較緊張。而對(duì)于光伏制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于陷入財(cái)務(wù)的危機(jī)，銀行對(duì)他們放貸的大門基本已經(jīng)關(guān)上了。航天機(jī)電憑借航天科技集團(tuán)的雄厚實(shí)力，在通過(guò)國(guó)開行專項(xiàng)貸款、由大股東提供的委托貸款等渠道進(jìn)行項(xiàng)目融資時(shí)，在融資規(guī)模、融資成本等方面都擁有顯著優(yōu)勢(shì)。”

　　企業(yè)文化致勝

　　“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻(xiàn)”是航天人的精神精髓，航天機(jī)電的光伏人也是源自航天系統(tǒng)，繼承傳揚(yáng)了航天精神，充分發(fā)揮“艱苦奮斗、勇于攻堅(jiān)、開拓創(chuàng)新、無(wú)私奉獻(xiàn)”的精神，“航天機(jī)電人有種不把事情做好誓不罷休的韌勁”，徐杰不無(wú)自豪的說(shuō)。

　　航天機(jī)電通過(guò)各種方式廣納人才，已經(jīng)看不出來(lái)這是一個(gè)老國(guó)企，管理運(yùn)作方式與外企相差無(wú)幾。運(yùn)作方式與外企相差無(wú)幾。在徐杰看來(lái)，現(xiàn)代企業(yè)管理，不區(qū)分外企、民企和央企，而外企、民企區(qū)別于航天機(jī)電的最大不同在于，航天機(jī)電具有非常強(qiáng)的文化包容性。

　　最令徐杰引以為豪的是航天機(jī)電有一批電站經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，徐杰稱之為航天機(jī)電的核心。“我覺(jué)得這可能是別的企業(yè)所不具備的。幾個(gè)骨干項(xiàng)目經(jīng)理從2002年開始做光明工程并且積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)這個(gè)行業(yè)感情非常深厚，這對(duì)于航天機(jī)電來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常寶貴的財(cái)富。”

　　對(duì)于如何留住人才，徐杰感嘆道：“我覺(jué)得主要是感情問(wèn)題。航天機(jī)電 一貫以事業(yè)留人，憑感情留人。對(duì)于企業(yè)充滿感情是企業(yè)能留住人才的最佳方式。另外，航天機(jī)電搭建了一個(gè)非常好的平臺(tái)，只要員工足夠優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平足夠高，企業(yè)就會(huì)不拘一格提拔重用。光伏行業(yè)的動(dòng)蕩使得我們有些骨干出去了，但是更多的是選擇留下來(lái)，一直到今天。”現(xiàn)在從事光伏行業(yè)的很多人是從航天機(jī)電走出去的，曾經(jīng)有段時(shí)間有人稱航天機(jī)電是光伏界的“黃埔軍校”。