SunEdison正在加速大規模建設其光伏發電站項目業務，而SolarCity剛剛成功新增一個新的融資業務模式。

根據下游光伏業務模式，光伏發電站得以融資、建設并向范圍日益擴大的終端客戶(公共部門、企業和養老基金等)出售，不滿足于跟隨迅速拓展的該模式，SunEdison還將在其投資組合中(保留值)保留越來越多的項目，旨在提供優化長期收入，并使公司及其股東獲得利潤。

然而，為了成功執行該戰略，需要兩個關鍵因素：項目開發規模和低成本融資。

每瓦值：規模
SunEdison日前決定通過成為該行業中“最受推崇及有利可圖的”(有價值的)業務，遵循一條將自己與其他光伏能源供應商(PVEPs)，如First Solar和SunPower區別的道路。

SunEdison首席執行官艾哈邁德·夏蒂拉(Ahmad Chatila)在2013年第三季度電話會議準備發表的評論中指出：“在太陽能，我們的使命是成為該行業最受推崇及最有利可圖的平臺，因此最具價值。為了成為最有價值的，我們的兆瓦級增長率必須健康，從我們的安裝項目提取的每瓦價值必須高，資產負債表必須強大。”

該公司此前計劃大規模增加在建項目的數量，同時建立其項目儲備量足以產生2014年每季度200MW至250MW的季度運行率，實現1GW的目標，同時擴大2015年目標。

SunEdison已經進入這一項目迅速建設階段，指出目前558MW在建，而2013年第二季度為200MW。

該公司還指出，其光伏項目儲備量在第三季度末達3.1GW，較上季度末高231MW。

根據夏蒂拉，沒有大規模較高的項目季度運行率，該公司將同其他小型項目開發商一樣，更需求積極尋求出售在一個季度所有竣工的項目，以保持流動性和項目業務流。

每瓦值：保留對出售
然而，實現200MW至250MW運行率水平的目標，不同的業務和金融工具可以發揮作用。

夏蒂拉解釋到：“我們預計2014年每季度以200至250MW的運行率，我們有新的機會優化我們創造的每瓦值。我們今天的業務對于我們安裝的每瓦太陽能產生約1.97美元。這是一個項目在其壽命價值的現金流貼現。在我們2013年目標的中點，523MW意味著我們2013年在下游業務中已經創造逾十億美元的價值。”

在一個反映這一每個項目創造價值的圖表中，如果項目簡單出售，根據此前的季度安裝水平，SunEdison將僅僅實現每瓦約0.75美元。

夏蒂拉指出：“今天，每瓦價值由下游價值鏈共享。約三分之二進入太陽能項目買家，三分之一以項目銷售毛利率的形式進入我們公司。”

根據該SunEdison執行官，光伏項目買家是項目價值的最大受益者，由于他們獲得一座充分發揮功能的光伏發電站的長期IRR(投資者要求的收益率)，以及相關的購電協議或其他收入機制，如上網電價補貼。

根據夏蒂拉，這一差異有三個主要的原因

1. 單個投資者要求的IRR比啟用一個公共媒介金融工具更高。對太陽能項目的高貼現率由于感知的受益風險更高，盡管在該領域目前展示出對光伏項目運營的低風險預測。

2. 買家僅支付項目壽命的前二十年，盡管事實上項目將產生電力至少三十年，其貼現一座光伏發電站的真實剩余價值。

3. 由于協商，包括電池板降解速率和整個項目產量的分歧，在項目開發商和買家之間存在“摩擦損失”。

因此，SunEdison已經在第三季度保留25MW完成的項目，貨幣化隨后啟用的“公共媒介”，如證券化，一種SolarCity目前采用的方法，或其他途徑來最大化項目的價值。

然而，該公司承認，在向市場提供之前，將需要并累積更大的投資組合。

根據GTM 研究副總裁Shayle Kann， 當就SolarCity的證券交易接受PV Tech采訪時，該分析師指出：“長久以來，一直存在一些談論，有人通過(債務)證券化太陽能資產投資組合降低融資成本，最終以更低的資金成本在公共市場交易。”

與Khann一樣，SunEdison的管理層認為，太陽能融資市場即將達到一個重要的拐點，由于開放新的融資選擇，其最終降低項目成本，因此產生較高的回報，使得項目買家獲益，但是可能現在很大程度上對項目開發商有益。

毫無意外，SunEdison不會突然轉變該業務模式，需要花時間在電話會議上強調，其正在致力在價值創造和長期現金收益、現金流和流動性需求之間達成平衡。

其還意味著，一段時間，由于項目得以保留，相比項目出售，它們并不會被當做收入或利潤。

然而，關鍵似乎是定期選取項目投資組合，通過可重復的、循環的收入流，在項目壽命內保留并獲得較高回報，同時繼續以傳統方式銷售項目。

最終，明顯更高的業務比例可能歸因于公共媒介。SunEdison指出，有關資產類別以及SunEdison開發的項目的潛在的風險很快被市場所理解，投資效益將達到回報的6%。

SunEdison首席財務官Brian Wuebbels表示：“由于這些公共媒介得以發展，我們相信，我們將能夠抓住每瓦1.23美元，我們正在放棄今天向第三方的直接出售，同時，以非常具有資本效益的方式享有可重復，可循環的收入流的利益。”

“我們相信，通過建設選定的項目及保留那些相關的現金流價值，創造巨大的價值。該行業處于資金成本重估的早期，并且我們計劃成為一個大的參與者，我們相信這將推動大幅提高我們公司的價值。”

鑒于SolarCity目前已經涉足公共債務機制，并且SunEdison更具潛力移向這樣的市場，各大光伏能源供應商必然效仿。