2009年以來國內光伏業界最為關注的敦煌光伏發電站項目招標案終于塵埃落定，投出0.69元超低價的國投華靖電力主動退出，聯合投出1.09元的三家企業中標，1.09元也成為國內光伏發電上網的未來指導性價格。敦煌項目的中標企業比利時Enfinity是此次招標中唯一的一家有過建造大型光伏電站實際經驗的公司。他們在一年之內就順利切入了中國的光伏發電領域，顯然，是中國光伏產業在最近一年間的狂飆突進給了他們“淘金”中國光伏市場的機會。

　　漫長的等待！

　　從3月20日交標書，到6月23日拿到中標通知，Enfinity，這家比利時公司，作為唯一一家參與國內敦煌光伏發電站項目招標的外資投資商，終于在等待三個月之后敲開了中國市場的大門。

　　在等待的這三個月期間，Enfinity還給自己起了一個中文名字――羿飛，并慢慢摸透如何在中國介入太能陽電站的路徑。

　　然而，如果從2008年進入中國算起，Enfinity切入中國的光伏領域的時間還不到一年。

　　就在這一年間，國內的光伏產業呈現出前所未有的蓬勃發展之勢。

　　進駐

　　2008年8月，這家成立于2005年的比利時公司決定正式進入中國市場，吸引他們的是國家發改委在崇明島和鄂爾多斯兩個小項目中批的4元光伏上網額定電價。“我們計算過，這個價格非常好，很值得投資。” Enfinity大中華區執行副總裁張楨告訴《中國經營報》記者，當時歐洲的上網電價在0.4歐元，這樣比起來，中國將成為太陽能投資的淘金地。不過，在隨后的短短半年時間內，就將4元的價格打落到1元左右，這是Enfinity當初沒想到的。這也是后話。

　　在4元電價的刺激下，Enfinity在中國開始準備，在大量接觸政府、行業協會以及電力集團的相關人員之后，卻是一盆冷水迎面澆來：“我們當時發現太陽能電站根本不在他們的議事日程里。大家都知道太陽能是趨勢，但由于發電成本過高，什么時候要開始建太陽能電站大家都不清楚，所以都在等。”張楨說，這個現象一直到2008年年底，沉靜才被國家發改委主導的敦煌項目招標打破。

　　在得知了敦煌項目即將招標的消息后，Enfinity覺得這是個一炮打響的時機。“外資企業進入中國，需要一個戰略性的項目成功。而敦煌項目恰好是中國太陽能領域歷史性的一個項目。發改委希望借此項目來推動國內光伏市場的啟動，并摸清行業底線。”其實不僅Enfinity將敦煌當做戰略性項目，幾乎所有參與投標的企業都是抱著勢在必得的想法來參與的，他們深知，這一項目最后的上網電價將決定國內光伏市場的政策走向。

　　2008年12月，Enfinity購買了標書。與Enfinity一樣想單獨競標的，還有眾多的電池組件廠商、系統集成商，最后的結果是，50多家企業購買了標書，敦煌項目一時成為光伏業界關注的焦點。

　　但情形在2009年1月發生了變化，經濟危機導致歐美光伏市場停滯，多晶硅原材料價格暴跌，國內一些大的電池原材料和組件廠的財務開始變得緊張，沒有錢再投資建電站。

　　而同時，一些此前還不太積極的五大電力集團也開始重視這件事。他們的全力投入，使得一些民營企業望而卻步。國有企業在政府和銀行資源方面的優勢顯然為民營和外資企業無法比擬。

　　選擇

　　在招標委員會尚未組織正式踏勘之前，Enfinity自己就曾往敦煌等地區跑了很多趟。在多次踏勘后，他們發現，五大電力集團在這些地區的優勢已經非常明顯：“這些地區在過去兩三年上了大量的風電項目，風電的班底很完善，各地都有分公司。他們的太陽能項目大都采用風電的班底來運作，對建電站的程序非常熟悉，怎么拿土地，怎么融資，怎么跟政府談，都門兒清。”張楨說，Enfinity意識到，在中國投資太陽能并網的電站，跟大型國有電力集團合作才是最好的途徑。

　　Enfinity拿著標書找到了中廣核能源。在多次PPT的演示與分析之后，Enfinity在歐洲和美國真正投資過大型并網太陽能電站的實際經驗打動了中廣核，事后也證明，Enfinity是此次敦煌項目競標企業中唯一真正投過大型并網太陽能電站的企業。

　　敲定與中廣核的合作之后，剩下的時間已經很少。最緊要的就是選擇供貨商。張楨向《中國經營報》記者闡述了他們選擇供貨商的幾條原則：“第一，這一定是一條龍的企業，從硅原材料到組件都有，這樣成本才能低；第二，在這次招標中唯一給我們供貨，不與其他家捆綁；第三，要找一家很饑渴的企業，他很急于打開局面。”

　　在這些條件的限制下，彭小峰的百世德進入Enfinity的視線。賽維LDK董事長彭小峰因為新能源而登上胡潤的富豪榜，隨后又以個人資本投資了江蘇百世德太陽能公司，主要做電池組件，從而與賽維LDK生產的硅材料形成一條龍。

　　賽維LDK作為全球最大的硅材料供貨商，全世界都知道，但百世德卻無人知曉，急于創出品牌。但彭小峰的野心并不只是供應原材料，而是參與到電站的建設，提出參股投資體。彭小峰的野心也正是國內組件廠商共同的野心。日前，無錫尚德已經與青海省簽了一個5G瓦的太陽能框架協議，一期就是500兆瓦。而正泰集團旗下的正泰太陽能科技有