當美國新能源汽車巨頭特斯拉在全球掀起一波投資狂潮之時，其“掌門人”馬斯克旗下的另一家光伏公司SolarCity也引起了市場的強烈關注。上市僅僅一年多的時間，其股價從8美元一路上漲至近80美元，風頭不輸特斯拉。

作為一家集太陽能發電系統設計、融資、安裝和監控服務為一體的提供商，與眾不同的是，SolarCity主要通過與終端消費者簽訂能源采購合約（PPA）收取租賃費盈利，它還與投資方共同享受政府的返現、稅收補貼等，同時住戶以支付月費的方式租賃太陽能電池板，也省去了購買設備和安裝的大筆開支。憑借該模式，SolarCity逐漸發展成備受外界看好的“光伏界特斯拉”。隨著特斯拉汽車的超級充電樁建設如火如荼地展開，作為其最重要的能源供應商、又屬于同一“門派”，SolarCity能否再度上演“特斯拉奇跡”，值得市場拭目以待。

獨創租賃模式

SolarCity成立于2006年，起初僅是一家普通的屋頂光伏電站公司，業務種類單一，盈利水平也不被各界看好。但自從2008年其首創出后來被推崇備至的“個人屋頂光伏電站租賃模式”后便開始了令人驚艷的發展速度，用戶數量開始以每年100%的速度迅速增長。

SolarCity于2012年底在納斯達克上市，股價已經從上市之初的8美元上漲至目前的78美元，同期漲幅甚至超過了特斯拉，目前已經成為美國最大的屋頂光伏電站租賃商和市值第二大的光伏企業，集太陽能發電系統設計、融資、安裝和監控服務于一身。

該模式得以成功的最重要原因在于，SolarCity在與政府、消費者、投資方三大關系人的定位中，將自己定為核心與紐帶，在自身利益最大化的前提下達到多方共贏的局面。

對于消費者，SolarCity不僅會將美國聯邦和地方政府提供的光伏發電補貼變為極具吸引力的、低于市場價格15%以上的優惠電價提供給消費者，并且為其免費安裝設備，通過與終端用戶簽訂20年的能源采購合約（PPA），按月收取太陽能電池板租賃費。此舉不僅使沒有儲蓄習慣、熱愛分期付款的美國消費者可以大大減少首次支出比例，還會使SolarCity達到盈利的“細水長流”。

而對于投資方，除與投資方共同享受政府的返現、稅收補貼等外，SolarCity還會將消費者購電合同的收益不斷通過投資方的基金加以貨幣化，貨幣化回收的資金進入再投資，形成不斷復制和規模化發展的良性金融運作。摩根士丹利行業分析師表示，SolarCity未來5年的用戶目標高達100萬個，如果此目標能夠實現，未來5年SolarCity就會從用戶獲得近60億美元價值的合同。

聯手特斯拉

同屬傳奇人物馬斯克旗下公司，提到SolarCity的同時，幾乎所有人都會自然而然地聯想到特斯拉。實際上二者也有著“你中有我，我中有你”的緊密關系。SolarCity日前開始采用特斯拉蓄電池技術進行24小時不間斷的屋頂供電，特斯拉也將繼續選用SolarCity作為充電樁建設重要的能源供應者，可以說二者已經很難明確分清是誰在幫助誰，誰在取用誰的技術。

SolarCity去年12月宣布，將使用當今最先進的特斯拉蓄電池和相關技術對太陽能板所產生的電力進行儲存，從而讓用戶在黑夜或者沒有陽光的情況下也能使用到太陽能產生的電力，而不需要在這段時間從電網購電。而此前的太陽能由于沒有蓄電功能，所以只能是在有太陽的情況下用太陽能，沒有太陽的情況下用回原先的電網。此外，在例如地震和其他自然災害發生的情況下就算沒有電網的供電，蓄電池也能保證最少2-3天的普通電力供應，可以幫助用戶度過危機。據悉，用戶將可以陸續免費安裝該蓄電池，SolarCity也成為美國唯一一家擁有該技術的公司，在行業內具有極強的競爭力。

特斯拉近日多次表示，要在美國、歐洲、亞洲等地以極高的速度加快充電樁建設，一直作為特斯拉充電樁重要能源供應者的SolarCity也將極大受益。自首輛Model S交付開始，SolarCity便開始成為特斯拉家庭充電樁的推薦安裝商。而SolarCity對特斯拉終身免費的超級充電樁貢獻更大。目前，加州有兩座超級充電樁配置了電池和太陽能儲能系統，綜合儲能量為500千瓦時，最大儲能能力可達1000千瓦時，這其中涉及的太陽能技術就來自SolarCity。

馬斯克介紹，從加州這兩座充電樁的效果來看，超級充電樁的儲能能力已經超過Model S的充電需求，“過不了幾年，這些太陽能板能給自己賺錢。”根據馬斯克的計劃，未來特斯拉的所有超級充電樁都將擁有電池和太陽能板兩套系統，并且每座充電樁的充電接口也需快速擴充，每座快速充電樁有望同時容納10輛Model S充電。

營銷策略高明

一位在美國的家中安裝了SolarCity設備的財經撰稿人如此評價它：“不用擔心遇到困難，因為SolarCity總是想在你之前。”

據中國證券報記者了解，SolarCity為每個客戶提供的合約是20年，期間用戶除不需要付任何押金就可以免費安裝SolarCity的太陽能屋頂系統外，在每月按時交付租金的前提下，一旦系統出現任何問題，用戶都可以給Solarcity打電話讓其免費修理。如果是更為嚴重和明顯的問題，或許用戶連電話都不用打，SolarCity的維修人員便會主動上門，因為每戶的太陽能屋頂系統都是由電腦監控的。

即使在這20年內有用戶賣房或搬家，特斯拉都為他們想好了多種解決方案。例如，用戶可以選擇買斷合約，SolarCity會根據使用時間長短，太陽能板狀況來計算該支付多少買斷費；或者用戶可以讓SolarCity把組件拆除后安裝到新家；用戶還可以讓房子的接手者繼續使用，只需更換賬戶姓名。

業內人士指出，Solarcity的前瞻性還反應在其營銷策略的高明，其日前保證，即使未來美國電價下降到SolarCity提供的電價位時，SolarCity也會繼續降低到比市價更低的電費，但從目前形勢看美國電價大幅下降的可能性很低，而SolarCity此表態無疑會進一步籠絡市場人心。

作為目前全球最大的住宅太陽能板安裝商，SolarCity市場份額仍在爆炸式增長。去年第三季度，SolarCity的住宅安裝量占到全球市場的32% 。此外高盛預計，屋頂太陽能行業將以每年45％的復合年增長率增長，一直持續到2016年，來自公司的需求也將大幅提高。一些大牌零售商，如沃爾瑪（WMT）和Costco（COST）等，都在積極采用SolarCity的太陽能屋頂系統，這些零售商的加入將使屋頂太陽能的回報率顯著提升。