目前光伏地面電站的建設成本中，組件采購約可占到50%

日前，中概股——英利綠色能源控股有限公司（以下簡稱英利）發布了其2013年第四季度及全年業績報告。數據顯示，去年英利光伏組件出貨量增長40.8%，至3234.3MW，其已連續第二年成為世界最大的光伏組件供應商。

雖然英利仍未徹底擺脫歐美“雙反”的影響，致使公司2013年凈虧損3.212億美元，但相較2012年，其已實現大幅減虧，且從財務數據可見，上述虧損主要來自于多晶硅原料的減值計提。

前不久，美國再次發起針對我國光伏產品范圍更廣、力度更強的“雙反”打擊。而在此背景下，英利實現大幅減虧，主要得益于公司向下游光伏應用市場的開拓。

2012年底，英利開始轉型向下游發展。據記者了解，此前英利董事長兼首席執行官苗連生曾親率團隊，在全國范圍內尋找大型地面光伏電站投建項目。而事實上，除了地面電站外，彼時寫入“英利轉型戰略”的還有另一項，便是推廣面向普通老百姓的屋頂分布式電站。

如今，英利在這一方向上已有所動作。3月15日，英利于河北保定市開設一家太陽能光伏直營店。作為全國首家以太陽能發電為主題的體驗店，英利將其定位于宣傳普及太陽能發電，同時向普通消費者提供分布式發電戶用系統等光伏產品。

對此，英利電力投資集團分布式電力投資管理公司總經理苗佳向《證券日報》記者介紹，“下一步，英利將以直營和經銷的模式，在全國地級市鋪開建店，目標是在2014年開設150家類似的光伏體驗店”。

建首家光伏體驗店

這家光伏直營店位于保定市樂淘城底商76號，上下兩層，總面積約300平方米。主要分為知識普及、產品展示、商務洽談、電子商務、客戶體驗5個區域。

在這家店里，普通消費者可以了解太陽能光伏發電的原理，還可以購買充電器、車載移動電源、光伏分布式戶用安裝系統等產品。

苗佳介紹，“以直營方式推廣并銷售光伏產品，是借鑒了蘋果體驗店，以及熱水器的直營店和經銷商店。我們希望以此促進光伏產品走入千家萬戶”。

據了解，在直營方面，英利目前已開設17家省級子公司，未來將會以這些子公司為中心，一期選擇3個-5個大中城市開設直營店。而在經銷方面，目前英利則已在全國招了100多家合格的經銷商。

事實上，在掌握了終端客戶后，借助這一渠道，加之自身的物流優勢，不僅可為英利光伏產品的銷售提供支撐，還將帶動其主營以外的業務發展。

目前，在英利集團內部，除了主營業務光伏產品制造外，還有房地產、農業、電力開發、物流及服務。其中，英利的農業一直是苗連生十分重視的產業。英利在這個板塊內擁有豬肉加工、橄欖油、紅酒、蔬菜等產品。

著力向下游發展

國內地面電站投建的興起，帶動了英利的組件銷售，2013年四季度，英利中國市場占到總出貨量的一半以上。一位光伏業界人士曾向記者介紹，“目前光伏地面電站的建設成本中，組件采購約可占到50%”。

不過，相較于地面電站，更為廣闊的市場仍然來自于尋常百姓家的屋頂。這也正是英利著手投建光伏體驗店的初衷。

據了解，在河北省，目前已經有近三十戶屋頂安裝了分布式電站，并且拿到了補貼。英利相關人士介紹，“這些人基本上都是一些個人老板或者行業協會領導的親屬，他們對光伏的接受能力相對較強。但更多的人還是需要對他們進行普及培育”。

而下一步，英利將著重在東部、中部和西南地區一些有補貼的省份，大力推進地面電站和分布式電站開發。