光伏發電（即太陽能發電）這個概念隨著西部光伏電站建設熱潮的崛起、新聞聯播中“光伏雙反”的頻繁提及、英利通威格力電器等財閥大佬們電視廣告的狂轟濫炸，已經被越來越多的公眾所熟知。以前只能在人造衛星和太陽能路燈上見到的高效太陽能電池板悄然間就走近了我們，很多工廠廠房的法人業主及自家房屋的自然人所有者都已經知道，原來利用自己閑置屋頂可以投資建設光伏發電系統，實現自給自足并有效減少電費支出。

每種新事物在發展當中都要經歷概念科普、示范應用、大規模應用普及等歷程，就像液晶電視和智能手機一樣，總要有高端優質客戶的嘗鮮行為帶動整個市場對這個新事物的接受。作為分布式光伏發電應用市場的先行者，航禹太陽能在與遍布在華北、長三角、珠三角等地區的優質客戶的頻繁互動中感受到，分布式光伏發電產業雖然暫時還存在著由于成本尚未下降到普及所需水平帶來的推廣難度，但依舊可以從中窺探到其在中國無限美好的發展前景。

由于分布式光伏發電尚處萌芽階段，很多不良奸商趁著大眾對其尚無概念之時鉆起空子，大肆做起虛假宣傳，鼓動大眾購買其“物美價廉”的發電系統，甚至是“發電 儲能”系統。本著對社會負責，維護新生行業良好秩序的態度，也作為對率先嘗鮮的優質客戶群體的回饋，航禹太陽能以分布式先行者的身份特此編寫了“分布式光伏發電項目投資防忽悠指南”以饗讀者，給對分布式光伏發電尚感陌生的讀者朋友們一個清晰的概念，以防上當受騙。

一、 分布式光伏發電專業服務商概念解釋

- 首先要告訴大家的是，分布式光伏發電專業服務商事實上是類似于IT業中“系統集成商”、“整體解決方案提供商”的，業務范圍包含“設計(Engineering)”“采購(Procurement)”“安裝施工(Construction)”等交鑰匙工程的光伏發電系統集成公司，因此也可簡稱為分布式光伏發電EPC總包商；

- 因此，它需要具備相關的設計及施工資質。由于中國工程圈的特殊現狀，設計資質一般都是借用自各類有資質的設計院。而由于光伏發電系統屬于機電安裝范疇，因此必需的施工資質包括“機電安裝資質”和“安全生產資質”；

- 系統集成商只是根據其專業的設計和工程經驗外部采購項目的主要設備和其他相關設備，并不是自己生產設備。當然，不排除組件、逆變器或光伏支架企業自行組建了EPC公司，自然就會使用他們自己的設備。

二、 奸商的虛假宣傳手段了解

- 據航禹太陽能了解，從去年開始，以華中某中心城市為中心，很多地方都興起了一股太陽能發電加盟熱潮。奸商聲稱其價值不到3萬（實際為1KW）的光伏發電系統一天能發10度電，白天又能發電又能燒熱水，用不了的電還可以儲存起來晚上用。市場潛力巨大，加盟費用很低；

- 加盟者的經歷大同小異，幾乎全是受高回報的引誘實地考察，然后再以優惠的加盟方式讓加盟者支付款項，付完錢后，再以貨源不足為由讓加盟者回所在地等候。等到加盟者發現產品與預期不符，雙方就會陷入糾紛之中。在維權過程中，部分加盟者因距離太遠，往往選擇“自認倒霉”，只有少數加盟者愿意求助職能部門。不管維權是否順利，加盟者都會蒙受一定損失；

- 具體報道參見武漢晚報（http://whwb.cjn.cn/html/2014-03/23/content_5302317.htm）

- 在這里，航禹太陽能負責任的告訴大家，目前商業化生產的光伏組件根據技術和工藝的不同，轉化效率一般在10%多~20%多不等。如果在這座華中中心城市的屋頂上安裝1KW的光伏發電系統，每天發3度電是正常的，而想一天發10度電，不知道神舟10號上的砷化鎵高效電池板能不能夠勝任……

三、 分布式光伏發電系統常識介紹

- 由專業分布式光伏發電系統服務商提供給您的分布式光伏發電系統報價中，一般包含：組件、支架、逆變器、斷路器、直流箱、交流箱、熔斷器、直流電纜、交流電纜、匯流端子、接地端子、開關、人工、運輸、稅費等項目，考慮到每個項目的大小、設計、施工難度不同，市場采購價格的浮動，報價也會隨之浮動；

- 在華北、長三角、珠三角這三個分布式光伏發電應用比較密集的地區，太陽平面輻射量差異不像與西部地區差異那么大，一般不超過20%。如果設置到最佳發電傾角，整體系統效率在80%以上，一般來說1KW的項目25年年均發電量應在900~1300kwh左右；

- 如果是鋼結構彩鋼瓦的工商業廠房屋頂，一般只在朝南的一面滿鋪光伏組件（標準廠房屋頂自然傾角一般為5°到10°不等），鋪設比例一般為1KW占面積10㎡，也就是1MW(1MW=1000KW)項目需要使用1萬㎡面積；

- 如果是戶用別墅磚瓦結構的屋頂，一般會在08:00~16:00沒有遮擋的屋頂區域滿鋪光伏組件，安裝方式雖與彩鋼瓦屋頂略有不同，但占面積比是相似的，也是1KW占面積10㎡左右。也就是說，一個面積比較大(100~150㎡)的別墅屋頂，大概可以安裝約10KW的光伏發電系統，25年年均發電約9000~1.3萬kwh(具體參數需要航禹太陽能出具專業項目建議書后確定，這里只給出大致概念)；

- 如果是平面混凝土屋頂，為了設計成最佳固定水平傾角，每排組件之間需要間隔一定間距以保證不被前排組件陰影遮擋，所以整個項目占用屋頂面積會大于可以實現組件平鋪的彩鋼瓦和別墅屋頂。一般來說，考慮到自然遮擋和女兒墻高度等復雜因素后，1KW占用屋頂面積為15~20㎡左右，也就是1MW項目需要使用1.5~2萬㎡面積。大家可以據此估算自家屋頂可以安裝多少容量，大致能發多少電了。

四、 關于儲能

- 太陽能發電的最大優勢就是只要有太陽就能發電，無論是直接搭配控制器供給直流負荷用電，還是通過逆變器逆變成交流電供給交流負荷用電，都可以實現即發即用。但如果到了連續陰雨天、晚上等沒有陽光的時候，它就發揮不了其作用了。但如果搭配了儲能系統，就可以在白天發電時把用不掉的電儲存起來供陰雨天及晚上使用，這就是傳說中的離網系統，在沒有電網的地區也可以實現自給自足。但在鋪設了電網的地區，一般來說并不需要搭配儲能系統，因為當光伏發電系統不工作的時候，電網的電依舊可以滿足負荷的需求，當然有些特殊需求的用戶需要通過配備UPS等儲能系統保證在電網出現問題的時候不影響負荷的正常運轉；

- 在與很多分布式客戶接觸的過程中，很多客戶都表示希望在系統中加設蓄電池，這樣就可以把白天用不掉的電儲存起來供晚上使用。道理雖然是這個道理，但如果航禹太陽能給您算一算經濟賬，您就會明白為什么我們不建議您加設蓄電池儲能系統了：

1） 由于中國的工商業電價與民用電價是倒掛的，民用電力非常的廉價，根據地區不同基本都在0.4~0.6元/kwh之間，即便是施行階梯電價的區域最高民用電價也在0.9元/kwh以下。而一塊2V400Ah蓄電池就需要八九百元，有些項目為了滿足儲能需要，甚至需要幾塊到上百塊蓄電池串聯使用，明顯降低了整個項目的經濟可行性；

2） 有人說工商業電價水平高，儲存起來晚上用豈不很值？又錯了，除去極少的固定電價商業用戶，一般來說，工商業用電尤其工業用電都是采取分時電價的，為了鼓勵削峰填谷，白天的電價很貴，但晚上的電價非常便宜。何必用這么貴的儲能系統儲存白天用不了的電給晚上用呢？直接用晚上電網的低價電豈不更合算？

3） 所以這里引出了航禹太陽能想告訴大家的話，以目前的電價體系和儲能成本來看，從經濟性角度上，除去極少需要穩定用電的個例，短時間內分布式光伏發電系統更適合即發即用。實現物盡其用的最笨也是最簡單的做法便是，在項目設計時讓光伏發電系統的峰值功率不超過用戶白天負荷的最低功率值，這樣就可以實現接近100%的自發自用比例了。所以，如果不是您的特殊實際需求，如果有人忽悠您上儲能系統，可得小心點兒了。

五、 關于分布式補貼：

- 根據2013年國家發改委出臺的《關于發揮價格杠桿作用促進光伏產業健康發展的通知》（發改價格【2013】1638號），規定了對分布式光伏發電實施全電量補貼政策，補貼價格為0.42元/kwh，補貼期限20年。也就是說，無論是自發自用部分，還是余量上網部分，都可以享受來自國家的0.42元/kwh的補貼；

- 您投資分布式光伏發電項目后的實際收益為：自發自用電量*(原白天電價 0.42) 余量上網電量*(當地脫硫煤標桿上網電價 0.42)，當然某些地方政府為了大力促進本地區的光伏發電應用產業，根據項目性質的不同，在國家0.42元/kwh的基礎上又自掏腰包附加補貼了0.05~0.4元/kwh不等，補貼期限也從3年~20年不等；

- 值得注意的是，國家方面的補貼資金來自于可再生能源發展基金，地方政府的補貼資金補貼資金來源于地方財政，電網企業結算的脫硫煤標桿電價來源于其賣電收入，雖資金來源各有不同，但大多都是通過當地電網企業轉付給分布式光伏發電項目單位，誰投資誰收益；

- 當然，想要享受分布式補貼，必須要按照2013年國家能源局發布的《分布式光伏發電項目管理暫行辦法》(國能新能【2013】433號)中的規定按步驟申請，并通過電網企業的并網驗收。想要享受附加的地方補貼，肯定也要滿足地方政府設定的條件，廣大投資者在這方面也要尤其重視防忽悠。航禹太陽能發現，有不少居心不良的企業或個人還在用早已過時的《金太陽示范工程》的初始安裝補貼和驢唇不對馬嘴的集中式并網電站的0.9、0.95、1.0元標桿上網電價來混淆視聽，由于行業發展迅速，政策變動也比較頻繁，希望廣大投資者們遇到忽悠時上正規光伏門戶網站查看政策信息或向正規分布式光伏發電服務商咨詢確認。

總之，作為先行者，航禹太陽能希望行業在萌芽之初不被不良分子所污染，不讓率先嘗鮮的優質客戶寒心，以身作則盡我所能的做好科普工作和防騙宣傳，并聯合眾多的同行一起為創造良好的市場秩序而努力。路，雖遠，志，更堅。肺腑之言，敬請品鑒。