從7月1日起，國家稅務總局出臺的《關于國家電網公司購買分布式光伏發電項目電力產品發票開具等有關問題的公告》正式執行。從此，國家電網公司購買分布式光伏發電產品，由供電部門而不是發電戶開具普通發票，發電戶月發電銷售額超過2萬元，由國家電網公司所屬企業按照應納稅額的50%代征增值稅。再加上之前《關于做好分布式光伏發電并網服務工作的意見》等系列政策，家庭分布式光伏電站的并網、售電難題已經基本破解。國內光伏B2C市場真的要風生水起了嗎？

光伏大佬積極布局國內B2C市場

太陽能發電不持續的特點最適合利用在居民的自發自用項目上，家庭分布式光伏電站在歐美和日本非常普及。

其實，在政策完善之前，光伏大佬們已經開始著手國內B2C市場的布局了。

3月15日，英利集團在河北保定市開設了一家面積約300平方米的太陽能光伏直營店，這也是全國首家以太陽能發電為主題的體驗店。英利電力投資集團分布式電力投資管理公司總經理苗佳告訴記者，這家直營店前期的主要功能是宣傳普及太陽能發電，同時普通消費者可以在店中購買分布式發電戶用系統等光伏產品。下一步，英利會把直營店在全國地級市鋪開，目標是在年內開設150家類似的光伏體驗店。

近日，晶科能源也成立了專門針對民用光伏的業務部門，開發了自己的電商網站，其產品還在京東、天貓、蘇寧和國美上架。晶科能源品牌總監錢晶向《中國電子報》記者介紹，晶科能源非常看好分布式的發展，除了園區分布式以外，還在嘗試居民屋頂市場。自晶科的網上商城上線以來，每天都有400至500的點擊量以及十幾個咨詢電話。錢晶表示，這一數字已經遠超晶科原來的預期。她介紹說，晶科決定發展居民分布式的時候原定有兩個發展方向，一個方向為城市的別墅業主，另一個是農村用戶，而目前由于咨詢的客戶主要都是別墅業主，所以晶科決定未來將發展目標定位為城市居民。據了解，晶科已經與部分居民用戶簽了訂單，而這些用戶基本來自上海周邊地區。

“居民分布式在歐美和日本非常普及，是最適合太陽能光伏發電的一種模式，因為太陽能發電不持續的特點最適合利用在居民的自發自用項目上。”君盛投資管理有限公司投資總監張為告訴《中國電子報》記者，“對于光伏組件企業來說，供應家庭用的光伏產品與供應光伏電站的差別并不大。”

張為介紹說，以英利為例，在歐洲市場，其“一站式”的示范中心運作已經十分成熟，將各種組件、電纜、逆變器等都擺在一起銷售。針對當地居民提出的具體要求，例如每天發10千瓦時或15千瓦時電，英利的工作人員就會給出一個解決方案，還會對那些感興趣的居民進行免費培訓。

市場決定因素是服務而非價格

系統集成商能否提供從產品采購到安裝再到入網等一系列手續辦理的一條龍服務，成為決定市場成長的最關鍵所在。

“不妨將光伏B2C市場的發展歸納為兩個階段。”中國電子信息產業發展研究院電子信息產業發展研究所副所長王世江在接受《中國電子報》記者采訪時表示，“第一個階段是‘圈內人的游戲’，家庭光伏電站的業主多是光伏產業鏈上下游的業內人士或是長期關注、研究光伏發電的‘技術控’，他們從不同的企業分別采購光伏電站所需的各種設備，再自己或請人安裝。在這個階段，價格是影響市場的最大因素。一旦政策準入，光伏發電收益大于成本，市場就會迅速啟動。當然，這個階段市場的總量顯然是非常小的。”

按照此理論，國內光伏B2C市場發展的第一階段，是從2012年年底國家電網公司發布《關于做好分布式光伏發電并網服務工作的意見》開始的。隨后，上海、青島、北京等地不斷有個人家庭屋頂光伏電站成功接入電網并平穩運行。已經過去了1年半的時間，國內光伏B2C市場發展得如何呢？

據《中國電子報》記者不完全統計，截至今年5月31日，江蘇省電力公司共受理居民光伏項目391個，發電容量2161.52千瓦，并網規模和容量在全部省級行政區域中位居第一；浙江省嘉興市電力公司共受理居民光伏項目117個，數量在地級市中位居第一。

說到嘉興，業界人士應該印象深刻。去年6月19日，一則關于個人分布式光伏電站的補貼方案引爆了整個光伏業界，而這個方案的出臺方正是嘉興市光伏產業園。根據該方案，對園區內建成的個人分布式光伏發電項目，嘉興市光伏產業園將在2013～2015年連續3年給予2.8元、2.75元、2.7元的度電補貼。“3年半就能回本，全國人民都要跑去嘉興建分布式光伏電站了。”許多業內人士這樣感嘆。

可是即便如此，相對于整個國內光伏市場的體量，目前的嘉興乃至全國光伏B2C市場仍然只能算是九牛一毛。“國內光伏B2C市場的發展已經進入了第二階段，‘圈內人的游戲’變成了全民參與。”王世江表示，“由于業主不再是專業人士，所以光伏產品的價格也不再是決定性因素，系統集成商能否提供從產品采購到安裝再到入網等一系列手續辦理的一條龍服務，成為決定市場成長的最關鍵所在。”

王世江進一步分析道：“普通老百姓并不會像企業主一樣，精心計算經濟效益。宣傳引導加上良好的用戶體驗，就能讓家庭光伏電站將和太陽能熱水器一樣，迅速安裝到千家萬戶的屋頂上。”

張為也對此表示贊同，他補充道：“盡管家庭光伏電站的收益率已經遠高于許多理財產品，但實際上大部分家庭用戶建設光伏電站不光是為了節省電費、賣電賺錢，而是一種對節能減排、綠色生活的追求。在光伏企業良好服務的基礎上，如果政府能用諸如‘光伏下鄉’之類的政策加以引導，國內光伏B2C市場一定能夠迅速發展起來。”

實際上，據錢晶介紹，目前晶科已經可以提供包括咨詢、設計、報價、安裝、運維、并網、申請補貼和貸款在內的一條龍服務，其中，貸款環節晶科將有固定合作的商業銀行，客戶可以用電站的資產做擔保獲得貸款，根據貸款的年限獲得不同利率。這樣一來，初始投資過高的問題也解決了。

不過錢晶也坦言，對于居民分布式業務，晶科的戰略是分階段發展，當前目的只是讓居民了解和熟悉光伏這一技術，其宣傳的意義更大，也并不指望其能貢獻巨大的利潤。