【無所不能 文|kingway】當有的投資者在為個人建設光伏電站發愁時，一些有規模性的公司正在利用更好的金融工具促進分布式光伏電站的發展。今天將給大家介紹美國的新能源解決方案供應商Urban Green Energy （UGE）公司，能豆君專訪了UGE中國區商務拓展部經理Rosie Pidcock。

UGE公司成立僅六年，如今業務已遍及全球90多個國家，并為多家世界級名企提供新能源解決方案。在短短幾年內將可再生能源服務推廣至全球，UGE是如何做到的？

能豆君：UGE主要提供哪些分布式太陽能解決方案？正在為哪些企業服務？

Rosie：我們的太陽能解決方案分為三類：標準屋頂安裝、地面太陽能、停車場。我們還做過很多風光互補的案例，把風力發電和太陽能發電合并在一起，有利于提高能源的保障性。

UGE的客戶遍及全球，目前在90多個國家擁有業務。我們已經服務過的企業包括美國大通銀行（CHASE）、通用電氣（GE）和希爾頓（Hilton）等世界名企。我們還與美國GE建立了良好的戰略合作關系、共同開發新產品。

比如，2012年1月，我們在中國參與了寶馬公司在北京的風光電互補系統的建設。這個項目包括了100kW光伏和30kW風電裝機容量，幫助寶馬5S店實現了LEED金級標準。

能豆君：與其他太陽能EPC公司相比，UGE光伏解決方案的特點是什么？

Rosie：首先，UGE致力于提供解決辦法，而不只是輸出技術。換句話說，UGE提供整體的服務（場址評估、系統設計、安裝、運營和維護），在整個太陽能安裝建設過程中，用戶可以持續專心于自己的商業活動，完全不需要為工程操心。

從技術上講，UGE擁有世界上最先進的垂直風力發電機和世界頂級的分布式能源監測系統ViewUGE。UGE還擁有最先進的場址評估工具包，可以獲得太陽能和風能資源的精確信息，優化風電和光伏系統建設。過去很多可再生能源項目都因為糟糕的選址而宣告失敗，而UGE則擁有超一流的系統，可以全方位地優化用戶選址。

另外，UGE還為企業提供融資服務，與他們簽署PPA協議，免除項目前期的所有資本投入。我們的融資模型建立在非常準確的能源模型基礎之上。

UGE的島國分布式光伏市場

能豆君：UGE分布式光伏業務在哪些國家或地區推廣最為成功？

Rosie：UGE有非常豐富的難度高地區例如島國分布式光伏建設經驗，因此我們尤其擅長小型分布式光伏項目。我們最近就完成了三個：

太平洋南部新喀里多尼亞島（New Caledonia）非常偏遠，島上沒有公路和任何資源。三個電信塔必須通過直升機才能到達。UGE與當地公司SelfEnergy Pacific合作，今年一月共同完成了一套風光互補系統的安裝，為島上的通訊服務提供電力保障。投資回報期僅1.5年。

今年三月，在特克斯和凱科斯群島（Turks and Caicos），UGE完成了該地區首個商業化并網分布式太陽能安裝，投資回報期僅六年。這個項目由UGE與當地的Urban GreenEnvironmental公司合作設計，容量為35.25kW，每年發電量達55,331kWh。

在菲律賓馬尼拉附近的Anvaya Cove海灘度假區，UGE正在與當地的Orion國際集團合作，共同為菲律賓最大的地產公司之一Ayala Land Inc.建設風光互補系統。這套離網發電系統由3kW光伏容量和2kW風電容量的組成，每年發電量為5,650kWh。

除了這些，我們目前在建的分布式光伏工程還分布在多米尼加、格林納達、塞舌爾群島和馬提尼克島等地。

能豆君：UGE為何如此看重島國市場？中國可以從島國的成功中學習什么經驗？

Rosie：島國擁有極其豐富的風能和太陽能資源，而進口化石燃料需要很高的成本，因此可再生能源的價格非常有競爭力。并且政府不斷出臺新的激勵措施鼓勵清潔能源。此外，對島國來說，氣候變化帶來的風險遠遠超過其他國家，因此可再生能源對島國尤為重要。

我覺得中國可以調整現有的激勵政策，鼓勵更多分布式太陽能生產。中國目前的補貼僅鼓勵“自己生產、自己使用”，而上網電價非常低，無法激勵用戶把電賣回給電網。

如今，UGE已經在商業客戶中實現了巨大的成功。我覺得中國可以學習諸如美國洛基山研究所（Rocky Mountain Institute）這些機構的經驗，圍繞可再生能源的主題，以不同業務分類，建立信息和專業知識的共享。他們創建了商業可再生資源中心（the Business Renewables Resource Center），旨在促進財富500強企業發展可再生能源。

UGE的融資服務和PPA協議

能豆君：您提到UGE的融資服務和PPA協議，能否介紹下PPA？

Rosie：太陽能電力購買協議（PPA）是我們最常用的金融管理工具。在PPA項目中，UGE擁有太陽能設備的所有權，可以在客戶現場安裝、運營和維護光伏系統，還包括項目設計和融資。

PPA協議不僅為客戶免除了項目前期的所有成本，客戶還能以比市場價更低的價格向UGE購買太陽能所發電力，以節省電力成本。在PPA模式下，企業所支付的電價一般要比電網公司的定價低5%~10%。節省的成本會因項目規模而宜，一個大型項目可以每年為客戶節省上百萬元。

我們做一個假設：目前每度電成本為0.99元，補貼每度電0.42元，安裝規模為1.4MW，每年可以節能67%，這樣20年大約可以節省346萬人民幣。

能豆君：PPA制度還面臨哪些挑戰？

Rosie：PPA最大的問題是，要求用戶必須簽訂長達10~20年的協議，并且標準化程度還不夠高。另外，PPA模式下，交易成本仍然非常高，小項目的建設變得尤為困難。

實際上，當PPA簽署后，客戶便能以低于市場價5%~10%的價格購買電力，并鎖定這個電價。受通脹影響，PPA電價每年都必須上漲，正如電價每年也在上漲。根據我們所分析的商業客戶五年電力消耗的歷史數據，PPA電價平均每年上漲2.5%。

如果客戶具備更長遠的眼光，則會簽署PPA協議，因為PPA為他們鎖定了一個為期20年的低價。但事實上，客戶并不愿意去想未來電網電價的上漲問題，他們更習慣于直接從電網購買電力。

但是我覺得隨著今后PPA協議的標準化程度不斷提高，PPA協商流程會變得更簡短優化，就會有更多交易在PPA模式下進行。

能豆君：在中國，PPA制度的實踐情況如何？

Rosie：國家能源局去年公布了中國分布式光伏的激勵政策，最近更是接連宣布了多個有關6MW以下免費并網和消除稅收障礙的條例。顯然，當前的激勵措施還有繼續提升的空間，可以有效鼓勵分布式光伏開發商把電賣回給電網，并在PPA協議下提高項目的經濟型。

中國市場正在加速發展，大量企業客戶有分布式光伏解決方案的需求，因此UGE非常看好PPA融資項目的前景。企業客戶一定會歡迎不需要投入建設資金的解決方案，并且這樣的方案還能幫助他們節省能源成本，滿足公司可持續發展目標。

能豆君：你們認為中國的市場機會在哪里？有什么挑戰和機遇？

Rosie：對中國企業來說，發展太陽能的需求還非常大。任何會產生大量生產足跡的企業（如零售業、制造業、汽車業等）都需要解決能源成本、安全和環保的問題。尤其對那些電力成本高昂（超過1RMB/kWh）的用戶來說，如果能通過太陽能來避開白天電力高峰，這從經濟效益上講，是非常具有吸引力的。

中國分布式太陽能也面臨挑戰，這種挑戰對于一個新興市場來說很常見。中國必須探索出最適用于中國的光伏政策，審批過程和政府支持還有進步的空間，而標準化的融資方式（比如租賃）則可以在小企業中進行推廣。當前的激勵政策限制了項目的規模，上網電價（FiTs）非常低，這使得用戶沒有意愿生產額外的電力，并返回給電網。

我相信UGE有能力應付這些挑戰，因為UGE擁有豐富的國際經驗，知道在不同地區項目的操作技巧。我們擁有“中國-西方”的雙重身份，從始至終與客戶之間保持了高度信任。

【漲知識】電力購買協議（PPA）

PPA（全稱為Power Purchase Agreement）是指介于電力供應方（光伏項目開發商）與電力購買方（電力公司）之間的法律合同。PPA有利于提高發電項目的營收和信貸質量，是項目融資的重要工具。PPA合同期限通常為20年，在合同有效期間電力購買者從電力供應方購買電力能源，并且有時會附帶一些輔助性服務。PPA的具體形式會因買方、賣方和投資方的不同需求而異。

美國光伏電站的運作模式基本都遵循PPA。PPA由聯邦能源管理委員會（FERC）監管，FERC根據《2005能源政策法案》確定哪些太陽能設備適用于PPA。