“從近期看光伏業產能遠未過剩，市場仍存在巨大的需求?！?月7日下午，常州天合光能(以下簡稱天合光能)董事長兼CEO高紀凡對《中國經營報》記者說。

　　讓高紀凡有理由高興的是，在外部環境不那么樂觀的時候，天合光能獲得了一個由中國農業銀行、中國銀行等五家銀行組成的銀團貸款，貸款額度高達3億美元，所籌資金將全部用于天合光能500MW太陽能光伏產業垂直一體化產品項目。

　　根據天合光能最新財報顯示，在今年第二季度，天合光能的毛利高達28%，為同期全球行業最高的企業。良好的業績也讓天合光能的股價在全球金融危機之后并未大幅下跌，一直維持在20多美元每股的價位。

　　顯然，專注于質量控制，著力于垂直產業一體化的天合光能的逆市上揚，也讓光伏狂人高紀凡加大了擴張的腳步。

　　擴張契機

　　針對此前國家發改委對多晶硅產能過剩的警示，高紀凡表示，國內的光伏產業并未過剩。他列出了一組數據，目前我國多晶硅產能遠沒有達到實際需求，如2008年我國的多晶硅實際產量為5000多噸，而國內市場的需求是1萬多噸，50%以上的多晶硅仍需進口?！?009年，國內生產的多晶硅在1萬噸左右，而實際需求將達到1.5萬噸到2萬噸之間，之間仍有缺口，需要進口。”

　　在高紀凡看來，目前的實際情況是，不僅在多晶硅方面，在整個光伏產業鏈，很多人過分夸大了金融危機對光伏業的損害，也夸大了產能過剩，“在未來一兩年，產能不過剩，短期內市場依然存在巨大的需求?！备呒o凡肯定的說。

　　步履謹慎的天合光能在危機之中，看到了自己擴張的機會。

　　高紀凡對記者透露，500MW項目早在去年就已經開始啟動，整個工程耗費大約5.9億美元左右，主要投資來源于企業的資本金和市場融資?！疤旌瞎饽苊磕甓紩瓿杉s1億美元的融資，目前廠房與基礎設施建設已經完工，在這3億美元貸款到位后，建設速度將進一步加快。”高紀凡表示。

　　而據記者了解，目前天合光能的產能達到400MW左右，而500MW項目今年年底將部分投產，到時將達到500MW硅片、600MW光伏組件的產能，而按照計劃，在2011年全部建成之后，其產能將由目前的全國第三，進入到國內排名前兩位，和目前產能1GW的無錫尚德相差無幾，屆時誰是行業老大將很難預料。

　　在長期跟蹤天合光能的麥健陸顧問公司光伏行業分析師裴培看來，高紀凡的經營風格一直是求穩，因此這個成立十年的公司，在所進行的光伏項目上一直都是小心翼翼，過去的擴張速度遠低于國內其他競爭對手，高利潤和低成本一直是天合光能的殺手锏，這也讓其逐步打開了國際市場。

　　“高紀凡對市場的判斷一向十分敏感和準確，他最為業內稱道的戰略還是去年停建的硅料項目?！迸崤嗾f。2007年12月，天合光能宣布在江蘇連云港投資10億美元建設1萬多噸的多晶硅項目，整個項目將在2012年建成，而連云港政府為此將全力在土地和電力方面提供支持。

　　然而2008年4月，天合光能宣布將取消這個基地建設，在當時，這個宣布讓業內人大為意外。因為當時全球的多晶硅市場價格仍在350美元/公斤之上，但高紀凡當時表示，近期全球硅供應市場將會有大的變化，所以天合將以采購為主。

　　“到了2008年9月，多晶硅價格漲到了500美元/公斤，很多人都說高紀凡的決策出現了失誤。但沒過一個月，多晶硅價格就暴跌到了100多美元/公斤，如今多晶硅的價格已經跌到60多美元/公斤。試想一下，如果當初天合光能連云港項目開建，巨額虧損是必然的，對市場靈敏的把握正是高紀凡的聰明之處。”裴培說。

　　在裴培看來，2009年3月份國家陸續推出的太陽能屋頂計劃、金太陽工程等政策都明確表示了對光伏產業的支持。在未來幾年內，國內市場將全面的啟動，這個時間大約在2012年左右，而天合光能的項目應該在2011年左右建成投產，正好能趕上這個好時光。

　　垂直一體化野心

　　“光伏業就像一個長跑，遠未分出勝負?！痹诟呒o凡的規劃中，未來幾年內，天合光能將專注于以組件為核心，著力打造垂直一體化的戰略。

　　光伏產業鏈是一條從上到下的垂直鏈條：硅料－硅片－電池－組件―系統安裝。目前的天合光能已經涉及到了除了硅料以外的所有環節。

　　“如果我們的垂直一體化戰略能一直進行下去，將進一步降低我們的生產成本、提高技術含量和公司贏利能力?！备呒o凡說，在目前的光伏產業鏈里，太陽能電池組件的利潤在10%左右，電池片維持在15%~20%，而曾經暴利的多晶硅生產環節如今的利潤率已經下跌到20%以下。

　　“多晶硅的價格大跌導致了組件價格的下降，但我們的利潤卻在升高，這就是垂直一體化的效果。我們的生產成本總是比價格降得更快?！备呒o凡表示。

　　顯然，在光伏產業的競爭中，誰能率先降低成本，誰將獲得更多市場機會。

　　“垂直一體化在各個環節能降低的成本非常有限，但是規模達到一定程度后，產生的利潤也是驚人的，目前，這種成本的降低可以增加產品的競爭力。”裴培說。

　　看到垂直一體化產業機會的不止天合光能