根據浙江省技術創新戰略聯盟的統計，我省光伏產業在2014年已經實現了銷售產值和出口銷售額兩方面的增長。我省光伏產業以中小企業居多，在龍頭企業正泰太陽能的帶動下，不盲從，堅持走特色發展之路，轉型發展已經成果凸顯。同時，浙江省在分布式光伏應用方面已經走在全國前列，設在嘉興的“五位一體”創新綜合試點成果顯著，為探索新的發展模式做出了有益的實踐。

成績的背面是仍然擺在光伏企業面前的眾多難題，這些難題需要企業在政府、行業協會的支持下，創新性地解決。

浙江光伏 初寒乍暖

光伏產業一度被看作是個“大起大落”的產業——2009年至2011年年中是中國光伏產業的爆發增長期，隨后直到2013年，光伏產業進入了劇烈調整期。而此后至今，光伏產業正在逐漸回暖過程中。

而其中，浙江省光伏企業集群可謂獨領風騷，以其“小精專”的發展模式，轉型發展，步伐穩健，特色鮮明，呈現獨特的優勢。筆者認為，基于以下幾點原因，浙江光伏產業在轉型發展方面已經走在全國前列。

首先，浙江各級政府部門將自身定位為服務型政府，強調采用市場化機制運作，致力于為企業提供良好發展環境，因此，浙江企業非常清楚，如果自己的企業發展不下去了，浙江的政府可以提供一些服務，但一定不會保障性托底。因此，浙江企業有“必須靠自己發展”的清晰意識。

其次，浙江企業的風險意識特別強，穩健發展意識清晰。盡管社會公眾、政府部門、媒體和產業機構通常把企業的銷售產量和銷售額增長放在突出重要的位置上，浙江企業家總是會以生存安全為準則，把風險控制列為第一優先級，選擇安全性相對較好的訂單，選擇有專業意識的優質客戶，不會盲目擴大銷售，而是保持企業發展的低風險。

第三，浙江企業擅長在小的細分市場上做“隱形冠軍”，并有清晰的共生共贏意識，擅長合作發展。特別在產品價格一再走低、企業資金鏈空間變小的情況下，浙江企業通過借助上下游優勢來進行合作，共同來研發出滿足市場新需求的產品。

突圍也得有方向

基于上述觀點，筆者認為，浙江省已有的產業創新發展優勢，需要成為今后突圍方向的，主要有以下六個方面。

高效組件和小組件優勢。在晶硅方面，我省以正泰太陽能、昱輝陽光和晶科能源三家企業為龍頭，擁有一批電池和組件企業，成為我國此類產品的重要產業集群。三家龍頭企業近年來致力于工藝優化和管理提升，并積極和周邊配套產品開展協作，目前高效組件方面已經在全國具有一定的影響力。在薄膜等新型技術路線方面，以龍焱能源、天裕光能、賽昂電力為代表的浙江光伏企業，在不斷提升產品效能的同時，充分利用產品的差異化優勢，在建筑光伏一體化等領域獲得良好發展。

輔料配材優勢。福斯特光伏在2014年完成了上市，這家企業長期以來占據全球EVA市場的50%左右，以福斯特為代表，我省擁有一批在各種輔料配材方面優勢明顯的企業，在光伏玻璃、硅膠、銀漿、背板、光伏連接器等各個領域成為全國領軍企業。

光伏設備優勢。紹興精功和晶盛機電兩家上市公司，分別在多晶鑄錠和單晶生長方面取得絕對領先優勢，打破了這兩個細分市場上海外產品獨大的局面。此外，由于產業發展起伏大，我省勞動成本高，近年涌現了康奮威科技等多家新型光伏設備企業，自動化、智能化、網絡化的光伏設備正在助力浙江光伏企業完成“機器換人”，提升生產效能，提升訂單成功率。

電力電子優勢。昱能光伏在微型逆變器領域占據全軍領軍地位，近年來，基于微型逆變器優勢，開發出面向戶用、小型光伏電站的光伏發電系統，企業成長迅速，擁有很大的影響力。此外，正泰中自公司等公司近年來在光伏電站監控等方面，已經為大量光伏電站的效率提升發揮巨大作用。

光電建筑一體化優勢。安裝在建筑之上的光伏發電系統，既是我省分布式光伏應用的主要方向，也是光伏市場的核心內容和今后重點發展方向。以中南光伏幕墻公司為代表的光伏幕墻系統，以合大公司光伏瓦、龍焱能源高效光伏幕墻構件為代表，并與昱能公司微逆、凌志公司硅膠等配套產品有機結合，這使得我省成為全國在光電建筑一體化領域最重要的創新企業集群。

電商平臺優勢。以阿里巴巴為代表的電商平臺已經成為我省智慧經濟領先優勢的代表。在光伏產業，我省昱輝陽光、正泰太陽能等龍頭企業已經基于自身的渠道優勢，建立起產業電商平臺。此外，眾多光伏企業在推出光伏戶用小系統、離網小系統、光伏產品等，通過互聯網向國內外市場上進行銷售。

核心定位必須準

浙江光伏企業創新意識強，創新環境佳，擅長走創新發展之路，那么，“十三五”期間，浙江省光伏企業如何進一步實現轉型升級呢？

首先，充分并深入地研究市場，把握轉型發展方向。只有那些來自市場，并可以滿足市場需求的創新才是真正的創新。因此，今天，光伏產業已經不再僅僅是生產終端下游產品（如光伏組件）的企業需要研究市場，光伏產業鏈的各個環節以及各種配套產品的廠商都需要認真踏實地向市場學習，了解市場在企業自己關注領域的產品、服務、業務模式等多方面的需求。

其次，尋找適合企業自身的創新點來切入。并非所有前景良好的產品都適合每一個光伏企業，如前所述，在產業新格局之中，眾多光伏企業將提供各自差異化的產品和服務，所以，基于已有的技術優勢和市場優勢，尋找可以“優勢轉移”的相關創新點來突破。

第三，耐住寂寞，堅持差異化特色發展。政策不斷利好，各級政府高度重視，投資回報率高，今天的國內光伏電站投資，被社會很多人看作是國家整體經濟形勢不好中的一個投資香餑餑。然而，光伏電站，特別是分布式屋頂光伏電站的投資和運營，其實還存在很多制約因素，“曬著太陽唱著歌”、“看上去很美”的光伏電站投資其實難度高，并且風險大。因此，光伏企業應該關注并靜心學習電站應用方面的知識，把自己的核心定位放在為光伏電站提供優勢產品方面，而不是隨大流一味希望通過投資來消化自己的產能，這必將導致企業特色喪失，并隨之喪失競爭力。

本文作者系浙江省光伏產業科技創新戰略聯盟/杭州市太陽能光伏產業協會秘書長 趙永紅