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任何事物發展都有階段性，能源互聯網商業模式的發展也概莫能外，根據發展階段，能源互聯網商業模式可分為：
能源互聯網商業模式Beta時代：網絡營銷和電商模式。
能源互聯網商業模式1.0時代：資源聚合器模式。
能源互聯網商業模式2.0時代：能源泛在云模式。
能源業正在迅速改變。傳統能源企業現在面臨著來自市場的新進入者如EnerNoc這樣的負荷集成商，還有很多基于互聯網生態的全新企業，更重要的變量是，在能源互聯網時代，能源消費者將前所未有地成為能夠重塑市場格局的重要玩家。
能源生產和消費領域的技術創新，如可再生能源、電動汽車、儲能、智能用電器等，使消費者看待和使用能源的方式產生了巨大變化。這種劇變迫使能源企業不得不重新考慮他們和消費者之間的關系以及互動的方式。簡言之，能源企業需要重新考慮他們的商業模式。直到現在，包括中國在內，世界上大多數地區的能源消費者無法選擇自己的能源供應商。絕大多數的能源公用事業企業以自然壟斷的方式掌握了一個地區大部分消費者，所以根本沒有動力也沒有必要考慮如何吸引和保留客戶。
但是，隨著全球各國能源體制的改革和開放，以及技術的創新和產業化，未來，消費者有更多的能源供應可以選擇，可以在不同的供應商、不同的電源、不同的資費套餐，以及不同的服務和產品之間進行自由選擇。消費者甚至還可以通過互聯網組織起來，成立自產自銷、區域互濟的合作社形式組織參與競爭，通過市場化的競爭實現能源系統經濟、清潔、可靠性的最佳平衡。
在消費者從被動接受消費到主動參與生產的大轉型過程中，能源部門和企業起到重要作用，通過設計并運作新的商業模式改變目前能源生產消費的內卷化現象，即邊際效益遞減的發展道路；通過基于互聯網和新的能源應用模式的結合，實現能源發展的外卷化，以商業利益激勵新的主動型消費者，構建新的生產者和消費者互動關系，進而實現邊際效益遞增的發展模式。在這一商業模式轉型過程中，能源市場的新進入者就可以起到難以想象的顛覆式作用，如互聯網企業、消費電子企業，以及消費者通過互聯網自組織的合作社性質企業，因為這些新玩家比傳統能源企業更理解消費者，更善于和消費者溝通，決策和創新更快。
在能源互聯網時代，面對行業生態的顛覆式變化，企業之間競爭的核心戰場在于如何運用新技術、如何建設聯通消費者的營銷渠道，以及最重要的，如何構建有特色的商業模式。
能源互聯網商業模式的特殊性就在于如何利用互聯網來組織和管理各類要素。任何事物發展都有階段性，能源互聯網商業模式的發展也概莫能外，根據發展階段，能源互聯網商業模式可以分為Beta時代、1.0時代、2.0時代。
能源互聯網商業模式Beta時代：網絡營銷和電商模式。Beta時代商業模式僅僅把互聯網當做媒體，是產品服務營銷的線上延伸，類似互聯網早期的垂直行業門戶和電商形式，即發電企業、售電企業、能源服務企業以及其他相關企業通過互聯網平臺發布產品和服務信息，可以看做能源行業的“淘寶”和“阿里巴巴”。相似的商業模式，在國外早已出現，典型企業即新西蘭最大的Powershop售電公司。和其他供電商一樣，Powershop從電力批發市場買電，支付電網輸電費、配網使用費等費用后，賣給終端消費者。這是全世界第一家在網上售電的公司,完全沒有實體機構，賣電完全在網上進行。
能源互聯網商業模式1.0時代：資源聚合器模式。未來發電側，能源生產者和消費者之間的身份會逐漸模糊化，消費者不僅以分布式電源的形式提供直接出力，更多的消費者將以需求側響應、電動汽車V2G（ Vehicle to Grid, 汽車到電網）、以及快速發展的儲能等方式為電網提供基于節能和負荷轉移的等效出力。在輸電側和配電側，隨著電力體制改革的繼續深入，售電市場徹底放開，電網收入監管的常態化和市場化，以及由于雙側波動性大幅上升，大量波動性可再生能源和大量隨機性負荷并網，輸配電企業盈利模式將從采購-銷售電力轉型為采購-銷售輔助服務。
因此，在能源互聯網1.0時代，互聯網的角色將從Beta時代的媒體角色更進一步，成為聚合裝機和負荷資源，然后優化配置的互動平臺。聚合器商業模式將改變原有能源系統“條塊分割”的狀況，把電、熱、冷、氣等多種能源形式在生產、輸送、存儲、消費等各個環節耦合起來。以互聯網為載體，將能源系統中分散化的用戶、差異化的能源、多元化的商業主體緊密聯系起來，擴大市場成員的交互范圍與頻度，降低交易成本，顯著提高市場成員參與能源交易的便利性與存在感。聚合器商業模式將在垂直電商商業模式上有質的飛躍，一是參與配置的資源多元化和綜合化，二是配置資源的方式將實現智能化和情景化，三是配置資源的方式有很強的金融化特點。
能源互聯網商業模式2.0時代：能源泛在云模式。在能源互聯網商業模式2.0時代，能源生產者、消費者身份的邊界進一步消解，并且發電資產的所有權和管理權也會被分離。各種所有制的電網公司繼續深入轉型，成為能量流、信息流以及資金流的交換樞紐。在售電側，由于能源生產和消費者、電網資源使用者和輔助服務提供者的身份模糊化，狹義的售電公司會消失，能量和服務的銷售會從B2B、C2B等模式，轉型為Cloud 2 Cloud、Batch 2 Batch和Peer 2 Peer模式，售電公司進一步抽象為能量交換和配對撮合的平臺，并且提供“交易+”增值服務。
屆時，能源互聯網的典型商業模式將是能源泛在云。由于可再生能源、分布式能源、柔性負荷達到較高比例，能源生產者和消費者邊界消弭，各種設施和設備的普遍智能化和互聯化，計算能力和人工智能的泛在化，基于成熟開放的能源市場機制，能源互聯網將實現能源價值鏈上各環節的融合，各類能源生產設施融合為能源生產云，各種能源消費者融合為能源消費云，并且生產云和消費云也將互相融合，成為生產消費一體化，能量流信息流資金流一體化的能源泛在云。能源泛在云模式將具有超大規模、虛擬化、高可靠性、通用性、高可擴展性、按需個性化、廉價化的特點。
（作者系信達證券能源互聯網首席研究員）
能源互聯網商業模式Beta時代：網絡營銷和電商模式。
能源互聯網商業模式1.0時代：資源聚合器模式。
能源互聯網商業模式2.0時代：能源泛在云模式。
能源業正在迅速改變。傳統能源企業現在面臨著來自市場的新進入者如EnerNoc這樣的負荷集成商，還有很多基于互聯網生態的全新企業，更重要的變量是，在能源互聯網時代，能源消費者將前所未有地成為能夠重塑市場格局的重要玩家。
能源生產和消費領域的技術創新，如可再生能源、電動汽車、儲能、智能用電器等，使消費者看待和使用能源的方式產生了巨大變化。這種劇變迫使能源企業不得不重新考慮他們和消費者之間的關系以及互動的方式。簡言之，能源企業需要重新考慮他們的商業模式。直到現在，包括中國在內，世界上大多數地區的能源消費者無法選擇自己的能源供應商。絕大多數的能源公用事業企業以自然壟斷的方式掌握了一個地區大部分消費者，所以根本沒有動力也沒有必要考慮如何吸引和保留客戶。
但是，隨著全球各國能源體制的改革和開放，以及技術的創新和產業化，未來，消費者有更多的能源供應可以選擇，可以在不同的供應商、不同的電源、不同的資費套餐，以及不同的服務和產品之間進行自由選擇。消費者甚至還可以通過互聯網組織起來，成立自產自銷、區域互濟的合作社形式組織參與競爭，通過市場化的競爭實現能源系統經濟、清潔、可靠性的最佳平衡。
在消費者從被動接受消費到主動參與生產的大轉型過程中，能源部門和企業起到重要作用，通過設計并運作新的商業模式改變目前能源生產消費的內卷化現象，即邊際效益遞減的發展道路；通過基于互聯網和新的能源應用模式的結合，實現能源發展的外卷化，以商業利益激勵新的主動型消費者，構建新的生產者和消費者互動關系，進而實現邊際效益遞增的發展模式。在這一商業模式轉型過程中，能源市場的新進入者就可以起到難以想象的顛覆式作用，如互聯網企業、消費電子企業，以及消費者通過互聯網自組織的合作社性質企業，因為這些新玩家比傳統能源企業更理解消費者，更善于和消費者溝通，決策和創新更快。
在能源互聯網時代，面對行業生態的顛覆式變化，企業之間競爭的核心戰場在于如何運用新技術、如何建設聯通消費者的營銷渠道，以及最重要的，如何構建有特色的商業模式。
能源互聯網商業模式的特殊性就在于如何利用互聯網來組織和管理各類要素。任何事物發展都有階段性，能源互聯網商業模式的發展也概莫能外，根據發展階段，能源互聯網商業模式可以分為Beta時代、1.0時代、2.0時代。
能源互聯網商業模式Beta時代：網絡營銷和電商模式。Beta時代商業模式僅僅把互聯網當做媒體，是產品服務營銷的線上延伸，類似互聯網早期的垂直行業門戶和電商形式，即發電企業、售電企業、能源服務企業以及其他相關企業通過互聯網平臺發布產品和服務信息，可以看做能源行業的“淘寶”和“阿里巴巴”。相似的商業模式，在國外早已出現，典型企業即新西蘭最大的Powershop售電公司。和其他供電商一樣，Powershop從電力批發市場買電，支付電網輸電費、配網使用費等費用后，賣給終端消費者。這是全世界第一家在網上售電的公司,完全沒有實體機構，賣電完全在網上進行。
能源互聯網商業模式1.0時代：資源聚合器模式。未來發電側，能源生產者和消費者之間的身份會逐漸模糊化，消費者不僅以分布式電源的形式提供直接出力，更多的消費者將以需求側響應、電動汽車V2G（ Vehicle to Grid, 汽車到電網）、以及快速發展的儲能等方式為電網提供基于節能和負荷轉移的等效出力。在輸電側和配電側，隨著電力體制改革的繼續深入，售電市場徹底放開，電網收入監管的常態化和市場化，以及由于雙側波動性大幅上升，大量波動性可再生能源和大量隨機性負荷并網，輸配電企業盈利模式將從采購-銷售電力轉型為采購-銷售輔助服務。
因此，在能源互聯網1.0時代，互聯網的角色將從Beta時代的媒體角色更進一步，成為聚合裝機和負荷資源，然后優化配置的互動平臺。聚合器商業模式將改變原有能源系統“條塊分割”的狀況，把電、熱、冷、氣等多種能源形式在生產、輸送、存儲、消費等各個環節耦合起來。以互聯網為載體，將能源系統中分散化的用戶、差異化的能源、多元化的商業主體緊密聯系起來，擴大市場成員的交互范圍與頻度，降低交易成本，顯著提高市場成員參與能源交易的便利性與存在感。聚合器商業模式將在垂直電商商業模式上有質的飛躍，一是參與配置的資源多元化和綜合化，二是配置資源的方式將實現智能化和情景化，三是配置資源的方式有很強的金融化特點。
能源互聯網商業模式2.0時代：能源泛在云模式。在能源互聯網商業模式2.0時代，能源生產者、消費者身份的邊界進一步消解，并且發電資產的所有權和管理權也會被分離。各種所有制的電網公司繼續深入轉型，成為能量流、信息流以及資金流的交換樞紐。在售電側，由于能源生產和消費者、電網資源使用者和輔助服務提供者的身份模糊化，狹義的售電公司會消失，能量和服務的銷售會從B2B、C2B等模式，轉型為Cloud 2 Cloud、Batch 2 Batch和Peer 2 Peer模式，售電公司進一步抽象為能量交換和配對撮合的平臺，并且提供“交易+”增值服務。
屆時，能源互聯網的典型商業模式將是能源泛在云。由于可再生能源、分布式能源、柔性負荷達到較高比例，能源生產者和消費者邊界消弭，各種設施和設備的普遍智能化和互聯化，計算能力和人工智能的泛在化，基于成熟開放的能源市場機制，能源互聯網將實現能源價值鏈上各環節的融合，各類能源生產設施融合為能源生產云，各種能源消費者融合為能源消費云，并且生產云和消費云也將互相融合，成為生產消費一體化，能量流信息流資金流一體化的能源泛在云。能源泛在云模式將具有超大規模、虛擬化、高可靠性、通用性、高可擴展性、按需個性化、廉價化的特點。
（作者系信達證券能源互聯網首席研究員）
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