從第一次工業革命到今天，驅動人類社會發展的動力已轉向更為清潔、節能和高效的新能源?！兜谌喂I革命》一書中寫道：“未來25年內，數百萬的建筑及家庭住房、辦公場所、大型商場、工業技術園區將會既可作為發電廠，也可作為住所。”一句話點明了以分布式光伏為代表的“朝陽能源”所具有的巨大發展潛力。

潛力人人都能看到，而真正能把握潮流的是那些看到潛力又擁有獨特優勢的時代弄潮兒，中天科技便是其中之一。

產業鏈打造差異化優勢

中天科技從不回避自己作為光伏領域“后來者”的現實，從儲備期到2012年正式邁入光伏產業再到屢獲成果，不到十年時間，中天科技邊探索邊積累，憑借“國家首批分布式光伏示范區——南通分布式光伏示范項目”、宜家3.5兆瓦屋頂光伏項目等17個并網項目和創造的分布式光伏領域多項全國第一，一舉成為行業標桿。

而這一切，離不開中天科技始終秉承的差異化競爭路線，借助產業鏈優勢，發力分布式電站建設領域，不斷增強自身造血功能。

分布式電站建設是一門摸索的學問，需要不斷融合創新，嘗試新技術、新工藝。堅持推行高起點、高標準、差異化戰略，依托自身在新能源領域從研發、生產、建設、運維的產業一體化優勢，充分整合各類資源。

在硬件上，中天科技積極開展自主知識產權的電站配套產品的研發，目前已涵蓋了從組件，逆變器，開關柜等全系列產品。電站自主配套率達90%；在軟件上，依托產業鏈的強大平臺，不斷吸納各種高層次人才，建立了中天新能源研究所和新能源設計院，大膽開展技術創新和新技術應用，獲得多項發明專利，并在電站建設中得以成熟應用，在技術研發、施工理念、過程管理上形成核心競爭力。

業內專家在多次考察中天科技后，得出的結論：中天科技新能源產業最大的特色便是以產業鏈形式打造差異化優勢。

工匠之心贏得市場青睞

“市場競爭除了產品價格和質量的競爭，更在于要有一顆時時為客戶精細服務的工匠之心。”中天人深知這句話的道理。成功牽手宜家、東麗、恒科、羅萊等多家國內外知名企業，則是中天人用行動作出的響亮回應。

其中，以EPC模式總承包的宜家3.5兆瓦屋頂光伏項目，整個項目施工期間，全部采用歐洲設計，文明施工，展現出中天科技在分布式光伏領域扎實的基本功和匠心的安裝工藝水平。“我們期待未來與貴公司在全球范圍進一步展開深度的合作。”這是項目最終驗收時，宜家瑞典總部全球總監給予中天科技的評語。

簡短的評語，卻將中天科技在客戶需求上的用心、貼心，匠心展現地淋漓盡致。

“項目初期，宜家首選的其實是另一家業內知名企業，但我們用實力贏得了主動權。”中天科技總裁薛馳在接受媒體采訪時說道，在首次與宜家高層接觸時，對方要求整個項目所有環節必須按歐洲標準設計，并提供了一份長達600頁全英文宜家內部光伏施工工藝標準，這是一個近似苛刻的要求，或者說是一個不可能完成的任務，中天科技的技術人員毫無畏難情緒，花了一個月時間，仔細研讀宜家標準，吃透了每個細節。到第二次見面時，不但提供了按宜家標準專業施工的方案，而且針對項目特點提出了自己的建議，宜家高層當時對中天的方案相當感興趣，認為比首選企業提供的方案更符合要求，并最終選擇了中天科技。在宜家項目的施工現場累計開了三十多次聯絡會，每次都精心準備，給對方留下了非常好的印象。

每一個項目上，只要客戶要求的，都盡量滿足，客戶沒有要求的，也每次都提出建議，正是這種一絲不茍的“工匠精神”和建設過程中的專業素質，讓中天科技贏得了一個又一個客戶。 

創新施工模式鑄就精品

中天科技在光伏分布式電站建設領域還有另一大法寶，就是形成了定制的模塊化安裝模式，所謂模塊化安裝就是對前期分布式光伏的整體設計，整體風格定位，將常見的模式分類給客戶，以清晰的價格、完整的配套、無縫連接的服務為主要特征的模式。

與傳統施工模式相比，模塊化施工模式具有不可比擬的優勢，首先是一對一量身定制，實現工程實施零遺憾；其次是一對一施工，效果完美無缺。在新的模式里,施工人員可以在充分了解客戶的需求后，從整體風格上把握到每個工程的樣式，甚至是具體細節都逐一呈現在客戶面前，使得客戶對工程實施效果心中有數；再次是能夠有效縮短施工工期，減少工地交叉，工地干凈整潔。模塊化安裝模式，將人性化施工工藝與傳統施工工序同步進行，極大提高了施工效率。

此外，精細化質量管理也是中天科技對業主的莊嚴承諾。承接的各類光伏電站從可研到驗收并網運行整個過程中，都依據行業標準、管理規范、體系制度、合同合約等，與業主方討論制訂專門的標準制度等實施方案，將質量控制的方式具體化、明細化，將質量責任明確到每個環節。同時，對問題的發現、修正也在第一時間提出具體可操作的解決方案，實現了電站質量最優化、成本最低化和維護最簡化。

中天科技在分布式光伏領域憑借產業鏈差異化戰略，用工匠之心，創新安裝模式所取得的一系列成績，也得到了相關政府部門的認可。在日前江蘇省能源局組織的分布式光伏發電現場會上，江蘇省發展改革委黨組成員、能源局局長張世祥表示，全省要積極推廣中天科技分布式光伏發電的示范經驗。