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領(lǐng)先的微型逆變器公司Enphase Energy(NASDAQ:ENPH)報(bào)告，由于其漸進(jìn)式降低生產(chǎn)成本，在多個(gè)地區(qū)重新獲得失去的客戶及市場(chǎng)份額，使得提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的戰(zhàn)略得以啟動(dòng)，2016年第二季度出貨量和收入分別較上季度提高30%和24%。
Enphase Energy報(bào)告，第二季度收入為七千九百二十萬美元，而上季度為六千四百一十萬美元。
Enphase報(bào)告，該季度微型逆變器銷售186MW(AC)或796,000個(gè)，較2016年第一季度143MW(AC)或611,000個(gè)有所提高。
總裁兼首席執(zhí)行官保羅·納希(Paul Nahi)在收入電話會(huì)議中指出：“以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，我們基于簡(jiǎn)單性、優(yōu)質(zhì)以及豐富的功能設(shè)置，已非常成功地贏得了新客戶。我們目前在超過一百個(gè)國(guó)家部署逾五十萬個(gè)Enphase系統(tǒng)。自創(chuàng)立以來，我們已出貨約一千兩百萬個(gè)微型逆變器，代表超過三千兆瓦的安裝量。Enphase系統(tǒng)已經(jīng)產(chǎn)生超過六太瓦時(shí)的清潔能源。”
根據(jù)納希，由于現(xiàn)有光伏安裝項(xiàng)目客戶對(duì)于能源系統(tǒng)的強(qiáng)勁需求，Enphase在其主要的美國(guó)市場(chǎng)的收入季度同比提高20%，而較低的價(jià)格水平吸引八個(gè)新客戶，代表未來十二個(gè)月約70MW的新業(yè)務(wù)。
管理層指出，在美國(guó)之外，其已經(jīng)在墨西哥、波多黎各和整個(gè)拉丁美洲提高銷售額。在歐洲，法國(guó)和荷蘭的銷售額顯著提高。據(jù)說澳大利亞的收入提高43%。國(guó)際市場(chǎng)占Enphase該季度總收入的15%左右。
然而，競(jìng)價(jià)戰(zhàn)略繼續(xù)影響該公司。該季度GAAP毛利率為17.9%，非GAAP毛利率為18.2%，較2016年第一季度略有下滑。
Enphase報(bào)告，該季度GAAP運(yùn)營(yíng)虧損為一千五百八十萬美元，凈虧損一千六百七十萬美元，而上季度GAAP虧損為一千九百一十萬美元，非GAAP運(yùn)營(yíng)虧損為一千六百萬美元。
然而，由于減少庫(kù)存，該公司該季度能夠?qū)⑵洮F(xiàn)金流增加七百三十萬美元，第二季度末，庫(kù)存從第一季度末的四千五百六十萬美元降至三千九百三十萬美元。
管理層和財(cái)務(wù)分析師在電話會(huì)議中，關(guān)于其最近具有爭(zhēng)議的來自Tennenbaum兩千五百萬美元的貸款說得很少。盡管ROTH Capital的分析師Philip Shen在投資者報(bào)告中指出，這筆交易“提供一定的短期緩解，但是其昂貴，利率為10%左右，承諾費(fèi)為3.3%，結(jié)算費(fèi)10%”，他承認(rèn)當(dāng)包括Enphase的富國(guó)銀行(Wells Fargo)信貸額度時(shí)，估計(jì)該公司的流動(dòng)資金超過三千七百萬美元，這足夠三至四個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)。
儲(chǔ)能影響著澳大利亞
Enphase指出，其新的電池儲(chǔ)能解決方案將在未來幾周運(yùn)往澳大利亞和新西蘭，安裝商的預(yù)訂已經(jīng)超過六千個(gè)單位(每單位1.2 kWh)，定于未來十二個(gè)月交付。
納希指出：“我們預(yù)計(jì)，初期需求由尋求利用儲(chǔ)能解決方案改進(jìn)現(xiàn)有住宅太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)的安裝商，以及尋求具有成本效益的能源解決方案的新系統(tǒng)所有者推動(dòng)，這將支持當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管要求。我們認(rèn)為，有了我們的交流耦合結(jié)構(gòu)，我們特別適合于支持這些市場(chǎng)。”
納希補(bǔ)充道：“Enphase AC Battery儲(chǔ)能解決方案由于其高雅、簡(jiǎn)約、模塊化、易于設(shè)計(jì)和安裝，以及整體性能和結(jié)構(gòu)，在澳大利亞市場(chǎng)很受歡迎。事實(shí)上，一名技術(shù)人員可以在任何改造或新的安裝項(xiàng)目，不到一個(gè)小時(shí)安裝一個(gè)完整的4.8 kWh解決方案。我們認(rèn)為，這代表較市場(chǎng)上任何相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，前所未有的安裝簡(jiǎn)化標(biāo)準(zhǔn)。這只是因?yàn)槲覀冏钚碌奈⑿湍孀兤骷夹g(shù)才得以實(shí)現(xiàn)。”
管理層還表示，到2016年底，美國(guó)也將開始出貨電池，以夏威夷開始，并選擇了歐洲國(guó)家。
目標(biāo)
Enphase預(yù)計(jì)，2016年第三季度收入為八千七百萬美元至九千三百萬美元，其中包括其AC電池儲(chǔ)能解決方案的一些收入。
預(yù)計(jì)GAAP和非GAAP毛利率為17%至20%，表明利率下降觸底。
Enphase Energy報(bào)告，第二季度收入為七千九百二十萬美元，而上季度為六千四百一十萬美元。
Enphase報(bào)告，該季度微型逆變器銷售186MW(AC)或796,000個(gè)，較2016年第一季度143MW(AC)或611,000個(gè)有所提高。
總裁兼首席執(zhí)行官保羅·納希(Paul Nahi)在收入電話會(huì)議中指出：“以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，我們基于簡(jiǎn)單性、優(yōu)質(zhì)以及豐富的功能設(shè)置，已非常成功地贏得了新客戶。我們目前在超過一百個(gè)國(guó)家部署逾五十萬個(gè)Enphase系統(tǒng)。自創(chuàng)立以來，我們已出貨約一千兩百萬個(gè)微型逆變器，代表超過三千兆瓦的安裝量。Enphase系統(tǒng)已經(jīng)產(chǎn)生超過六太瓦時(shí)的清潔能源。”
根據(jù)納希，由于現(xiàn)有光伏安裝項(xiàng)目客戶對(duì)于能源系統(tǒng)的強(qiáng)勁需求，Enphase在其主要的美國(guó)市場(chǎng)的收入季度同比提高20%，而較低的價(jià)格水平吸引八個(gè)新客戶，代表未來十二個(gè)月約70MW的新業(yè)務(wù)。
管理層指出，在美國(guó)之外，其已經(jīng)在墨西哥、波多黎各和整個(gè)拉丁美洲提高銷售額。在歐洲，法國(guó)和荷蘭的銷售額顯著提高。據(jù)說澳大利亞的收入提高43%。國(guó)際市場(chǎng)占Enphase該季度總收入的15%左右。
然而，競(jìng)價(jià)戰(zhàn)略繼續(xù)影響該公司。該季度GAAP毛利率為17.9%，非GAAP毛利率為18.2%，較2016年第一季度略有下滑。
Enphase報(bào)告，該季度GAAP運(yùn)營(yíng)虧損為一千五百八十萬美元，凈虧損一千六百七十萬美元，而上季度GAAP虧損為一千九百一十萬美元，非GAAP運(yùn)營(yíng)虧損為一千六百萬美元。
然而，由于減少庫(kù)存，該公司該季度能夠?qū)⑵洮F(xiàn)金流增加七百三十萬美元，第二季度末，庫(kù)存從第一季度末的四千五百六十萬美元降至三千九百三十萬美元。
管理層和財(cái)務(wù)分析師在電話會(huì)議中，關(guān)于其最近具有爭(zhēng)議的來自Tennenbaum兩千五百萬美元的貸款說得很少。盡管ROTH Capital的分析師Philip Shen在投資者報(bào)告中指出，這筆交易“提供一定的短期緩解，但是其昂貴，利率為10%左右，承諾費(fèi)為3.3%，結(jié)算費(fèi)10%”，他承認(rèn)當(dāng)包括Enphase的富國(guó)銀行(Wells Fargo)信貸額度時(shí)，估計(jì)該公司的流動(dòng)資金超過三千七百萬美元，這足夠三至四個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)。
儲(chǔ)能影響著澳大利亞
Enphase指出，其新的電池儲(chǔ)能解決方案將在未來幾周運(yùn)往澳大利亞和新西蘭，安裝商的預(yù)訂已經(jīng)超過六千個(gè)單位(每單位1.2 kWh)，定于未來十二個(gè)月交付。
納希指出：“我們預(yù)計(jì)，初期需求由尋求利用儲(chǔ)能解決方案改進(jìn)現(xiàn)有住宅太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)的安裝商，以及尋求具有成本效益的能源解決方案的新系統(tǒng)所有者推動(dòng)，這將支持當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管要求。我們認(rèn)為，有了我們的交流耦合結(jié)構(gòu)，我們特別適合于支持這些市場(chǎng)。”
納希補(bǔ)充道：“Enphase AC Battery儲(chǔ)能解決方案由于其高雅、簡(jiǎn)約、模塊化、易于設(shè)計(jì)和安裝，以及整體性能和結(jié)構(gòu)，在澳大利亞市場(chǎng)很受歡迎。事實(shí)上，一名技術(shù)人員可以在任何改造或新的安裝項(xiàng)目，不到一個(gè)小時(shí)安裝一個(gè)完整的4.8 kWh解決方案。我們認(rèn)為，這代表較市場(chǎng)上任何相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，前所未有的安裝簡(jiǎn)化標(biāo)準(zhǔn)。這只是因?yàn)槲覀冏钚碌奈⑿湍孀兤骷夹g(shù)才得以實(shí)現(xiàn)。”
管理層還表示，到2016年底，美國(guó)也將開始出貨電池，以夏威夷開始，并選擇了歐洲國(guó)家。
目標(biāo)
Enphase預(yù)計(jì)，2016年第三季度收入為八千七百萬美元至九千三百萬美元，其中包括其AC電池儲(chǔ)能解決方案的一些收入。
預(yù)計(jì)GAAP和非GAAP毛利率為17%至20%，表明利率下降觸底。
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