最近光伏行業興起一股懷舊風潮，“不忘初心、方得始終”是被用得最多的字眼。筆者一直想灌一碗“毒雞湯”：哪有什么不忘初心?不過是戰戰兢兢，如履薄冰而已。多少企業尤其是制造企業的轉型或擴大業務范圍是形勢所迫?最早的光伏企業發展到現在，從單一環節到全產業鏈，從制造到電站投資，十余年間，方向定位隨時在轉變。我們沒辦法苛責他們隨波逐流，因為每一個決策的背后都牽扯成千上萬個工作崗位和家庭，但內心卻也一直期待能有個不食人間煙火的“小龍女”的出現。

所以得知歷經十三年，換了三家母公司的盛能杰團隊重裝上陣之時，筆者還真有點小激動。

盛能杰是誰?逆變器從業者，你們還記得當年“大明湖畔”的山特么?他們是曾經的山特電子，是伊頓電能質量，也是中國光伏逆變器產業的開創者之一。

蔡和她的核心團隊原來都就職業于臺灣飛瑞集團，也就是山特電子的母公司。2003年開始做光伏逆變器，主攻德國市場。那幾年山特電子的光伏逆變器在中國企業中的銷量一直是第一。2008年，山特電子母公司飛瑞集團被世界500強伊頓(EATON)收購，但光伏并非伊頓集團主營業務，加上2008年是光伏逆變器最佳的創業時機，很多骨干人才，選擇自主創業或加盟其它新興的企業。時如白駒過隙，昔日的的山特人都已成為中國逆變器企業的核心力量或創始人。

所以，如果說山特是中國光伏逆變器的“黃埔軍校”，并不為過。“許多現在活躍的逆變器企業還是沿用現在山特當年奠定的拓撲結構。”蔡說，“每年上海SNEC更像是分散在各地老同事的一場聚會。”


我見過的最好的光伏逆變器，是從制版開始的

光伏逆變器領域經歷了幾個大的階段：第一階段，了解原理，會設計拓撲結構，做出MPPT和轉換效率合格的機器;第二階段，提升質量，根據應用環境，因地制宜加強產品防護性能;第三階段，提高元器件功率，從全盤考慮設備選型和提供整體解決方案。

那么，下一步是什么?筆者認為是基礎元器件的全面升級。

一個專業做運維的朋友不無遺憾的說：“我們的安防設備也只是從外面采購的標準樣品?，F在光伏行業還很難對行業外采購的標準化零部件提出過多要求，一是沒有達到足夠多的采購量生產企業不肯定制，另一方面我們也往往對細分的零部件不夠了解，對前沿、新型的零部件理解不夠透徹。”

筆者見過的最好的逆變器企業，幾乎都是從制版環節開始的，每一個環節都不肯將就。陽光電源、錦浪這些企業領袖是技術派的都是自己制版，陽光電源還就IGBT和英飛凌簽訂了定制化設計協議。而在盛能杰，筆者則用了“感動”這個詞和盛能杰總經理蔡嘉明女士描述參觀他們生產線的感受。

“今年國內一家知名認證企業來我們這里參觀，也說了同樣的話。”蔡嘉明笑著說，“當時我還挺驚訝，因為我們一直是這么做的，覺得這很正常。”

因為擔心代工廠的質量，蔡的團隊一開始就自己制版，從以前人工操作到現在實現了幾乎完全的自動化。到現在，自動化制版的歷史超過20年，松下生產最初的幾臺制版設備開始就不斷與盛能杰合作，期間汰舊換新直到現在。

此外盛能杰的車間有兩個非常打動筆者的細節：由于部分環節會有一些化學試劑，因此車間往往有一些味道，但盛能杰的車間幾乎沒有異味，每個員工身前都有一個新風管道，可根據身高調整;另外是針對較矮的女性員工會為其準備一個墊子。“我們會定期請國外的專家在細節方面進行指導，從標準和人文方面都不斷提高。”蔡說。

如果說，行業內有哪家企業是去參觀一次工廠就可以定下合作的，那這就是了。


君子不器的“工業4.0”

“松下的插板機是業界最好的。速度快，很安靜。”盛能杰廠長何信律介紹說。在這里，每一個零件都有記錄、條碼、料號、供應商代碼和生產日期，有問題追溯起來很容易。

上周，蔡剛剛和日本最大的國立科研機構AIST進行了前沿技術的對接，作為松下的特殊合作伙伴，許多日本的前沿技術，盛能杰是首選的合作伙伴。

“我們對工業4.0非常感興趣，希望透過這套系統來做逆變器。”蔡沒有沿用美國人里夫金第三次工業革命的說法，而是用了“工業4.0”這個更為嚴謹的德國稱謂：“工業4.0不應該僅僅停留在生產銷售管理的層面，還要提高設備性能。我們更傾向于讓90后的年輕人做更有價值的工作，所以我們的生產線，一天能夠生產數種產品。”定制化產品做到自動化有多難，相信每個專業人士都懂。

盛能杰母公司多年來一直做得就是服務多客戶的工作，在電源適配器行業處于領先水平。在光伏行業，他們可以做到”小批量、多樣、多客戶“這樣的定制。“產線外的準備，流程的優化，都成為我們為不同客戶做產品優化的依據。”蔡說。為實現自動化操作，盛能杰還成立了自動化生產和自動化工程團隊。“我們對制造環節精益求精，這也是為什么隨著人工成本越來越高，我們仍然能留在深圳的原因。”

西方講的”參差多態乃幸福本源”，孔子說的“君子不器”，大抵如此。


“機關算盡”的第三棒

這是蔡團隊的第三次發力，如果將其比喻成接力賽，這是第三棒;有趣的是，在《西游記》里，也正是孫悟空這第三棒，得以斬妖除魔，澄清宇內，第三棒吸取了前兩次的教訓，叫來土地山神護持，才一舉功成。

國人不愛較真，所以即使在提倡工匠精神的今天，“機關算盡”也不算是一個褒義詞，但要打好這“第三棒”，卻非如此不可。

為了重新進入光伏行業，盛能杰團隊首先長時間的分析了市場主流廠家遇到的問題，針對中國市場做了新的設計，在拓撲結構、戶外防護等方面的設計，做到品質和成本最優。

更核心的是對于零部件的理解力。“我們有專門的零部件技術團隊，時刻保持著與元器件廠商的互動，并經常會做定制化的開發。”蔡說，“盛能杰的關鍵器件(IC，功率元件，連接件、保護模塊等)選擇在業內都是頂級的，全部采用的一線品牌，但經過我們優選后，物料價格卻能達到中國市場能夠接受的成本，所以我們不怕價格戰。”他們請了最好的電源設計工程師，和原廠做溝通之外還自己做驗證，每款產品都要經歷數百項可靠性和性能的驗證以及可靠度實驗要求。“我們能做到數字模擬選用的參數和實際測試的是一樣的。”

盛能杰專門做了一款透明機殼的逆變器，標注上面的零部件選型，并大方的把內部結構給行業展示。“這是我們在原有基礎上的升級，和目前市場的常規產品非常不一樣。我們精確地知道每個部件的性能，我們的設計從頭到尾都是自己做。我們給自己的定位是用最好的材料，做體積最小，功率密度最高的產品，掌握真正的Know-how，從技術向科學邁進。”蔡說。

他們很歡迎電站業主不僅找盛能杰買逆變器，更希望能夠技術方面的深入合作。“從我們海外的經驗來看，業主非常愿意找我們，我們也樂于為光伏產業提供更大的價值。”

像我這樣“笨拙”的生活

“在光伏行業我學習的第一個安規就是孤島效應，要時刻防止觸電，光伏相比UPS來說危險性高多了，而且我們也要對電網負責。”

蔡從事研發工作十幾年，從電源熱流開始，到UPS，再到逆變器，她一直保持著對科研的熱情。這位一身套裝的女士在宅男遍地的逆變器行業實屬異類卻安之若素。“我就是喜歡技術。”蔡說，十余年前她也曾有過因為長相過于年輕而在客戶那里遇冷，頭發斑白的副手被奉為上賓的趣事。“我熱愛逆變器行業，以前傳統的半導體產業更像是資本導向的行業，而逆變器的關鍵是人。”

盛能杰的逆變器注重整套能量體系的解決方案，從追光部分做起，重視整體發電量。蔡告訴筆者，盛能杰在強光照條件下防止逆變器降額方面獨具優勢。“降額會導致發電能力下降，而且往往很難通過監控系統查到。”為實現這點，他們在散熱和拓撲結構上做了很大的調整，還針對分布式市場做了專門設計，讓逆變器能夠更好地接入不一樣廠家、型號的組件，目前已經在山西、安徽等地出貨并測試。

他們還一直鐘情于生產壽命更長久的產品：“很多機器一開始都很漂亮，但幾年以后都會變得殘破，所以我們做了很多努力在提高產品壽命方面。”盛能杰的產品都通過了IP65防護等級和鹽霧等可靠性測試，他們一心想讓光伏逆變器的壽命提高到十五至二十年。

這家老牌卻嶄新的企業，知道逆變器行業即將迎來怎樣的價格戰，也知道如果放寬標準，很容易可以賺點快錢，但他們還是近乎“迷信”的認為技術可以改變一切。

“我堅信，人應該有力量，揪著自己的頭發把自己從泥地里拔起來。”——廖一梅《像我這樣笨拙地生活》