伴隨著海外市場需求的增長，海外市場相較于國內爆發出了新的商機，但踏上他國土地的特變電工新能源公司將會遇到什么挑戰，他們又需要怎樣的努力與自持？

剛剛從馬來西亞出差回來的陳斌，即刻要又要出差前往海外。

在他的辦公室，現任特變電工新能源公司國際業務部總經理的他向記者介紹說：“以前，我國內國際市場一起抓，精力不夠，現在，我幾乎把所有的精力都放在了海外，海外的市場空間更大。”

受到新能源裝機過剩，電價下調的雙重沖擊，經歷了十余年的高速增長的光伏市場迎來了低速增長期。即使在中國占據較大市場份額的特變電工新能源公司也要對市場策略做出較大的調整，特變電工新能源公司的戰略已由依賴國內市場轉移到嘗試進軍亞太、中東、非洲等國際市場。

中國可再生能源學會光伏專業委員會秘書長吳達成認為，新興市場是未來光伏發展的方向。他說，美國、日本和中國市場正處于上升階段，值得關注。同時，南美、非洲和東南亞國家政府對光伏產業的大力扶持，也有著廣闊的市場前景。特別是在這些新興市場中，那些偏遠無電的地區，對于電的渴求更顯急迫。

尋求更多增長點，成為特變電工新能源公司現階段乃至未來的重要工作。而伴隨著海外市場需求的增長，海外市場相較于國內爆發出了新的商機，但踏上他國土地的特變電工新能源公司將會遇到什么挑戰，他們又需要怎樣的努力與自持。

海外雄心

2015年5月5日特變電工新能源公司巴基斯坦100MW太陽能光伏電站竣工進行剪彩，這座投資2.15億美元，占地1.4平方公里的太陽能電站是全巴基斯坦境內最大的光伏項目，位于中巴經濟走廊附近。中國駐巴大使孫衛東在項目開工致詞中說:中巴經濟走廊是習近平主席提出的一帶一路重要組成部分。習主席訪問巴基斯坦期間，曾為這一項目揭牌，而該項目也是中巴經濟走廊框架下第一個實施完成的項目。對于特變電工新能源公司來說，它是特變電工新能源公司海外的重要業績之一。此外，還有700兆瓦的項目也在兩個國家的框架規劃之中，特變電工新能源公司正在緊鑼密鼓地推動。陳斌表示，我們正在努力爭取落實這些項目，它們的建設將有力地帶動國內產品、資金和勞務的輸出，這是在國家一帶一路戰略指引下，為中巴經濟走廊建設發揮新的更大的積極作用。


“當地嚴重缺電，平均每天有一個小時停一個小時電，最高溫度50多度，特別悶熱。缺電、沒有電，帶不起來空調、電扇，對生活有很大的影響，對工業的影響也非常大，工廠無法開工，所以對電力有著非常強烈的需求。”陳斌告訴《能源》記者。

在光伏行業中，特變電工新能源公司算是“走出去”是比較早的企業，多年前，特變電工新能源公司就以光伏貿易起家，開展了國際業務，隨后，因為受歐美的雙反和金融危機的影響，從2013年開始，特變電工新能源公司開始戰略調整，在海外市場上，以項目開發帶動EPC建設，再通過EPC帶動設備銷售。

隨著習近平主席對拉美諸國的走訪，拉美逐漸成為中國新能源企業的重要市場，特別是充足的光照條件無疑給予了光伏企業極大的誘惑。以智利為例，其年均光照條件，達到3000多。“在一些海拔比較高的地方，在現場去兩個小時就會曬傷，當地光照資源非常好。”陳斌表示。

在平價上網、光照充足、經濟發展良好與政局穩定的條件下，拉美地區已經具備發展光伏電站的基礎，巴西、智利、阿根廷、秘魯等拉美國家也成為最具新能源投資潛力的國家。特變電工新能源公司建立了專業化的國際銷售隊伍，走向了拉美地區。

在博動商務咨詢CEO王寒松看來：“拉美市場甚至有一些國內市場得天獨厚的優勢，譬如在土地私有化上，在很多國家都是一個非常重要的問題，因為光伏電站首先要解決土地的問題。智利還算好，孟加拉1.7億人口，非常密集，土地非常難去尋找，光伏要是建大面積的電站的話，土地的面積需求不小，征集土地是很漫長的事情，而拉美地區多數土地都是私有化的，很少出現國內光伏用地困難的問題。”

“下一步我們會成立智利公司，智利將會成為特變電工新能源公司在拉美市場的重要跳板，隨后，特變電工新能源公司在拉美地區將以智利輻射周邊，在巴西、阿根廷也同步探索，尋找一些好的契機。”陳斌表示。

如今看來，開拓新興市場正在成為特變電工新能源公司未來的重要戰略，也是國內光伏企業爭搶的大蛋糕，也讓所有的公司前赴后繼。事實上，對于中國企業而言，要想順暢進入這些市場，都并非易事。脆弱的電網基礎設施、缺乏融資支持、官僚主義和頻繁的項目延期，這都會成為特變電工新能源公司等國內光伏開發商的挑戰。

競爭與挑戰

對于海外新能源項目的考量，特變電工新能源公司的決策基本從兩個維度出發，項目本身的安全和穩定的收益，項目地址必須具有豐富的光照資源和穩定治安。

但在海外新能源市場上，特變電工新能源公司并不是沒有對手。在新能源蓬勃發展的拉美地區，已經許多歐美企業前來布局。“很多情況下，中國企業往往實力雄厚，但決策效率不高，很多時候，中國企業還在做投資決策時，歐美企業已經完成了跑馬圈地。”博動商務咨詢CEO王寒松告訴記者。

開始由在涉足海外市場之后，陳斌體會到了其中的難處，“價格要求遠超國內的領跑者競標，光伏行業之前最大的市場在歐美，海外的市場基本是以他們的標準在推進，因此歐美的企業在發電成本控制上有比我們更多的技術和經驗，他們的設備生產制造商與需求更為貼近。中國的市場初期主要是政府電價的支持，但海外基本都是電價競爭，中國國內電價是8毛錢，在阿聯酋就能低到2.4美分，智利甚至2.9美分。即使在政策環境良好的巴基斯坦，也面臨著電價的諸多不確定性。在巴基斯坦100MW項目中，最早是時候是14美分，不到兩年的時間還沒有跑完手續，電價就降到6美分。”

“這是一個持續投入的過程。”具有多年拉美市場研究的王寒松表示：“國內24小時工作，快的話3個月200兆瓦的項目能夠全部籌備好。而海外不一樣，再窮的國家也是8小時工作制，從運輸、設計、審核、手續跑辦，同樣的項目，在國內用2年的時間，而在海外6年、8年、10年都沒有開發出來，要不停的投入資金進去，收回成本就需要更長的時間。”

多位業內人士認為，決定中國企業在海外競爭優劣勢的，現在已不是產品本身。“我們在非洲、中東、東南亞、巴基斯坦的項目證明了特變電工的逆變器已經能夠抵御高溫、高濕、鹽霧、風沙等各種惡劣環境的影響，因為這些都可以在實驗室進行大量的模擬工作，所以我們的產品在國際市場的可靠性是沒有問題，目前特變電工自主研發生產的逆變器產品已經遠銷泰國、孟加拉、智利等10多個國家，穩定運行業績15GW。”

“海外的技術標準、法律法規跟國內是不一樣的，這就要求我們拿出符合當地標準的電站解決方案，需要前期對當地進行大量的調研，與業主進行大量的溝通。所以電站的前期設計工作是非常重要的，需要對每個細節都要考慮到，耗費大量的時間。在產品層面，各國的認證標準是不一樣的，當地的地理條件、環保要求、電力接入要求造成光伏電站的產品需求不一樣，例如最新的高效組件、功率更大的逆變器、逆變器集成中壓變壓器等與國內主流需求不一樣的產品。這需要我們企業提前進行產品的研發，并通過對方國家的認證需求”。

但現在資金成本上，中國企業并不占據優勢。公開資料顯示，中國能源企業貸款綜合成本是4.5%左右，但是在海外，很多國家年化利率已經實現了2%，1%，零利率，甚至負利率。這就意味著，中國企業在海外投資，資金的成本是導致一些中國企業在國際舞臺失去競爭力當下重要問題。

不過，陳斌早已料到海外市場的風險，在他看來，中國市場的棄風限電、電價下調等問題為中國企業走向海外提供了非常寶貴的經驗，“在部分欠發達國家，中國的曾經就是它們的現在。有消納的問題，一些國家甚至沒有電網規劃。所以不僅僅需要解決電源的問題，還有電網，終端計量等等，這就需要我們提供一攬子能源規劃方案，幫助他們逐步去解決，由于特變電工在電網領域已經深耕多年，這讓我們更容易滿足他們的深層次需求，而不僅僅是建設一個光伏電站。”

“海外的事前控制比國內好很多，我們國內是碰到問題解決問題，國外是要把所有的東西報給它審核，買誰的組件，誰的逆變器，都要到工廠去審核，同意你用再用，現場是不是按照它的標準裝的，調試是不是按照它的標準調試的，全部簽字發給現場，出了問題要分析問題，最后反而降低了風險。”陳斌表示。

機遇與挑戰并存，特變電工新能源公司在制訂海外攻略中將書寫怎樣的詩篇，如何能把中國品牌推向國際化，特變電工新能源公司在未來能否取得更高成績，值得業內期待。