從“十八勇士進(jìn)藏”送光明的壯舉，到率先推出原裝家用光伏系統(tǒng)，高紀(jì)凡、天合光能的名字與分布式光伏應(yīng)用已經(jīng)牢牢綁在一起，密不可分。


2017年5月14日至15日，高紀(jì)凡代表天合光能參加了備受矚目的“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇。活動(dòng)結(jié)束后，他沒(méi)有立刻趕回常州總部，而是來(lái)到河北，山東，在天合家用光伏事業(yè)部總裁、天合光能副總裁張兵、天合家用光伏事業(yè)部副總裁徐勁松等集團(tuán)高管的陪同下，對(duì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶進(jìn)行走訪調(diào)研。



“天合原裝系統(tǒng)是家用光伏的最好價(jià)值承擔(dān)者，沒(méi)有什么比走近終端、為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)更重要。”高紀(jì)凡強(qiáng)調(diào)。

一帶一路，天合光能“彰顯國(guó)際范兒”

自2013年“一帶一路”倡議提出至今，天合光能的國(guó)際業(yè)務(wù)逐漸深入沿線市場(chǎng)，除了組件銷(xiāo)售和電站建設(shè)，還積極布局制造基地，盡情彰顯自己的“國(guó)際范兒”。

高紀(jì)凡表示，“一帶一路”沿線國(guó)家的發(fā)展有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：基礎(chǔ)設(shè)施、交通和能源。新興經(jīng)濟(jì)體在能源需求不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，也越來(lái)越關(guān)注清潔能源應(yīng)用，其中很多是“一帶一路”沿線國(guó)家，這是天合光能的重要機(jī)遇。“作為全球領(lǐng)先的太陽(yáng)能整體解決方案供應(yīng)商，我們有責(zé)任幫助他們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)。”

他是這么說(shuō)的，也是這么做的。近年來(lái)，天合光能大量投資海外產(chǎn)能，僅泰國(guó)工廠就擁有700MW電池產(chǎn)能和650MW組件產(chǎn)能，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造超過(guò)1000個(gè)就業(yè)崗位。

千縣萬(wàn)鎮(zhèn)，天合光能“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”

截至2016年底，天合光能全球累計(jì)出貨量23GW，居全球首位，但高紀(jì)凡仍不滿足。“天合只是行業(yè)品牌，很多老百姓都不知道，還在用劣質(zhì)拼裝系統(tǒng)，我們要為原裝光伏系統(tǒng)正名。”

濰坊、樂(lè)陵、駐馬店、大豐、太和、滄州，萊陽(yáng)、宜陽(yáng)、金華、麗水，天合的“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”科普活動(dòng)每到一個(gè)地區(qū)，都會(huì)吸引當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的密切關(guān)注。科普活動(dòng)中，天合光能工程師現(xiàn)場(chǎng)承諾：天合光能視質(zhì)量為生命，嚴(yán)控每一環(huán)節(jié)，嚴(yán)審每一細(xì)節(jié)，匠心智造最好的原裝家用光伏系統(tǒng)。



滄州河間東尚新能源有限公司李八磊、劉振是多年的兄弟，2015年3月，兩人開(kāi)始做拼裝電站，接觸下來(lái)發(fā)現(xiàn)劣質(zhì)拼裝電站不僅質(zhì)量沒(méi)保證、操作不規(guī)范，而且發(fā)電也不穩(wěn)定，2017年3月，經(jīng)過(guò)考察市場(chǎng)和觀看電站的發(fā)電量，兩人毅然加入天合家用原裝系統(tǒng)，僅一個(gè)月的進(jìn)貨額就高達(dá)140余萬(wàn)。


李八磊說(shuō)，他們對(duì)天合的信任度極高，但目前市場(chǎng)上存在的一些拼裝產(chǎn)品對(duì)天合原裝系統(tǒng)影響很大，相關(guān)的售后服務(wù)是不是大小問(wèn)題都能及時(shí)解決。


對(duì)此，高紀(jì)凡作出承諾，天合打造的原裝家用光伏系統(tǒng)，有最優(yōu)的硬件系統(tǒng)、最專業(yè)的設(shè)計(jì)方案，最可靠的質(zhì)量交付和無(wú)憂的售后保障，從生產(chǎn)到服務(wù)形成閉環(huán)，培養(yǎng)良性生態(tài)渠道，全程保障用戶安心。


樂(lè)陵經(jīng)銷(xiāo)商史延彬原來(lái)其他品牌的拼裝產(chǎn)品的，2017年3月10號(hào)與天合家用原裝簽約，通過(guò)下鄉(xiāng)進(jìn)村，與村支書(shū)和老用戶建立合作關(guān)系，創(chuàng)新銷(xiāo)售新模式，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售重大突破。截止5月14日已經(jīng)銷(xiāo)售21套共計(jì)205KW 項(xiàng)目110KW養(yǎng)殖大棚工程。

史延彬提出，目前樂(lè)陵市場(chǎng)的低質(zhì)拼裝和天合組裝產(chǎn)品嚴(yán)重影響原裝系統(tǒng)的銷(xiāo)售，此外，北方很多老百姓對(duì)天合光能并不了解，信任度不夠，如何有效體現(xiàn)天合實(shí)力是個(gè)難題。高紀(jì)凡表示，家用光伏市場(chǎng)很大，低質(zhì)拼裝必然會(huì)存在一段時(shí)間，但原裝會(huì)主導(dǎo)市場(chǎng)，我們要堅(jiān)定不移的堅(jiān)持和宣傳原裝理念，讓用戶了解原裝信任原裝。


百萬(wàn)屋頂，天合光能“用心做服務(wù)”

仍記得，1997年，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)克林頓的“百萬(wàn)屋頂計(jì)劃”，讓32歲的高紀(jì)凡興奮不已，由此開(kāi)始了他在光伏領(lǐng)域的崢嶸歲月。20年過(guò)去了，憑借國(guó)家大力支持分布式光伏的政策，天合光能重新殺回家用光伏市場(chǎng)，為每位屋頂業(yè)主提供周到細(xì)致的服務(wù)，也收獲了原裝用戶的一致好評(píng)。


原裝用戶說(shuō)：“我們是做小生意的，我沒(méi)有去貸款，我肯定裝天合的原裝產(chǎn)品。這個(gè)東西要用幾十年，如果不可靠的公司跑了，設(shè)備壞了去找誰(shuí)?”


原裝用戶說(shuō)：“我們村我是第一個(gè)裝的，裝了以后不少鄰居來(lái)看來(lái)問(wèn)。”


原裝用戶說(shuō)：“我裝屋頂太陽(yáng)能發(fā)電，就好比給我兒子添個(gè)小弟弟，幫他給我養(yǎng)老。”

作為家用光伏行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，天合時(shí)刻關(guān)注用戶感受。高紀(jì)凡表示，用戶必將成為行業(yè)的推動(dòng)者，因此，不管是技術(shù)人員還是市場(chǎng)人員，都要深入一線市場(chǎng)，了解家用光伏行業(yè)的市場(chǎng)生態(tài)和存在的實(shí)際問(wèn)題，形成阻擊拼裝體系，本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，指導(dǎo)用戶做正確的抉擇。

從”一帶一路“到“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”，從北京國(guó)際會(huì)議中心到街頭巷尾，天合光能一直踐行著“用太陽(yáng)能造福全人類“的企業(yè)使命。隨著家用分布式光伏電站市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展，老百姓對(duì)于家用光伏的接受和喜愛(ài)讓光伏人笑逐顏開(kāi)。面對(duì)眾多一線經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶，高紀(jì)凡欣慰地說(shuō)：“當(dāng)年想的在中國(guó)推動(dòng)百萬(wàn)光伏屋頂計(jì)劃的夢(mèng)想，正逐步成真。”