如同人的成長是伴隨心智的成熟一樣，近20年發展的中國光伏產業也到了心智可能成熟的時候。

當前的光伏企業，應該具有或者應該要求具有這樣的心智：想一些首先不是如何改變自己而是如何改變客戶的事兒，想一些不是賺現在的錢而是賺未來的錢的事兒。

想到這兩點，是源于上班路上讀到的兩篇文章，《致敬經典-杰克.特勞特：戰略就是定位》和《軟銀千億美元基金：“瘋狂”加杠桿，這是孫正義的信心和貪婪》。

前者講的是，6月4日，“定位之父”杰克·特勞特先生去世了，但“定位”理論正在中國開始商業思考的新時代。1969年，因為同質化競爭彌漫市場，從而有了“定位”理論：商戰不是產品之戰，而是認知之戰，競爭地點不再是在工廠、市場，而是在消費者心智里。1，在企業外部幫助用戶頭腦中確立一個用以決勝的“位置”;2， 以這個“位置”為導向，在企業內部配置所有資源并進行運營管理。按老紅的理解，這更像是“創造市場”的思維。

后者講的是，過去的軟銀，賺得是“看得見”的未來的錢，現在的軟銀，要賺“想得出”的未來的錢了，因為一個理論市場機會已經出現，因為孫正義自信能夠把握這一理論市場機會。為此，他成立了一個規模千億美金的Vision Fund基金，要“抓住能夠驅動下一代創新的公司和平臺。投資領域包括：物聯網、AI、機器人、移動應用和計算等”。按老紅的理解，即使是“天使投資”也是在投一個人、一個點子，可Vision Fund更像是在投孫正義腦子中的市場，但他清楚地知道這個虛擬市場中的現實市場在哪里。

二者有著重要的相同之處：

第一，具有強大的“心智”。分析兩件事、兩個人，無論是杰克·特勞特還是孫正義，首先要具備絕對自信的心智。因為兩個人做的兩件事其實都是一件事——幫助客戶建立一種心智。而要被幫助者建立一種心智，幫助者首先要具有必勝而強大的心智。孫正義的心智甚至可以強大到，投資“虛擬市場中的現實市場”，竟然采用“股權+債權”的結構，竟然“規模遠超硅谷之前的任何一只基金”的一千億美金。

第二，具有高維度的思辨能力。因為兩個人要做的兩件事，都是在充分把握客觀世界的基礎上強調主觀世界，杰克·特勞特所以能夠“定位”別人，孫正義所以能夠“算出”未來，是因為首先有了高維度的思辨能力，才會有高維度的思辨中的市場。就像孫正義說的“人生只有一次，我希望高瞻遠矚。”

第三，他們都做到了。

“定位”理論讓老紅想到：光伏是個全新的行業，光伏企業的客戶對光伏完全沒有傳統的認知，幫助“用戶頭腦中確立一個用以決勝的‘位置’”應當相對容易。對于“定位”理論，不少光伏企業家都知道，只是他們是否具備應有的心智。

Vision Fund讓老紅想到：光伏的未來市場，就是一個孫正義“想得出”的市場，而且規模會比任何人想得還大，為什么不可以去設想類似的基金和類似的規模，如果有一個“光伏孫正義”的話。

兩篇文章讓老紅突然意識到的是：因為心智的不夠，老紅一直關注的光伏企業商業模式，可能還只是形而下的差異競爭，而“定位”和掙“想得出”的錢，也許才是形而上的差異競爭。

是什么樣的光伏心智，才能達到形而上的光伏企業差異競爭?

參考資料：

《軟銀千億美元基金：“瘋狂”加杠桿，這是孫正義的信心和貪婪》

《致敬經典-杰克.特勞特：戰略就是定位》

紅煒

2017年6月16日