今日，2017第九屆廣州國際太陽能光伏展在廣州隆重開幕。同期，以“光伏進(jìn)萬家，科普萬里行”為主題的家用光伏發(fā)電系統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷商訓(xùn)練營火熱舉辦。在本次會(huì)議上，晶科戶用以《為何選擇與品牌商合作》為題發(fā)表了主旨演講，并就如何打造優(yōu)質(zhì)分布式項(xiàng)目、有效提升電站投資收益率等業(yè)內(nèi)熱議焦點(diǎn)與在場人士進(jìn)行了深度解讀。


晶科能源副總裁錢晶與媒體交流時(shí)提到：

問題:之前無論是地面電站，領(lǐng)跑者項(xiàng)目，晶科都沒有特別提出要選擇與品牌商合作這一概念，而為什么對(duì)于戶用市場，晶科要特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)?

回答：領(lǐng)跑者有很高的技術(shù)門檻和評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，即使是普通地面電站或分布式，業(yè)主和投資方都有專門的電力方面專家為項(xiàng)目評(píng)審和質(zhì)量驗(yàn)收嚴(yán)格把關(guān)。反而這類項(xiàng)目不用過于擔(dān)心，而戶用市場，老百姓多數(shù)對(duì)于光伏知之甚少，對(duì)于設(shè)備優(yōu)劣區(qū)分沒有概念，而且劣質(zhì)品牌因?yàn)樵诖笮晚?xiàng)目市場沒有機(jī)會(huì)都轉(zhuǎn)戰(zhàn)到戶用市場。但光伏是25年工作壽命的東西，未來的發(fā)電量和常年暴曬在戶外的可靠性直接影響投資收益率。所以對(duì)于普通百姓或代理商，如果你對(duì)光伏不熟悉，建議一定要選擇品牌商。在全世界賣的最多的牌子，公司實(shí)力最強(qiáng)的牌子，銀行最青睞的牌子，一定有它的理由。所以不要看廣告，一看這家企業(yè)的銷量，它到底賣得怎樣而不是它說的怎樣，二看股價(jià)，股價(jià)說明它的經(jīng)營狀況，你不希望今天代理了它家的產(chǎn)品，明天這家下市了，破產(chǎn)了，消失了，那你的質(zhì)保誰負(fù)責(zé)。

問題:有的廠家宣傳自己的賣點(diǎn)是原裝，晶科的模式是怎樣的?

回答:戶用系統(tǒng)沒有那么復(fù)雜，組件是最關(guān)鍵的，其次是逆變器等關(guān)鍵電器設(shè)備，還有就是電線，支架等輔材。所謂的原裝那也只是概念，你也不生產(chǎn)逆變器，除組件以外的材料也是外購，然后出廠前套包形式包裝，然后給代理商。其實(shí)光伏行業(yè)里很多系統(tǒng)集成商已經(jīng)非常成熟了，他們對(duì)于設(shè)備選型和購買議價(jià)能力也非常強(qiáng)，晶科的模式就是術(shù)有專攻，我們就推廣我們的組件，由合作伙伴自己集成，當(dāng)然我們會(huì)提供建議的，甚至指定其他同品質(zhì)的設(shè)備和輔材品牌及型號(hào)。對(duì)于選擇在此列表中的系統(tǒng)組合，我們承擔(dān)質(zhì)保，對(duì)于自行選擇了劣質(zhì)品牌電器或安裝材料的，晶科不承擔(dān)質(zhì)保。這樣把所有采購環(huán)節(jié)的利潤空間都讓渡給代理商等合作伙伴，讓他們盈利空間更大，增值空間更大。

目前，晶科戶用業(yè)務(wù)范圍已覆蓋廣東15個(gè)地級(jí)市，下設(shè)30余家經(jīng)銷商。在全國市場布局及渠道建設(shè)方面，晶科戶用則在全國17個(gè)省市設(shè)立了招商辦事處，并簽約了400余家不同等級(jí)的代理商。同時(shí)，在華東、華北、華南等主要光伏市場，晶科戶用還給予加盟伙伴專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、運(yùn)維服務(wù)等全方位的指導(dǎo)，協(xié)助合作伙伴搶占萬億戶用光伏市場。