2017年8月24-26日，第十二屆亞洲太陽能光伏創新技術展覽會暨合作論壇在上海跨國采購會展中心隆重召。愛康綠色家園總經理徐文科在主題論壇上以“光伏家電站助推能源供給側結構性改革”為主題作主旨演講時表示，愛康綠色家園公司專注于戶用光伏、工商業和扶貧項目三個領域，并推出了愛康的“五好家電站”，以推動戶用光伏市場健康有序發展，為能源供給側改革做出貢獻。


以下為徐文科演講文字實錄：

徐文科：應該說整個光伏產業發展到今天，經歷了很多波折，起起伏伏，那么愛康在整個光伏行業里面也是做了自己的探索，愛康從去年下半年，應該說是做了分布式的布局，我們成立愛康綠色家園公司，實際上就專注于分布式的解決方案，專注于三個領域，第一個是普通的戶用，第二部分是傳統的工商業，第三部分是扶貧項目。

那今天我的演講，因為時間關系，我就從戶用這塊跟大家做個簡單的溝通。可以看到我的演講題目，叫《光伏家電站助推能源供給側結構性改革》。

首先看整個目前的經濟形勢，中國的GDP應該說達到了75萬億，在世界居于第二位，發展非常之快，而且大家一直在推測什么時候能夠超越美國，而作為光伏里面實際上是不可缺少的一部分。在如此大的經濟的增長之下，我們面臨的什么問題呢?有諸多的因素，首先我們看一下水污染，這里面有一個數據，中國80%多的淺水井被污染，1.6億人的飲用水存在問題。第二部分，空氣污染，我們以北京為例，非常典型，整個平均的PM2.5的值遠遠超于全球的平均值，峰值的時候達到現在平均值的將近10倍多，這是整個空氣的狀況。第三，水土流失，根據第二次遙感衛星，中國的水土流失相當嚴重，達到150萬平方公里，基本占國土面積的六分之一，相當于一個太湖的土壤，非常嚴重。第四，能源戰爭，從上個世紀80年代到現在，發生了幾次戰爭，核心都是和能源有關系。另外根據整個美國《油氣雜志》的年度統計整個可以探明的石油儲量是39.2億噸，用不到60年，對我們非常殘酷，那么幾十年后我們怎么辦?用什么能源?

歸根到底，就是能源的問題。那么中國能源供給的現狀，從現在能源供給可以看到，占絕大部分的就是上面這個整個的藍色的部分，火電和水電，我們目前的光伏太陽能占比不到1%，也就是說留有巨大空間給我們，上午大家也參與了論壇，我相信上午應該說有很多的數據，在提醒我們，實際上我們關于整個可再生能源、新能源在整個目前這幾年蓬勃發展，相當于我們在論壇的時候一位領導說的，實際上整個新能源的裝機量超過了原有傳統能源的裝機量。

整個非化石能源的比重在上升，就是我們說的新能源，可以看到整個到過去的五年，從2011年到2015年，應該整個新能源的增量是每天基本上達到177%，也就是說應該增速是非常明顯的。

再看一下光伏能源的發展現狀，目前國家應該說行業內大家所熟知的，就是國家應該說正在解決目前整個能源結構，那對于光伏行業正在限制大型電站的建設，解決方案就是重點發展分布式，我們要做到整個110GW，其中整個光伏是110GW，60GW做分布式，現在是10GW左右，每年的增量有巨大的想象空間，給我們從業人員很大的機會。

從另一項數據我們可以看到，工商注冊的整個光伏的企業，在2016年底，整個光伏企業10萬多家，整個2016年這一年，實際上注冊增加的企業就將近4萬家，這說明在巨大的利好之下，巨大的能源改革背景下，眾多企業涌入。由此出現我們相關的一些管理規定沒有跟得上，但部分企業積極努力，導致了行業亂象非常之多，大部分是做分布式的企業。

我們總結了幾個典型的亂象，也是跟大家分享一下，因為也是業內人士。

第一個，品質方面的，整個組件方面出現巨大問題，我們通過光伏行業協會，公布的數據可以看到，我國已經建成的電站，實際上有三分之一或多或少存在問題，和你原來設計的初衷是有差異的。

第二，東西是東拼西湊的，系統不穩定。之前的分布式，從業有很多種，有直投的，也有商家拼湊的，這里面商家的實力和水平就有差異，所以拼湊的時候選擇的標準，是否有標準?如何選擇的?那么商家的想法是做多長遠的打算?是全生命周期負責還是掙快錢?

第三，豆腐渣安裝工程，如果出現問題，到底責任指向誰?

第四，售后服務。這里可能擺在大家面前的一個問題，作為一個耐用品，用20年到25年，誰去給它做服務?誰是服務的整體?誰對服務承擔責任?如果電站將來需要服務的時候，它找誰，誰就是法律上跑不掉，這方面的界定也是擺在我們面前一個非常嚴峻的問題。

第五，安全性能差，這是兩個典型的案例，因為光伏本身的各種原因造成的問題。

針對整個戶用的分布式發展來看，處于相對無序狀態，最近不管從行業協會還是民間機構來講，大家都想到，要統一行業規范，做個標準，也不能任由我們現在亂象頻繁發生，否則的話受害的是我們整個從業者。

所以我們愛康綠色家園對整個市場也做了研究，我們其實遵循了兩點，我們的運營模式，實際上做渠道模式，可能和很多企業和剛才臺上領導講的有點區別，第一我們用經銷商代理的模式，第二利用經銷商力量發展戶用的和工商業的客戶。
基本遵循了兩個原則，第一是我們給用戶帶來什么價值，到底用戶是對它有沒有價值，如果沒有價值，我們寧肯不做。第二點，和我們合作的伙伴，如果說跟你合作過程中沒有盈利，賺不到錢的話，我們寧肯不合作，所以這兩方面呢，我是在運營整個企業的時候，我們堅持的兩個基本的原則。

那么針對于行業的亂象，我們愛康整個提出的解決方案，我們針對廣大的特別是巨大的農村市場，我們推出了愛康的“五好家電站”，在農村對“五好”還是有點情結的，我們想傳遞這種匠心和品質的精神。

那么愛康為什么能做這個事情?核心競爭力在哪?我們跟別人有什么不一樣的地方?第一，我們的產業鏈布局，愛康實際上行業內人士都知道，我們專注于從配件做起，做支架，后來做主流行業，整個的一個電站，它非常核心的部件無非三種，支架恰恰是目前行業里愛康非常具有優勢，而且因為支架導致電站出現問題的現象非常多，所以支架解決方案方面，愛康沉淀了非常多的經驗和大量人才，所以我們在整個支架解決方案上，我們是非常的多樣化，產業鏈布局方面，我們相當于行業是高出一手，那組件我們也是第一梯隊，雖然我們的組件的產業量不算多，但整個組件在選擇上，必須是三甲的，才可以和我們合作。那么逆變器方面，我們選擇所有的合作伙伴，首先要進入我們的名單，另外我們要自己通過認證，全部用愛康自己的品牌，相當于貼上我們的牌子我們就負責到底，全產業鏈布局方面愛康有自己獨有的優勢。

大家知道愛康前兩年就布局金融行業，我們一直在研究怎么樣產融結合，特別是在戶用領域，如果大家稍微有一點從業經驗，很多大部分的從業機構對戶用和分布式不太感興趣，因為手續繁雜。實際上現在大部分銀行對這個認識，還是要承接大項目，太小的可能不太關注，那我們怎么切入市場?愛康自由的金融產品和資金，通過它來進行切入，也想利用這種方式向市場宣告我們對這種模式的信心，進入到整個產業里面去，給他們更多信心，所以我們在金融的設置里面，我們已經開始進行投放，已經運行了大概半年的時間，而且我們現在放貸的用戶，應該說也超過三位數，我們當然有一套完整的審核機制，包括對于用戶的審核，需要簽署哪些協議，怎么避免風險，整個流程，我們應該有一套完善的辦法，因為我們自由的金融已經把相關的規定，一些所有該考慮的風險都考慮進去了，這個是我們自有的光伏電站產品。

第三是專屬的保險，你即使放在一年多前，甚至是兩年前，就是說很多保險公司是不愿意承接這個業務的，因為之前我也找保險公司談過，目前的保險都打著保險的名義，操作手法有差異，那么愛康在操作的時候，我們保險是直接對用戶直保，將來用戶最終直接是保險公司對用戶進行負責，不跟廠家中間轉手，所以我們提出最專屬的用戶定制保險，對用戶最大程度的保障，這個是在保險的設置方面，我們一個基本的設想。

最智能用戶體驗，應該說我們也屬于探索階段，我們現在正在打通前端的信息獲取到用戶增值整個鏈條要做的所有的動作，通過一個軟件、界面、平臺實現，用戶提供一個信息之后，你需要很長的時間去設計方案，然后進行報價，還想著怎么交付，要什么時候安裝，安裝怎么去并網，到并網后怎么拿補貼，補貼后用戶怎么去，發電量能不能得到保障，目前是全流程去看鏈條的，目前沒有企業在做，我們怎么去讓用戶得到更加的便捷，在這方面，我們計劃用一個平臺把所有的流程打通，也就是說你在前端把基本的信息獲取，我們馬上生成一個基本方案和報價，快速對接相關人員，馬上形成最終的報價和方案，只要簽署合同，相關的交付和跟進都可以進行可追蹤，可以看到，就像現在淘寶或者京東之類，你現在不知道走到哪一步了，但像物流信息一樣，讓每一個結點都可視化，可以追蹤到進展程度。

第二個，用戶不單是我們家電站的使用用戶，另一方面也是能源的供給者，還有它有可能是其它的附加增值方面的用戶，這方面我們相當于把我們的電站的用戶大數據，要更充分的在行業做個分享。

時間關系我就不展開講，但這個事情應該是解決行業里，涉及到最后，整個發電量監控方面解決用戶痛點一個非常重要的工作。

最后一點，最完善的服務網絡，這里有個誰來服務的問題，目前從經銷的角度來講，如果你廠家自己投資，沒問題，肯定你來服務，那么經銷模式下，誰來服務?我們設定的就是廠家最終來服務的，雖然有經銷商，但經銷商必須在我們統一的規范下進行服務，這一點是我們初始設置就要考慮進去的，對于品牌廠家來講，對整個用戶的一個保障，應該是最大化的。那么目前我們的產品，已經推出了鉆石系列、輕享系列等等，這些目前在市場上應該已經得到了廣泛應用，效果非常好。
我們最后也有個倡議，根據目前行業現狀，我們希望盡快定出整個戶用光伏的行業標準，進行有效監督，促進整個戶用電站行業的有序發展，在整個能源供給側我們希望做更多的貢獻，謝謝大家。