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2017年，戶用光伏的爆發式增長帶動了光伏行業的整體發展。中國光伏行業協會近期發布的一組數據顯示，1-9月，國內新增裝機約為43GW，同比增長60%，而分布式裝機則達15.3GW，漲幅超過300%;其中，第三季度單季度新增裝機更是高達18.7GW，同比增長278%。光伏裝機態勢持續超預期發展，預計全年國內裝機將達到50GW。
在產業整體發展向好的大背景下，作為最大的新三板掛牌上市光伏企業，正信光電業績位居新三板新能源企業榜首。僅上半年，營收規模就達到12.1億元，較上年同期增長31.23%。在其重點打造的戶用光伏領域，同樣業績不俗。
戶用光伏競爭激烈 正信小寶信心十足
“今年的銷售業績穩中有進，預計到年底組件銷售總量可超1GW。”洪家勁介紹，2017年正信戶用板塊整個團隊的業績超過100MW，占公司總銷量10%。
洪家勁，2008年從照明和家電行業加入正信光電團隊，非常認同正信“務實、敬業、誠信”的企業文化，十余年來踏實工作，守正出信，做正確的事，做端正的人，從普通員工做到銷售總監，一直到現在戶用和扶貧板塊的負責人。
對于正信光電戶用光伏取得的成績，作為板塊的負責人，洪家勁如何評價？在戶用市場一年多的拼殺，他有哪些感觸？對于戶用光伏的未來發展，他又持何種觀點？面對世紀新能源網記者的諸多問題，洪家勁的解答坦誠而直率。
福兮禍之所伏。2017年戶用光伏市場的火爆，在吸引眾多行業大鱷加入的同時，也不可避免的帶來了更多競爭。
“進入戶用市場以來，我最大的感觸是‘競爭’二字，行業的競爭態勢非常激烈，戰場無處不在；另一個感受就是得有韌性，龐大的市場工作，必須持之以恒，工作需要一個個地去面對，問題需要一步步地解決。”盡管競爭激烈，但面對未來的光伏市場，洪家勁仍然信心十足。
“誠然，所有的市場都避免不了會存在競爭，組件領域的競爭也已成為常態，但有競爭才會有進步。我覺得，未來的分布式市場，尤其是戶用市場，將會進一步深化，會在農村市場實現進一步的普及，光伏發電將會同日常商品一樣，走入尋常百姓家，惠及更多的老百姓。”
從產品到安裝從保險到運維 正信小寶一站式服務效果不俗
洪家勁的自信，源于一年多來的拼殺感悟，更源于正信光電在戶用光伏領域的精耕細作。
2016年，為了有效拉動廣大城市與農村能源消費群體對戶用分布式光伏的積極性，進一步規范系統安裝與運作體系，進一步加碼戶用分布式光伏項目，正信光電不僅成立了專門的運營團隊，而且正式推出了為個人用戶量身定制的戶用分布式系統——正信小寶，該系統主要分為3kW、5kW、8kW和10kW四大規格，配備光伏組件、逆變器、支架、線纜、并網電箱等設備，實現從購買、配送、安裝、使用到維護的一站式便捷服務，讓安裝戶用分布式光伏發電系統如同購買家電一樣簡單。
深諳市場發展規律的正信光電清楚的知道，作為一個讓老百姓持續受益25年的產品，想要贏得市場的認可，僅僅依靠高效卓越的發電產品、完善可靠的服務體系還遠遠不夠。為此，它們還祭出了一道“殺手锏”，即國內首款專為“正信小寶”戶用分布式光伏系統量身打造的免費財產保險。這意味著即使受到龍卷風、洪災、暴雪等極端氣候的侵襲，戶用分布式電站系統因此遭到較大破壞的情況下，安裝正信小寶的業主也無需再為損失慘重而犯愁。
與此同時，正信小寶還依托于遍布全國的經銷網絡建立起了一套完善的售后服務體系。一旦收到任何故障警示后，售后團隊可在48小時內趕往現場，嚴格按照標準化排查故障，并緊張有序地開展搶修維護工作，旨在最短的時間內恢復分布式供電服務，并為廣大城市及農村用戶提供零距離的“貼心”分布式售后服務。
洪家勁介紹，目前正信小寶憑借卓越完善的產品性能、創新一站式服務獲得了業內的廣泛關注，尤其是24小時在線咨詢熱線有效破除了不少終端用戶安裝分布式系統的疑慮。“目前已加盟的經銷商已經將渠道拓展到鄉鎮一級，按照正信小寶渠道地推模式啟動、深化，已取得不俗的效果。”
正信小寶2017年獲認可 2018年更上層樓
洪家勁表示，與眾多競爭對手相比，正信光電的核心優勢主要有三方面：一是共贏且有效的市場模式，專業的市場及技術服務；二是為客戶所提供的產品品質可靠且極具性價比；三是擁有易為市場接受且具有差異化的新技術、新產品。“以上三點是經銷商及用戶認可我們的最主要原因。”
一款產品要迅速打開市場，營銷人員的作用至關重要。談及正信小寶的營銷團隊，洪家勁表示，營銷人員應該具備的素質包羅萬象，但最重要的是個人品質、專業能力與敬業精神。
“營銷人員首先必須真誠地服務客戶，并結合當地的實際情況與經銷商共同找到行之有效的市場模式，幫助經銷商打好市場基礎，并擴大市場范圍，實現互利共贏；而在營銷過程中，最重要的因素則是能力；我們對經銷商的選擇主要有“三力”：精力，實力與能力，三力當中，能力為上。”
高性價比的產品、完善的售后服務、免費保險的保障，再加上強大的營銷團隊，讓正信小寶在2017年被更多的人所熟知和了解，但洪家勁并不滿足：“2017年，我最大的收獲是讓更多的朋友認識了我們正信小寶，讓更多的朋友認可了我們正信小寶，我們的模式為經銷商增值，我們的系統也為用戶實現了增效；2018年，我希望現在一起肩并肩經營正信小寶的伙伴能夠繼續砥礪奮進，同時也期待更多的新朋友加入我們的陣營，一起為國家新能源事業添磚加瓦！”
在產業整體發展向好的大背景下，作為最大的新三板掛牌上市光伏企業，正信光電業績位居新三板新能源企業榜首。僅上半年，營收規模就達到12.1億元，較上年同期增長31.23%。在其重點打造的戶用光伏領域，同樣業績不俗。
戶用光伏競爭激烈 正信小寶信心十足
“今年的銷售業績穩中有進，預計到年底組件銷售總量可超1GW。”洪家勁介紹，2017年正信戶用板塊整個團隊的業績超過100MW，占公司總銷量10%。
洪家勁，2008年從照明和家電行業加入正信光電團隊，非常認同正信“務實、敬業、誠信”的企業文化，十余年來踏實工作，守正出信，做正確的事，做端正的人，從普通員工做到銷售總監，一直到現在戶用和扶貧板塊的負責人。
對于正信光電戶用光伏取得的成績，作為板塊的負責人，洪家勁如何評價？在戶用市場一年多的拼殺，他有哪些感觸？對于戶用光伏的未來發展，他又持何種觀點？面對世紀新能源網記者的諸多問題，洪家勁的解答坦誠而直率。
福兮禍之所伏。2017年戶用光伏市場的火爆，在吸引眾多行業大鱷加入的同時，也不可避免的帶來了更多競爭。
“進入戶用市場以來，我最大的感觸是‘競爭’二字，行業的競爭態勢非常激烈，戰場無處不在；另一個感受就是得有韌性，龐大的市場工作，必須持之以恒，工作需要一個個地去面對，問題需要一步步地解決。”盡管競爭激烈，但面對未來的光伏市場，洪家勁仍然信心十足。
“誠然，所有的市場都避免不了會存在競爭，組件領域的競爭也已成為常態，但有競爭才會有進步。我覺得，未來的分布式市場，尤其是戶用市場，將會進一步深化，會在農村市場實現進一步的普及，光伏發電將會同日常商品一樣，走入尋常百姓家，惠及更多的老百姓。”
從產品到安裝從保險到運維 正信小寶一站式服務效果不俗
洪家勁的自信，源于一年多來的拼殺感悟，更源于正信光電在戶用光伏領域的精耕細作。
2016年，為了有效拉動廣大城市與農村能源消費群體對戶用分布式光伏的積極性，進一步規范系統安裝與運作體系，進一步加碼戶用分布式光伏項目，正信光電不僅成立了專門的運營團隊，而且正式推出了為個人用戶量身定制的戶用分布式系統——正信小寶，該系統主要分為3kW、5kW、8kW和10kW四大規格，配備光伏組件、逆變器、支架、線纜、并網電箱等設備，實現從購買、配送、安裝、使用到維護的一站式便捷服務，讓安裝戶用分布式光伏發電系統如同購買家電一樣簡單。
深諳市場發展規律的正信光電清楚的知道，作為一個讓老百姓持續受益25年的產品，想要贏得市場的認可，僅僅依靠高效卓越的發電產品、完善可靠的服務體系還遠遠不夠。為此，它們還祭出了一道“殺手锏”，即國內首款專為“正信小寶”戶用分布式光伏系統量身打造的免費財產保險。這意味著即使受到龍卷風、洪災、暴雪等極端氣候的侵襲，戶用分布式電站系統因此遭到較大破壞的情況下，安裝正信小寶的業主也無需再為損失慘重而犯愁。
與此同時，正信小寶還依托于遍布全國的經銷網絡建立起了一套完善的售后服務體系。一旦收到任何故障警示后，售后團隊可在48小時內趕往現場，嚴格按照標準化排查故障，并緊張有序地開展搶修維護工作，旨在最短的時間內恢復分布式供電服務，并為廣大城市及農村用戶提供零距離的“貼心”分布式售后服務。
洪家勁介紹，目前正信小寶憑借卓越完善的產品性能、創新一站式服務獲得了業內的廣泛關注，尤其是24小時在線咨詢熱線有效破除了不少終端用戶安裝分布式系統的疑慮。“目前已加盟的經銷商已經將渠道拓展到鄉鎮一級，按照正信小寶渠道地推模式啟動、深化，已取得不俗的效果。”
正信小寶2017年獲認可 2018年更上層樓
洪家勁表示，與眾多競爭對手相比，正信光電的核心優勢主要有三方面：一是共贏且有效的市場模式，專業的市場及技術服務；二是為客戶所提供的產品品質可靠且極具性價比；三是擁有易為市場接受且具有差異化的新技術、新產品。“以上三點是經銷商及用戶認可我們的最主要原因。”
一款產品要迅速打開市場，營銷人員的作用至關重要。談及正信小寶的營銷團隊，洪家勁表示，營銷人員應該具備的素質包羅萬象，但最重要的是個人品質、專業能力與敬業精神。
“營銷人員首先必須真誠地服務客戶，并結合當地的實際情況與經銷商共同找到行之有效的市場模式，幫助經銷商打好市場基礎，并擴大市場范圍，實現互利共贏；而在營銷過程中，最重要的因素則是能力；我們對經銷商的選擇主要有“三力”：精力，實力與能力，三力當中，能力為上。”
高性價比的產品、完善的售后服務、免費保險的保障，再加上強大的營銷團隊，讓正信小寶在2017年被更多的人所熟知和了解，但洪家勁并不滿足：“2017年，我最大的收獲是讓更多的朋友認識了我們正信小寶，讓更多的朋友認可了我們正信小寶，我們的模式為經銷商增值，我們的系統也為用戶實現了增效；2018年，我希望現在一起肩并肩經營正信小寶的伙伴能夠繼續砥礪奮進，同時也期待更多的新朋友加入我們的陣營，一起為國家新能源事業添磚加瓦！”
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