馭先機、鑄銷量、贏輝煌!

日前，同創互達2017年度任務工作推進大會在北京龍城華美達酒店隆重舉辦，會議由同創互達創始人儲五金先生主持，各區域銷售團隊精英、工程安裝團隊和后勤支持團隊及相關工作人員出席會議。會議就上半年工作完成情況、營銷模式探索和研究、發展中遇到的機遇和挑戰以及下半年沖銷量等議題進行逐一分析和部署，會議獲得全體人員的高度認可和好評，全體上下揮師決戰再啟新征程。

　　市場終歸是正道

2017年在國家和政策的支持和鼓勵下，光伏行業發展迅猛。作為北京市唯一一家覆蓋面最廣的直營光伏企業來講，同創互達在秉持市場誠信、質量安全的原則下，在北京各重點區域建立了營銷體系和售后網點，選用的光伏組件，光伏逆變器均按國家最高標準落進“尋常百姓家”，并取得各廠商的唯一正規授權，聯合行業標桿產品去打造正規市場。

眾所周知，2017年光伏市場呈現出的現狀是“大部分客戶以自用投資為導向，投機意向趨向負增長。但市場也面臨惡性競爭和不良競爭，價格戰狼煙四起，各區不斷冒出小施工隊，小代理商攪亂市場。”

在此時局下，同創互達人依然堅持初心，遵守市場規律，堅持正常化市場運營，組織的大大小小落地活動都嚴格加大市場管控。自去年在延慶區進行產品目錄招標入圍之后，實行項目抽查和報裝材料與實際項目吻合等監管措施。排除惡意競爭，貼牌假冒產品的滋生，引導市場正常化運行。在今年7月份通過與各區發改委溝通建議在各區實行同等監管辦法，得到了部分發改委的認可，相關區將出臺更為嚴厲和適合市場正常發展的辦法和規定。

正如同創互達創始人儲五金先生所言：“市場終歸是正道，同創互達經得起市場的考驗，我們率先對客戶普及和辨別質量的方法，向用戶提供原廠材料和各項保證，開具正規發票，從合同、發票和貨物來源上體現我們對市場競爭的尊重和信心，未來我們也將把這些貫徹到底。”

        正是基于對市場的嚴格把控，自今年三月光伏下鄉活動開展以來，同創互達在各區取得報裝用戶1000余戶的市場占有率。以每戶在自家屋頂安裝5000w的光伏系統計算，按照保守發電量每天4小時來算，全年可發電量是7300度電。按照每度電可以享有國家0.42元/度的補貼，北京政府0.3元/度的補貼，多余的電以0.35元/度的利潤賣給供電局來計算，每戶一年可收益7811元【7300度電×(國家補貼0.42元+北京市補貼0.3元+賣電供電局0.35元)=7811元】。不但可以讓用戶在用電上實現自給自足，也可以有一個穩定的投資收益。

　　付出終歸有響應

        眾所周知，光伏產業是一種技術、資金密集型的行業。對于光伏知識的宣導工作，同創互達光伏近年來，憑借自身的優勢，在北京各區建立了八大直營光伏服務中心，真正的將服務根植于離百姓最近的地方。通過對各區直營服務中心的要求和管控，切實做到各區域每周開展一次光伏下鄉宣講活動，通過淺顯易懂的宣傳方式，讓農村村民全面了解光伏知識。通過專業系統的梳理，將防偽鑒別光伏系統質量的方式方法，傳達給廣大村民。通過傳達國家和北京市對光伏的支持政策，讓他們在政府公信力的角度上，做到心有所依，心中有數，心中有譜。

正是堅守著這份不變的初衷和信念，上半年同創互達在銷售模式上進行了大膽的創新。扎根“農村革命根據地”時主動發動群眾，聯合一切可以聯合的力量，逐個去占領市場。各區會議活動累計上百余場，活動前充分準備，與村委會建立溝通，每場布展活動都深得百姓的認可和支持，有些村更是提供了村會議室和村廣場來支持活動宣傳。

同創互達銷售一線人員更是拿出了十足的干勁，每場活動開始前，他們都不畏酷暑進行駐村宣傳，加深村民印象，配發廣告和活動通知單，對光伏知識進行廣泛宣導，對產品質量和辨別方法進行指導，讓村民不但懂光伏，知光伏，也讓他們真正了解光伏所帶來的經濟效益、社會效益和環境效益，讓他們從心里上認可光伏能源的“好”，對意向客戶，工作人員也是拿出更大的熱忱邀請他們實地參觀和考察，在讓村民們全面了解光伏，了解同創互達，了解產品的情況下，讓他們自己做出選擇簽單。

在全市各區的共同努力，不斷創新和乘風破浪的奮進中，上半年順義區、海淀區活動頻繁，在天氣允許的情況下幾乎周周活動，周周有簽單，基本實現了活動過的村，村村出業績的好勢頭。

　　長板終歸要加強

在市場呈現全線飄紅的勢頭下，企業也要加強長板，彌補短板。面對銷售的薄弱環節，工程團隊監管的缺失，職能部分的滯緩支持等問題，同創互達創始人儲五金先生也義正言辭地提出“企業在發展過程中不斷創新革新，遇到的各項問題要不惜成本地去解決問題，不逃避，不推卸!大家要團結一心，一致克服，一致改正，讓不好的事情，不好的現狀，通過大家的努力，去改掉它。提高我們的長板，縮小我們的短板。”

在企業高速發展的過程中 ，企業上下需要同心同德，只有這樣才能打造一批具有“戰狼精神”的團隊，這是同創互達內部自身的長板。同時，同創互達首創的國內唯一一家創新模式，最大的長板和優勢在于，在行業里勇于擔當，替客戶所想。很多企業在經營中不斷地規避風險，把風險規避到代理商身上和客戶身上，最后的結局是“要么跑路，要么做死了企業”，根本沒把光伏行業當做奮斗的事業，而是“唯利是圖”。

對于企業外部的長板，同創互達創始人儲五金先生認為：“我們最大的長板是敢于把各種風險攬在自己身上，敢于擔當，因為我們是把光伏作為終身使命，作為企業的長遠發展，規劃清晰，目標明確。”

　成功終歸實至名歸

正是有長遠的戰略部署和眼光 ，同創互達又取得了銀行授信貸款資質。利用0首付解除客戶的顧慮和擔憂，利用0首付擴大企業的影響力和公信力，讓百姓無后顧之憂又有安全保障。這是同創互達對客戶的承諾和服務，這是同創互達對市場誠信的鑒證!為了將服務貫徹到底，同創互達提出“五個統一”的提議——統一施工、統一售后、統一風險、統一品牌、統一墊資。從質量、服務和安全上為客戶“保駕護航”，將服務根植于百姓，回饋給百姓。

市場從來不辜負良心企業，成功從來不辜負努力打拼的人。各區在上半年的優秀成績已經彰顯了市場的潛力和團隊的潛力，正如同創互達創始人儲五金先生認為的“市場依然處于試點階段，各村用戶在了解光伏和體驗光伏帶來的利益之后，他們對光伏的支持將呈現井噴式的趨勢。未來市場發展空間巨大，北京市500億的市場容量，何愁沒有市場?”

著眼未來，真拼實干，未來為大家而來!在企業發展同創互達創始人儲五金也將福利回報給企業每一個員工。“同創互達做的事業是認真的，我們每一步的規劃是真實的，我們所走的每一步都是朝著我們最終的目標前進的，未來我們要讓員工持股，讓員工可以擁有終身福利，讓他們可以為家人也帶去幸福，這是我們為之奮斗的動力!”

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!下半年的序幕已經拉開，讓我們全力以赴，以“勢”換“市”，謀攻銷量傳奇!